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首頁 > 萬重變 > 第102章 喝酒與釣魚 (跪求訂閱)

第102章 喝酒與釣魚 (跪求訂閱)(1 / 2)

話說劉軍和趙曉燕在公司學習厚黑學。

歐旭和魏啟富則學習如果做一名合格的男銷售。

他們先來到餐廳。

魏:“今天我請客,但是記住小旭,下次你請客戶到餐廳就是你請客了。”

歐:“好的魏總。”

魏:“第一,做銷售要懂得先付出,即使沒有回報。”

魏:“你可能覺得這不可能,如果沒有任何回報我為什么要請他吃飯呢。”

魏:“這就需要你把控客戶的思維。”

魏:“要成一個單,你要分析這個客戶對我們這個媒體有沒有需求。”

魏:“上次我就做過一個很失敗的案例。”

魏:“我一個客戶是做石油生意的,我卻讓他做地鐵廣告。”

魏:“雖然不可否定,做地鐵的里面很多是開車的人。”

魏:“但是這個廣告不做在地面馬路上效果更直接嗎?”

魏:“所以找對你的目標客戶,你的廣告成功才能事半功倍。”

歐:“哦,我懂了魏總,請吃飯之前先要判斷這個客戶有沒有投放廣告的機會。”

歐:“如果沒有就沒必要在他身上浪費時間了。”

魏:“你說對了。”

魏:“好你懂得這些之后,現在到了第二個階段。”

魏:“這個客戶是你的目標客戶了,而且又被你邀請過來吃飯。”

魏:“這說明什么?”

歐:“不知道。”

魏:“說明兩個信號。”

魏:“第一,他們公司可能對你這個廣告有興趣。”

魏:“第二,應該是有什么重要的事情不方便在公司說。”

魏:“客戶的時間有限,這個時候吃飯你就要聊到重點。”

魏:“聊到客戶滿意的回扣,這樣才有可能繼續合作。”

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