王福全也考慮福利券的事,尤其是聽說了唐小麗準備在火車站放個冰箱，找她買冷飲券就找她換冷飲，以后兌換也方便了,一拍大腿，大呼這樣最好。

再說鐵路食堂，本來以為一天八塊錢的冰塊錢是白白搭進去的,誰知道一天下來買冰綠豆沙的人也不少，成本都攤到售價裏面,職工們喝到冰綠豆沙也十分滿意。

第二天食堂又加訂了十塊冰，也就是說一個月要四百八十塊。

一塊冰利潤有三毛,光這一塊上面利潤都有一百八。

制冰廠送貨，中間就談個單子,比店裏面辛苦扒拉的做半個月的涼拌菜都要賺錢，而且這一旦談下來起碼管四個月，粵省最熱的天氣至少有四個月。

唐小麗一下子就明白了，做團單比做零售要賺錢！

零售賣出去都是幾分幾分的賺，太辛苦了。

既然一單談成了,唐小麗計劃著下一單。

除了火車站，羊城還有好多個大型國營廠呢,這么熱的天氣難道沒考慮在單位搞點冰水，做個綠豆沙啥的？

唐小麗就去找同學。

初中高中的關系都找上,當初的同學進各種單位的都有，拿到了聯(lián)系方式直接找他們辦公室問要不要定冰,最開始還有些放不開，等解釋清楚了好幾家當場就確定了要定冰的意愿,一家單位一家單位的去談,等回來再匯總。

她自己一個人忙不過來,就找韓學美幫她記賬，也跟著她跑廠家。

跑的廠家也是有針對性的，先去找國營飯店。

羊城的國營飯店有十幾家，唐小麗先找人問清楚哪家在哪，讓韓學美幫忙拉清單出來。

再就是一些國營大廠。

老唐：“國營廠這邊我有些老同學，你讓我去找他們問問，這天氣廠子裏肯定也要發(fā)高溫補貼，有些單位會直接換成東西?！?

老唐當年下羊城，一起過來的戰(zhàn)友們分布在各大廠家，大家到現(xiàn)在還有聯(lián)系呢。

經(jīng)老唐一梳理，唐小麗又整理了十幾個大廠子的名單。

敲定好名單，決定就從這些廠子下手，這都是一天能走十塊量以上的大單位。

店裏幾乎就交給王明明跟老唐同志負責，這個夏天太熱，老唐也有些扛不住，中午時候干脆叫他上樓休息，還額外給了半塊冰給他解暑，這樣老唐才熬著稍微舒服點，總算沒人中暑。

唐小麗去跑廠家和飯店，偶爾也帶著韓學美去跑。

最開始有些抹不開臉面，第一家第二家多有碰壁的。

廠家走的多了，唐小麗也漸漸掌握了一些規(guī)律，跟客戶打交道跟對著供應商打交道不一樣，這會兒是供貨的牛氣，她要給自己一些底氣，看上去硬氣一些。

再試了一次，興城路有一家國營飯店對冰塊感興趣，一口氣定了一個月的冰塊。

團單開張第一單，漸漸唐小麗就找到了些感覺。

再下一次跟客戶溝通，就更有信心了。

她把對方送貨的數(shù)量用小本本記錄下來，又去找下一家，羊城市區(qū)的飯店、廠家，她這段時間都跑了個遍，大部分廠家都深受酷暑的煎熬，提到定冰塊都是很感興趣的，有些甚至都火車站賣的冰飲料早有耳聞，一口氣就定下來十塊，要求連著送三個月。

一天功夫，那個記錄著各個廠家的信息本上面就寫滿了。

一周時間，差不多該走的大廠都走了個遍，等到第一制冰廠跟第三制冰廠收到風，遲一步感觸到市場，市面上已經(jīng)被唐小麗鋪了個遍。

聽說完對方的構思，兩個制冰廠大呼人才。

現(xiàn)在光拍大腿去了。

光冰塊，每天都有兩百多塊的訂單，按照三毛錢一塊冰的利潤，店裏光這方面利潤每天都有六十幾。

制冰廠的利潤就更可觀，光冰塊這一項一個也就能帶來幾千塊的利潤，這是在以前很難想象的，大家恨不得這個夏天再過長一點。

唐小麗忙不過來的時候，韓學美也跟著幫忙，她腦瓜子靈活，記賬的事兒難不倒她。

也多虧韓學美出力覆核，省去唐小麗好多麻煩，她又心細，整理出來的單子幾乎都沒有錯漏。

“現(xiàn)在多少單子了？”

“一天有一百二十塊了，這還是主城區(qū)的，咱們不往外邊找找？”

“太多了，制冰廠的產(chǎn)能有些跟不上，先不談了，你把上午下午的匯總一下，讓二哥每天去跟秦主任那邊對一下?！爆F(xiàn)在唐大虎的工作也減輕了許多，他主要負責跟制冰廠聯(lián)絡跑腿，反正大老爺們不怕曬，有事兒找他就好，唐大虎也樂意跑。

制冰廠自己的生意還沒有他們好呢，這多虧唐小麗一個廠子一個廠子去談。

“這些天拿走了多少冰棍？”

“一天差不多一千只上下，下午的時候要補下貨了，綠豆冰棍一直都少，來晚了都沒有?！?

“這樣吧，下午多補一些，先從泡沫箱裏面拿，冰柜裏面的先不用動，晚上你多開會兒門吧，咱們輪流多守一會兒。”

鐵路上最后拿了五萬張綠豆冰棍的券，五分錢一張，兩千五！