◎八小時不見，如隔三秋◎

距離秦牧川的告別會已經(jīng)過去3天, 可溫惟夏依然無法適應沒有他的意風。

從茶水間回來的時候，她習慣性地朝走廊盡頭的那間辦公室瞄了一眼，卻正巧看到reba的身影。

溫惟夏這才恍然, tasty業(yè)務組的負責人已經(jīng)換成了reba, 屬于merlin的時代已經(jīng)結(jié)束。

reba和秦牧川的風格完全不同，她喜歡將辦公室的門隨時敞開，在意風設備部的提議下?lián)Q掉了室內(nèi)原本清冷的黑白色裝修, 改成朦朧的卡其色調(diào)，增添了一份女性色彩。

“summer，你過來一下。”reba緩步走到開放辦公區(qū)，沖溫惟夏招了招手。

溫惟夏應了一聲, 抱著本子電腦，跟在reba身后去了vp辦公室。

二人坐在了設備部新更換的皮質(zhì)沙發(fā)上。

“是這樣的, merlin離職，你和joyce就轉(zhuǎn)到我的手下, 由我?guī)Ы獭Ｎ倚枰私庖幌履銈兊谖遢喺n題的進度, 雖然merlin已經(jīng)將你們之間的往來郵件轉(zhuǎn)給了我，但是，我還是覺得當面陳述比較好, 對吧？”

reba和藹地給溫惟夏接了杯水。

溫惟夏微微彎腰接過, 認可了她的話。

“當然，我已經(jīng)做好了匯報ppt，一直想和您約時間，但是您這幾天的會議都排滿了。”

“抱歉, 這幾天一直在開高層會議, 真的太煩了, 連細枝末節(jié)都要反覆過問。”reba無奈地扶額, “merlin一離開，我們tasty業(yè)務組就像沒了避雷針一樣，也不知道他之前是怎么把那些人治的服服帖帖的。”

聞言，溫惟夏突然想到了秦牧川當初拿到考核倒數(shù)的事情，垂眸笑了聲。

她猜，大概就是靠無可指摘的能力和比城墻還厚的臉皮。

“現(xiàn)在不是還在交接期嗎？您為什么不讓他出面解決？”

“解決得了一時，解決不了一世，想坐穩(wěn)vp的位置，光靠拉外援是沒用的，終究還是要靠我自己。”reba抿了口水，幽幽道。

“您說得對。”溫惟夏笑著頷首。

閑聊結(jié)束，溫惟夏打開匯報ppt，在最快的時間內(nèi)，向reba陳述了目前五輪課題的進度。

秦牧川發(fā)布聲明后的第二天，她就接到了來自章成山的電話。

電話裏，他為上次未經(jīng)證實就直接給溫惟夏扣上“小三”帽子的行為道了歉，并表示合作的事情可以繼續(xù)推進。

溫惟夏雖然欣喜，但并沒有急著回莊城，而是讓溫鳴約他時間，帶他參觀一下莊城附近的tasty加工廠，等參觀完、考慮清楚之后，再繼續(xù)商討后續(xù)合作的細節(jié)。

原因很簡單，章家兄弟都是特別重情義的人，在得知自己誤會她之后，章成山難免會對她產(chǎn)生愧疚心理，說不定情緒一上頭，一拍板，就直接把合作定了。

這雖然是溫惟夏的目標，但合作事關(guān)重大，絕不能意氣用事，她既想要拿下這個訂單，卻也要給紅帆留足考慮時間，不能趁人之危。

她相信，憑借tasty的實力，在參觀完tasty加工廠之后，這筆訂單非但不會黃，說不定還能在原有的基礎(chǔ)上多增加一點成交量。

reba原本給溫惟夏留了半小時的時間，可溫惟夏事先做了準備，20分鐘就完成了課題陳述。

“把競品轉(zhuǎn)化為客戶，這個想法很聰明啊，不過，你是怎么知道紅帆原料生產(chǎn)線并不成熟的？”

“這個嘛——”溫惟夏尷尬地咽了口口水。

裝成客戶、偷偷潛入競品工廠這個污點算是徹底打在她身上、洗不下來了。

好在，reba并沒有打破砂鍋問到底，了然地點了點頭，問了下一個問題：“在降低紅帆生產(chǎn)成本的同時，也提高了紅帆龍蝦料理包的品質(zhì)，那我們tasty龍蝦料理包豈不是更加沒有市場了？”

“這個問題，我也有想過。”溫惟夏坦誠道。

“哦？說說看？”

“首先，從短期來看，我們做紅帆的原料生意，獲利是遠遠大于直接銷售龍蝦料理包的，紅帆目前已經(jīng)占領(lǐng)了80%的莊城龍蝦料理包市場，這筆原料生意一旦談成，就等于我們也擁有了這80%的市場，只不過是換了一種變現(xiàn)方式。”

“其次，從長期來看，如果我們真的想要在莊城龍蝦料理包領(lǐng)域分一杯羹的話，就需要和紅帆打持久戰(zhàn)，細分受眾，紅帆走國民路線，那我們就走年輕路線；紅帆走薄利多銷路線，那我們就走代言營銷路線，做到差異化，不和紅帆起正面沖突，這樣一來，供給原材料給紅帆對我們的影響就會降到最小。”

“嗯——”reba沈吟。

“但是，關(guān)于這場合作，我有一些顧慮。”溫惟夏瞄了她一眼，似乎有些猶豫。

reba自然聽出了溫惟夏話裏的猶豫，寬慰道：“沒關(guān)系，有什么就直說吧。”

“雖然我是tasty的人，理應站在tasty的角度思考問題，爭取利益最大化，但是，這場合作，對紅帆而言是不太公平的，我們拿下了紅帆的原材料生意，就等于直接捏住了紅帆的命門，未來如果發(fā)生斷供事件，后果不堪設想。”

和紅帆上一個供應商的“背刺”行為一樣，會讓紅帆大傷元氣。

“所以，如果您同意，我想給紅帆要一個保障。”溫惟夏深吸一口氣，坦誠道。

她說出這些話，耗費了極大的勇氣。

作為tasty的一員，怎么能站在競品公司的立場上考慮問題？

她自己都覺得荒唐。

果然，面前的reba臉色僵硬了一瞬，可就當溫惟夏以為她會果斷搖頭拒絕的時候，她竟輕輕點了點頭，同意了溫惟夏的提議。

“我可以給紅帆一個保障，在合同上加上一條，如果未來tasty惡意斷供，紅帆方可以向我們索要天價賠償。”

聽到這句話，溫惟夏簡直不敢相信自己的耳朵。