◎專為5-12歲兒童設計◎

“這才30分鐘！a組就已經錄單了？”july不可置信地捂住嘴。

聞言, 會議室內的所有人都繃緊了神經，向外面那對顯示屏的方向看過去——

透過會議室的玻璃墻，屬于a組的柱狀圖已經陡然上升了一大截, 而b組的柱狀圖依然停留在0的位置, 遲遲沒有動彈，相成了強烈的視覺沖突對比。

瞬間，會議室內仿佛暴雨將至的海平面。

沒有一個人說話, 但安靜的表層下暗藏著洶涌，是足以沖破堤岸的萬丈波濤。

才30分鐘。

這怎么可能實現？

溫惟夏不停掐著自己的手掌心，試圖讓自己冷靜下來，她向a組所在的方向瞄了一眼, 這一眼，就讓她發現了不對勁的地方。

“a組怎么只有一半的人在公司？”她問。

彭泉最先反應過來, 回想了一下，回答道：“a組原本是和我們一起過來的, 不過剛剛看到他們急匆匆出去了。”

“那么急著去錄訂單？”freya也反應了過來。

“最近市場部針對新年交替這個時間點, 有出什么新的活動嗎？”溫惟夏望向組裏兩位市場部的實習生。

“還真有！”其中一位實習生站了起來，“是昨天晚上剛剛宣布的，市場部針對新年這個時間點, 開啟了訂單金額換好禮的活動, 我們和某購物平臺達成了合作，客戶可以憑借下單記錄，在購物平臺上兌換相應商品，兌換比例是100比1。”

“好, 那大家就先不用慌了。”溫惟夏松了半口氣, “a組能那么快就拿下10萬訂單, 肯定是借了這個促銷政策的東風, 之所以爭分奪秒去見客戶，就是想在一開始領跑，打壓我們的自信心。”

freya接話道：“沒錯，我們都是剛剛拿到50萬額外資金，就算ryan是神，他也不可能在短短30分鐘內就完成一整套流程，制定方案、過merlin審批，再執行，怎么說也需要半天吧？”

“而且，在不了解真實情況的前提下，貿然使用額外的50萬資金，也不像ryan的作風。”july補充道。

“……”

眾人七嘴八舌討論著，完成了一場自我安慰式的壓力釋放儀式。

“a組有a組的計劃，我們也要盡快找到自己的節奏。”眼見眾人情緒逐漸緩和，溫惟夏起身，打斷了這場無意義的交流。

她拿起桌上的油性水筆，在白色寫字板上敲了兩下，“提醒一下大家，導師在發布課題的時候，只說給我們一樣的現有客戶數，但卻沒說不可以挖對手的客戶資源，a組的人已經出發了，我們得盡快梳理下工作。”

“銷售團隊的工作照常進行，我們兵分5路，每一位銷售隊員帶一位實習生，在盡可能短的時間內，將我們手頭現有的重點客戶全部跑一遍，混個臉熟，打好關系，減少被a組挖走的可能性。”

“拜訪的重點，放在市場部同事提到的訂單金額兌換活動上面，保證每一位重點客戶都知曉，還要強調下活動的時效性，能讓他們產生‘不現在下訂單就虧了’的想法最好。”

“我目前的思考是這樣，大家還有什么需要補充的點嗎？”溫惟夏放下筆。

坐在溫惟夏對面的彭泉站了起來，補充道：“還有一點需要大家特別關註，那就是客戶的現有存貨量，因為我們和a組的比拼只有一周的時間，如果某位客戶剛巧不久前囤了大量的貨物，那他短時間內囤第二批貨的可能性就會很小，重要度就要向下降了，相反，一些比較缺貨的客戶，就算他的購買量不大，重要度也可以暫時提上來。”

“說的對，大家在拜訪的時候，可以有一個自己的動態判斷，不能完全根據公司對客戶的重要度排名來看。”

眾人紛紛點頭。

“好，那我們就散會出發吧。”溫惟夏看了眼會議室墻上的電子鐘，沈吟道，“下午三點之前，我們回到公司，進行拜訪覆盤，順便進行促銷政策討論。”

溫惟夏和彭泉一組，來到了城東一家大型干貨調料批發城。

這座批發城有五層樓高，每家每戶都是做干貨調料批發生意的，好不熱鬧。

彭泉對這裏比較熟，她帶著溫惟夏，徑直走進了二樓一家批發商門市。

“陳姐，好久不見，最近生意還好嗎？”彭泉笑著打了招呼。

溫惟夏看著店內的陳設，一下子楞住了，過了好半天才反應過來，和老板娘打了招呼。

天吶，這簡直就是競品大亂燉啊。

滿墻的玻璃展柜上，a品牌雞精旁邊放著b品牌的雞汁，c品牌的豉油旁邊放著d品牌的老抽……

她突然想到了盤點山頂度假村庫房那天，金銷售和她說過的話。

“終端客戶的庫房算很干凈了，他們最多只會使用不超過三種品牌的調味料，等你哪天去了批發商城看看，那才叫混亂，全國的調料品品牌都能找到。”

可真是開了眼了。

“喲，小泉，生面孔？”老板娘坐在柜臺后面打毛線，抬頭瞥了一眼她們。

溫惟夏立刻堆笑道：“陳姐，泉姐一直和我提起過您呢，說您對她特別照顧，我們都很感激您呢。”

老板娘面上笑笑，但顯然，好話走不到她的心裏。

“別來這套，我上回已經下了10萬塊錢訂單，到現在，一半都沒出走呢，你們價格又高，賣你們的貨我壓根不賺錢！”

聽到老板娘一番埋怨后，彭泉手伸在背后，給溫惟夏比了一個手勢。

是“上！”的意思。

就在剛剛過來的路途中，彭泉和溫惟夏提前商量好了對策。

終端客戶的話不可信，渠道客戶的話更是連篇謊，不過還好，因為對這片足夠熟悉，彭泉知道他們會將貨物擺在什么地方，只要和上次過來看到的箱數進行對比，就可以得出這段時間的真實賣出情況。

如果賣出情況還算可觀，可以繼續賣進，彭泉就會給溫惟夏比出這個手勢。