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第六章合縱連橫 · 商人呂不韋（1 / 2）

生意做得最大的，是呂不韋。[5]

[5]本節(jié)事見《史記·呂不韋列傳》和《戰(zhàn)國策·秦策五》。

呂不韋很有商業(yè)天賦，他其實是用商業(yè)頭腦來玩政治的。“奇貨可居”這個成語，就是他的發(fā)明。

那么，誰是呂不韋眼中的奇貨？

秦國的公孫異人。

異人是秦昭襄王的孫子，安國君的兒子。他在自己二十多個兄弟中，排行不前不后，還是庶出，生母也不招父親待見，因此被打發(fā)到趙國做人質(zhì)。這樣的人，明明是沒人稀罕的滯銷品，怎么會是潛力股呢？

呂不韋卻慧眼獨具。

在呂不韋看來，奇貨可居這四個字，關(guān)鍵在可居。不可居，再值錢也沒意義。異人如果是太子，或嫡子，或長子，或生母得寵，固然價值連城前途無量，卻炙手可熱高不可攀。相反，正因為他姥姥不疼舅舅不愛，發(fā)配在趙國閑著也是閑著，呂不韋才有了進貨的可能。

于是呂不韋問他老爹：種田的利潤有多少？

老爹說：十倍。

呂不韋又問：珠寶生意呢？

老爹說：百倍。

呂不韋再問：扶植一個國王呢？

老爹說：無法估算。

如此巨額利潤，當然值得一干。問題是，把呆賬變成奇貨，可能嗎？

可能。

前面說過，異人是安國君的兒子。此時的安國君，已被立為太子，遲早成為秦王。但安國君的二十多個兒子當中，沒有一個是嫡長子。換一個角度來看，即安國君的任何兒子，都可能立為太子。

呂不韋打的就是這個算盤。換句話說，如果他能讓異人成為安國君的接班人，就等于扶植了未來的秦王。這可是一本萬利的期貨生意。

關(guān)鍵在于，立嫡立儲，誰說了算？

從法理上講，當然是安國君自己。但能夠左右安國君的，卻是華陽夫人。華陽本是安國君的寵姬，此刻又被立為夫人，安國君對她寵愛有加，言聽計從。因此，只要她一句話，異人立馬就能咸魚翻身，身價百倍。

那么，怎樣才能讓華陽夫人想起并接受異人呢？

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