龐卡--塞什是新德里一家小藥店的老板，最近他的心情不是很好，因為他聽說最近讓他發了一筆小財的恒河醫藥馬上要推出一種新藥，對于一家藥廠來說，推出新藥是再正常不過的事情了，不過對于龐卡這樣的小藥商這就不是什么好消息了，因為絕大多數擁有知名藥品的藥廠都會采取搭售的方式來強行推廣新藥，而這次的恒河醫藥據說也是如此。

就在龐卡為這事兒煩惱的時候，他的朋友也是同行的布里吉--達瑪尼來了，而且一進門就對他說道：“龐卡，恒河要出新藥的事兒你聽說了么？”

龐卡慨嘆一聲道：“哎，聽說了、聽說了，這不正為這事兒犯愁呢么。據說恒河這次用的也是搭售的方法，你說要是不同意吧，那就進不到威爾剛了，現在這藥多火爆啊，只有斷貨的時候、沒有積貨的時候；可要是同意的話，那誰知道他這新藥的市場會怎么樣，他們恒河是一點風險都沒有，可全都由咱們扛著了。要知道他這回的新藥跟咱們原本賣的藥都完全不一樣，據說是從中國進來的，不是藥片也不是注射液，而是什么中藥，這東西誰能買??？”

布里吉勸慰道：“行了，龐卡，你又不是第一天做這行生意了，這種搭售的事兒哪家大藥廠沒干過。不過你要是實在覺得為難的話，我可以給你出個兩全其美的主意。”

“咦，布里吉老哥，你有好辦法？快說來聽聽?！饼嬁ê苁呛闷娴膯柕馈?

“我的辦法很簡單，既然你覺得這個清涼油不好賣，那干脆這樣，我出錢把你那份清涼油都買下來，不過這價格上可就不能按原價了，得給我打個八折?！辈祭锛忉尩?。

一聽這個答案，龐卡不由得大吃一驚，他認識布里吉已經好多年了。知道這家伙是一個極為謹慎小心的商人，從不做冒險的生意，怎么這次突然這么大膽了，于是他狐疑的問道：“布里吉。咱們可是老朋友了，你跟我說實話，你是不是得到什么內部消息了？”

“你太高看我了，我一個小商人，怎么可能得到人家恒河那么大藥廠的內部消息。不過我倒是從其他渠道了解了一點這款新藥清涼油的情況?！?

“哦，快說說，這藥到底是怎么回事？”

布里吉端起茶杯，先是喝了口茶，然后才慢悠悠的說道：“大概一個月之前，我的一個朋友前來找我，問我能不能進到一種叫做清涼油的中國藥，因為我從來就沒聽說過這種藥，所以就很好奇。一問之下，才知道。原來是一個叫做西瑪的女演員，對了，就是最近很火的那部《土匪女皇》的女主演，她剛剛從中國回來，帶回來了一些這種清涼油用來送人，大家用了之后發現降溫解暑的效果特別好，被曬的難受的時候，只要涂抹一點在太陽穴，立刻就能舒服不少?？墒撬冶榱苏麄€新德里的藥店，都沒有發現這種藥。于是就來拜托我看看能不能進到。

我試用了一下，發現效果的確像他說的那樣，可是我也沒有進口的渠道啊，正好這個時候恒河藥業發消息說要推出新藥。而這個新藥正正好好就是清涼油。我跟你說，龐卡，這東西絕不會賠錢，一來是我親眼見證過效果，二來這東西太便宜了，一盒才僅僅五盧比。連那些賤民都買得起，所以千萬別猶豫，我本來還想多進點呢，不過人家第一批貨數量有限、又想推廣新藥，所以每家都是限量發售，要不然我能來找你收購么。”（我沒查到1992年清涼油的市面價格，不過現在還是一兩塊錢一盒，那么在92年大家的薪資水平普遍都在幾十塊錢的時候，一角錢一盒應該算是比較合理的價格吧。）

聽了布里吉的解釋，再默算一下這筆清涼油的費用，龐卡覺得嘗試一下這個新藥也可以，反正成本也不高，如果真的成功了，那自己手里就多了一個穩定的收益渠道。

而更加堅定龐卡信心的是恒河醫藥為清涼油制作的廣告攻勢，廣告里的女主角是最近廣告界的新寵、為多款產品成功代言的美女模特艾西瓦婭--雷，廣告詞更是打出了“每一個印度人都用得起的良心藥”這樣的誘人口號，再加上各個電視頻道和報紙的輪番轟炸，使得幾乎所有人都知道恒河藥業新出了一款極為便宜又極為有效的解暑新藥。

于是一時間各個藥店的清涼油被搶購一空，與恒河原本的暢銷藥威爾剛不同的是，清涼油的適用人群更大，無論是男女老少都用得上，不像威爾剛只有一部分男人才會有購買**。另外就是價格因素，清涼油的價格實在是太便宜了，七盧比一盒就能用上好久，而且保質期極長。再有一點就是買威爾剛的顧客一般都是偷偷摸摸、生怕被熟人看到，而買清涼油就不用有這種顧慮了。最搞笑的是居然有人發現，清涼油其實也有一定的神油功效，涂抹上去也能堅持的久一點......

這個廣告沙克魯是特意找艾西瓦婭來做的，雖然上次在塔塔集團的酒會上兩人聊的不錯，不過畢竟沒有什么實質性的接觸，所以趁現在還沒到94年、艾西瓦婭還沒大火起來之前跟她打好關系，也能方便在將來他把這個未來的“印度第一美女”收入旗下。但他沒想到的是，做完這個廣告，艾西瓦婭對他的印象居然大為提升，原因就是這個良心藥價。

事實上不僅是艾西瓦婭，因為這款恒河藥業推出的良心藥使得沙克魯在印度尤其是新德里周邊中下層民眾之間的聲望陡增，再加上原本薩金娜就曾宣揚過他是真正具備貴族美德的紳士，所以現在沙克魯在視察工廠和在附近散步的時候，經常會遇到一些窮人向他施禮問候，這種發自內心的感激讓沙克魯覺得很是舒服。(未完待續。)