第100章：我成了旁觀者
在談價格之前，當然還要做一些基本情況的摸底工作。
不然全憑眼睛估算，那太沒譜了。
藥材收購商找到了木匠老劉，首先問道：“你這是幾畝地的柴胡？”
“你看呢？”木匠老劉笑著反問。
“這我那能看出來……”收購商一眼望去，接近30米的綠色長龍，暗暗數了一遍大概是15堆，所以是總共拉回來15車，但根據15車根本估算不出什么。
因為每車運送回來，裝載量并不均勻，一大堆一小堆的……如果每車裝載量較少，5畝地也能拉回來15車。如果每車裝載量較多，就算是10畝地，恐怕也只有15車。
還是要知道畝數，不然不好判斷……
但就算知道畝數，由于土地貧瘠差距，管理差距，品種差距，稠密差距，等等原因，導致畝產量也不盡相同，所以根據畝數估算價格，也很沒譜。
作為生意人，避免賠錢，所以是盡量壓價的。
收購商一臉笑容，態度誠懇，“你先就實話告訴我，多少畝地？”
“10畝！”
木匠老劉信口雌黃。
“……”
收購商稍做沉默，木匠老劉的話，他當然不會全信的。現在的農民呀，也挺坑的，為了賣個好價錢，虛報畝數那是常事。
收購商表現得更加誠懇了，連忙遞上一支煙給木匠老劉，并表明強烈的收購意向，希望以此來打動木匠老劉，讓他說實話，“來，先抽支煙。我非常誠懇的告訴你，我想收你家柴胡，是真心實意來做你家生意的，所以你可不能騙我呀。到底多少畝地？”
木匠老劉接了煙，看到收購商和善的笑容，感覺伸手不能打笑臉人，所以略微改口?！皼]有10畝，也至少八、九畝。”
王婆賣瓜都自賣自夸呢，木匠來劉也趁機夸贊起自家藥材來，“老板，你看看我這貨。根粗壯、品質高?？偣怖?5車，至少八、九畝地。”
“品質確實不錯……”
收購商實話實說，擺成了近30米的長龍，拉了15車，恐怕也有八、九畝的樣子……
但木匠老劉的話，收購商依然不會全信的。
也許不到八、九畝，也許只有七、八畝……
但感覺產量不小，平均換算下來，說不定頂的上別人家的八、九畝的藥材。
其實根據畝數，來估算價格。依舊沒譜的。
所以收購商也不繼續糾結畝數了，大致心里有個譜就行了。
收購商又問，“你打算怎么賣？”
“還能怎么賣？”木匠老劉還是那句話，“就這樣，你拉走！”
“這倒是簡單……”
收購商知道，這樣做生意簡單粗暴，利益和風險并存，都挺大的。如果價格太高，絕對不敢入手！
收購商再問，“就這樣你打算賣多少錢？”
“1萬2？”
木匠老劉報出心底最高價。賣東西在最開始的時候。價格當然要往高了喊，不然一會討價還價都沒有降價空間。
而木匠老劉的心理價位，最低1萬！
“你這價格太高了！”
收購商聽到這樣的價格，直接開始搖頭。就算他八、九畝地，現在畝產1600，但還要減去裁剪成本、運費等等，藥材商的心理收購價位最多一畝1200。就算他九畝地，也才1萬零8百。
1萬2千太高了！
木匠老劉看到收購商搖頭，反問?！澳悄隳艹龆嗌伲俊?
“我……”
收購商一陣思量，他肯定沒有九畝地，為了保證穩賺不賠，價格必須降到1萬以下。
為了雙方都留下討價還價的空間，收購商的第一個報價，果然是往死了壓，他伸出七根手指頭，“我給你這個數?！?
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