“海洋你告訴我，這本《神州武俠》雜志是準備辦給誰看的？或者說，最終讀者是誰？”
“定位是武俠類文學雜志，當然是廣大武俠迷了。＠筆趣庫
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“武俠迷？那你能告訴我這些武俠迷的職業、文化、年齡以及購買力嗎？你了解這些武俠迷的具體層次組成嗎？”
“老顧你這可就是找茬吵架了！我們編輯部只要把內容采編好，將最精彩最雅俗共賞的武俠作品呈現出來，至于誰是武俠迷，是老是少是男是女，我管他呢！”
顧偉元果斷搖頭：“你錯了海洋。期刊雜志不同于別的，如果一個雜志社的總編不知道雜志是編給誰看，這本雜志一定是沒有出路的。換句話說，一個雜志社的總編不知道雜志的真正買家、真正消費者是誰，那么這本雜志也肯定是走不遠的。”
李海洋不服：“不是武俠迷，那你說真正買家是誰？”
顧偉元道：“一本成功的具有強勁盈利能力的雜志，真正買家一定是廣告商。可以這樣說，贏利點靠讀者購買絕對不是成功雜志的出路，只能靠廣告。”
李海洋擺手：“那豈不是又繞回來了！廣告主買的是什么？買的還不是讀者。我只要把內容扎扎實實做好，讓讀者喜愛，有很多的讀者喜歡追捧這本雜志，產生固定的讀者黏性。然后，我給廣告商看有多少人買我的雜志看，他自然會樂呵呵地買單、投放廣告。”
顧偉元嚴肅否定道：“海洋，你做內容編輯太久了。可能還沒轉變過來思路。這兩者根本不一樣。讀者跟讀者不同，什么樣的讀者才是廣告主真正需要的呢？購買我們雜志的讀者是不是廣告主的目標消費群呢？這才是關鍵問題。所以。雜志是賣給廣告商的命題可以這樣分開來理解：我們雜志本身生產的是讀者，而不是什么內容。賣的對象是廣告商；而廣告商要買的也是讀者，目的是要買它產品的目標消費群。所以，我們雜志要經營讀者，不能什么樣的人讀我們的雜志都高興，我們要有那些出得起大價錢的廣告商喜歡的讀者才能高興！換句話說，如果咱們的《神州武俠》雜志做出來后，讀者清一色的都是老年人在讀，那么一期發行50萬份我也不會高興，我反倒會緊張沮喪得要死。因為這樣的讀者群幾乎不符合任何產品的目標消費群，不可能有一家廣告商愿意買單。所以，我們編輯部在采編內容時要有意識地培訓、教導、引誘我們的讀者，使之成為廣告商所需要的讀者群。有了一個明晰的專一的讀者群，廣告商就容易買單了。所以我要說，雜志的“最終讀者”是廣告商。”
李海洋怔了下，然后紅著脖子反駁：“我承認老顧你說的有道理，但我絕不同意！我讀書時，老師就有一句話：品牌的結果就是讓銷售成為多余。所以我認為。雜志建立品牌的方法最有效最直接的方式就是用內容。沒有好的內容做支持，雜志也就沒有了產品基礎，想要銷售好也就成了一句空話！”
二人的爭吵，讓旁邊的鄧錚聽得直揉眉。
李海洋是做了十幾年內容的資深總編。擅長產出內容；顧偉元從報社老總走到出版社老總，傾向于實效和盈利。
倆人這一番對掐，各有各的道理。從早上鄧錚過來到現在。已經足足聽了有大半個小時了。
從他個人的角度出發，他肯定不能完全同意顧偉元所說的一切從商業利益出發。
之所以要辦這個《神州武俠》雜志。盈利固然是要狠狠盈利的，但適當的情懷也必須有。為此甚至可以讓出一定的盈利空間。
但他更不能完全同意李海洋一切以內容至上，想要守株待兔等待品牌效應形成的觀點。
他可不想《神州武俠》像前世那幾本先后停刊的武俠雜志一樣辦得不明不白，全靠讀者購買盈利，幾乎沒有什么像樣的廣告營收。后面為數不多的廣告頁上也清一色的全是賣“指虎軟劍大力丸、沙袋綁腿流星錘”的，檔次簡直不能更low了！
鄧錚讀書的時候還花了幾十塊買過一柄可以纏在腰間做腰帶的軟劍，結果質量不過關，卡簧壞了，彈不出來，又擔心劍身鋒利不敢硬拽，結果差點憋得拉在褲襠里……
“好了，顧哥，李哥。你倆先冷靜一下。聽了這么久，我以非專業人士的角度來說兩句。我覺得吧，期刊雜志它本身是個信息產品，在某種程度上說，它還是一個概念產品，如果一個概念定位表達的很成功，就很容易建立知名度，消費者會對它就有一種期待感，對銷售的幫助極大。”
鄧錚說到這里，顧偉元眉頭一皺，就要插口。
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