李書華回到門店之后,環顧一周,看著一個個無精打采的經紀人,忽然有些惱火。
盡管連陳長風都說,其實在具體的業務上,瑞豐和豪業并沒有什么區別。
但標準不同,人也不同啊!
豪業的經紀人是本科起步,碩博大把。
瑞豐呢?小學本科起步?似乎只要不是文盲就行。
同一個靶子,站在一米和一百米的距離,射中靶心的難度可是截然不同的。
想到這,李書華拍了拍手,高聲喊道:“都打起精神來!所有人,把自己成交過的所有單子,都寫一份總結報告交給我。”
“。。。”
“。。。”
一群人面面相覷,相視無語。
“李總~”有人怯生生的問:“什么叫總結報告?”
李書華差點就瘋了!
他忽然就明白過來,為什么豪業能成為行業龍頭了。
這尼瑪叫沒有差別?
這差別是星辰大海啊!
。
優家的門店里,氣氛就截然不同了。
“風哥風哥~”見陳長風和穆輕荷回來,孫萌萌連忙報喜:“我們穆總說了,為了慶祝第一個買賣單成交,晚上公款吃喝!”
陳長風看向穆輕荷:“喲,這不就是我的慶功宴嗎?”
“就三個人隨便吃口飯。”穆輕荷白了孫萌萌一眼:“現在想想,好像也沒什么值得慶祝的,才一單而已。”
“那可不一定,房東說了,他也要買房子。只要找到合適的房源,立刻就能成交。”
陳長風這句話讓穆輕荷兩眼放光:“他要什么樣的房源?”
“希望之城280㎡的頂樓躍層,600萬。”
穆輕荷對房源還是非常熟悉的,一聽這條件,眼中的光芒瞬間斂去。
“什么嘛?怎么不去搶?”她癟癟嘴:“哪有這么便宜的房子呀!”
陳長風揶揄道:“這就打退堂鼓了?”
“也不是退堂鼓,問題是沒辦法呀。房源我們可以找匹配的客戶,但客戶的總價限制在這,還限制了戶型,總不能逼著房東賣跳樓價吧?”
“你說得沒錯。”陳長風認可了她的話,但轉而又道:“所以呀,得想辦法。”
穆輕荷不解:“在這種情況下還有辦法可想嗎?難道不應該是先維護其他客戶?”
“理智上,這種做法沒錯。但是從規劃上,毛玉春這個客戶很重要。”
他的語氣很認真,讓穆輕荷不由得詫異:“為什么?”
“物流中心的老板,都是很有錢的。”陳長風解釋起來:“別看他們做的行業好像不如互聯網或者金融聽起來那么高大上,但是永遠要記住,實體行業的錢才是扎扎實實的現金,現在這個年代,掌握現金才是掌握財富。”
穆輕荷眨眨眼,忽然有些沮喪。
完蛋,又觸及到知識盲區了。
從她困惑的表情,陳長風就知道她又迷了,便耐心的說:“像物流中心這樣的地方,大部分的老板,或者說同一個品類的老板肯定是相互認識的,相互之間的合作也一定非常多。”
“只要能拿下毛玉春的單子,并且令他滿意,那么通過他作為媒介,也就打開了物流中心老板的這個客戶圈。”
“我們現在只有一家門店,靠自然來訪的客戶是絕對斗不過其他公司的,只能優先集中維護一個區域內的主力購房群體,才有可能彎道超車。”
“毛玉春是做水產的,吳女士則是做肉類的。發現了嗎?一個單子出現了兩個物流中心的老板,說明這個圈子還大有潛力可以挖掘。”
“而且從時間上來計算,我們其實是碰上了一個很大的機遇!”
“從物流中心建立到現在,已經有十年了。大部分的老板都是35-45歲這個年齡段,無論是剛需還是改善,他們都是最有購買力的年齡段!”
“懂了?”
穆輕荷若有所思的點點頭,隨后摸了摸自己的腦袋,感嘆道:“你說你這人,腦袋是怎么長的?為什么我就想不到這樣的策略?”
陳長風笑了,回答了一個非常精煉的答案:“經驗。”
“差點忘了,你是豪業集團創立就入職的大佬。”
“行了,有時間感慨,不如抓緊干活吧。”陳長風認真道:“我一個人精力有限,你得幫忙。”
“沒問題,聽你指揮。”穆輕荷抬手朝陳長風敬了個禮,笑瞇瞇的雙眼彎成了月牙。
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