“就是就是！夫人快快講吧！”

在座的買了縫紉機的有一個算一個，全都坐不住了。

齊氏安撫一笑：“各位稍安勿躁，不是縫紉機的問題。”

“那到底是什么問題？”有耐不住性子的人問道。

“各位自從用了縫紉機，生產的效率是大大提高了，各家生產的成衣、繡品數量也都有所提高，我說的對嗎？”齊氏問道。

眾人想著自家繡坊，確實是這樣，于是紛紛頷首表示認同。

“但是咱們豐源縣的顧客數量是有限的，從前各家作坊都有固定的客源，如今貨物一多，難免滯銷，到時候為了吸引新顧客，保不齊要適當的降價，最后你降我也降，不就誰都掙不到錢了。”齊氏干脆把李素商跟她講的那一套原樣搬到這來。

“啊？這……”

“說的有道理，這可如何是好啊？”

“是啊，那怎么辦啊？”

“大伙商量好，誰都不降不就完了嗎？”

“你說的倒好，誰敢保證你不偷偷降價？”

眼看場上即將要吵起來，張老重重咳嗽一聲，在場的眾人才慢慢安靜下來。

張記布莊是有百年歷史的老字號布莊了，它的東家張老先生也是德高望重，是在場資歷最老的前輩，大家自然都會賣他一個面子。

張老先生捋了一把花白的胡子，朝齊氏問道：“既然夫人今天召集我們共聚一堂，想必已經有了解決的辦法？”

齊氏敬佩地看了一眼張老先生：“不愧是您。”

她又面向大伙說道：“我這確實有個法子，我們目前的問題是客少貨多，不如直接從根上解決問題——擴大市場，增加客源，諸位以為如何？”

一旁的小掌柜聽了這番話，無奈地嘆氣：“夫人啊，您說的輕巧，就算是沒有縫紉機的時候，我們也一直想著擴大市場啊，這不說說擴就能擴的呀！”

齊氏笑了：“這就是我今天請各位來的目的，如今我手里已經有外銷的渠道，只是想與各位商量，我們不妨成立一個商會，豐源縣各個大小布莊繡坊都籠絡其中，除了各坊自賣的貨物，其他都通過商會統一外銷，再給商會稍稍分潤一些用以維持日常開銷，如此一來豈不是兩廂便宜？”

“這個法子好！”

“是是是！這樣一來不僅不會有損失，還能增加收益！”

在座的中小型布莊繡坊都不假思索就出聲應和，表示贊同，笑話！還用思考嗎？這對他們來說簡直百利而無一害，能搭上縣令夫人的車外銷，那真是占了天大的便宜。

張老先生和趙掌柜等大型布莊的負責人則緊皺眉頭，盤算利弊。

良久，張老先生停止了他那捋胡子的動作，眉頭也舒展開，頷首道：“我張記布莊愿意加入商會。”

齊氏這才笑了，心中的石頭落地，搞定了大型布莊才是真的搞定了。

趙掌柜的也點點頭，說：“我們聚寶繡坊也加入商會。”

誰還能跟錢對著干呢？不過要想實現利益最大化，還有一個重要的問題。

“那咱們這個商會的會長應該由誰來擔任呢？”趙掌柜的神色莫名。

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