千千致我最親愛的邵先生！

推介會當(dāng)天，很多基金公司、投資公司、大資本等等，都會派部門負(fù)責(zé)人過來。這些都是億級的大買方。

私募要借此機(jī)會，將好的項目和標(biāo)的推到買方面前，于是每個研究員都使出渾身解數(shù)，把標(biāo)的企業(yè)夸得冒泡，好讓那些大佬都來投一筆。當(dāng)然，夸獎的前提是所有數(shù)據(jù)和資料都是企業(yè)真實的，不能造假。

“方小姐，你說預(yù)計未來的市場規(guī)模能有十八億，但我對這個數(shù)據(jù)表示擔(dān)憂?！?

她把ppt調(diào)到估值那一頁，“周經(jīng)理，這個模型很嚴(yán)謹(jǐn)，虛擬變量也……”

對方擺擺手，“論數(shù)學(xué)我肯定說不過你，我以前還是文科出身呢，但我就提一點。”

方汝心端正地看向他，“您說?！?

“皮草跟皮包可不同，后者一年四季都用，但前者不行。你預(yù)測的市場價值是未來五年、十年、二十年。行，五年我們可以不考慮全球變暖的影響，但十年你能不考慮嗎？二十年呢？所以我認(rèn)為，這個市場價值應(yīng)該要縮水的?！?

“周經(jīng)理，我有想過你說的問題，所以專門查了這類資料，”她嫻熟地把ppt調(diào)到那頁，“在過去這么多年里，氣溫平均上升度。就算未來二十年能上升這么多，也并不影響皮草的售賣?！?

周經(jīng)理點點頭，徐徐坐下，表示對她這個回答還算滿意。

這一個剛坐下，另外一個又站起，“我對全球變暖不感興趣，單純覺得皮草沒有前途，上市公司里面已經(jīng)有一家海寧皮城，它發(fā)展的非常成熟，同時也是業(yè)內(nèi)第一，如果我要投資皮草，為什么不投這個反而選擇剛起步的企業(yè)？”

其實這些問題，她在ppt上都做了詳細(xì)論證，但沒幾個人會認(rèn)真看，她仍然需要面帶微笑挨個解釋。

“王經(jīng)理，第一藍(lán)度不是剛起步，這已經(jīng)是第三輪融資；第二，藍(lán)度并不是做皮草的，他是自己研發(fā)的工藝，能生產(chǎn)人造皮草，很環(huán)保，這已經(jīng)脫離傳統(tǒng)的皮草范疇。亦是企業(yè)的創(chuàng)新點和我們看好的地方……”

“可人們購買皮草，就因為它是真狐貍皮足夠貴氣，人造……這不就本末倒置么？消費動力在哪？別告訴我是為了保暖?！?

這個問題其實有點棘手，讓谷雨微上去可能也會卡殼一會兒，但方汝心初生牛犢不怕虎，拿著話筒高聲回答，“因為環(huán)保。”

話音一落，底下陷入寂靜，然后有人竊竊笑了幾聲。

這個回答其實不太成功，但她當(dāng)時并不覺得，繼續(xù)說道：“服裝業(yè)只是藍(lán)度的領(lǐng)域之一，人造皮草、皮革，可以滲透到生活的方方面面，包括周經(jīng)理剛剛說的皮包類，而且家裝、工藝品，它也有發(fā)揮的余地。”

“拜托，我們都是大投資，如果企業(yè)是做這種小生意的，那就別來找我們。工藝品什么的……都融不了一千萬吧？”

“王經(jīng)理，藍(lán)度是處于中游的，它只負(fù)責(zé)生產(chǎn)?！?

“但購買它產(chǎn)品的下游廠商，你至少讓我看到一個大頭的？不然我憑什么相信這些貨能順利銷出去。”

方汝心把銷量表投在大屏幕上，剛開口說一個字，就被底下打斷。

“你不用強調(diào)，這些我們都會看?，F(xiàn)在的問題是，我覺得銷路太窄太散，而且都是一些名不經(jīng)傳的百貨、服裝還有你說的工藝品公司，這樣的話，我覺得并沒有發(fā)展?jié)摿Γ紱]有一家大企業(yè)看中他的貨?！?

只要三言兩語就能看出，大買方都是相當(dāng)犀利甚至是挑刺的，每一個問題都直指該企業(yè)毫無前景。方汝心必須打起十二萬分精神來應(yīng)對，不然會被他們懟到塵埃里。

“跟大公司的合作正在談……”

對方緊追不舍，“都有哪些公司？”

“老牌的銀座百貨，布衣生活，四時服裝，著名的輕奢品牌ug也說對這塊感興趣?！?

“這四個能說得上是大公司，但我現(xiàn)在又不知道這合作具體進(jìn)行到哪一步，萬一最后一個都沒談成?！?

方汝心完全無話可說。

這一局戰(zhàn)敗，接二連三的，更棘手的問題就朝她逼來。

“這里給的投資回報率是%，不會已經(jīng)包括兜底？”

“藍(lán)度并沒有兜底計劃，%是合理的利潤抽成。”

“可方小姐你知道，現(xiàn)在銀根抽緊?！?

一提這個就是想抬利息，危險。

方汝心好生勸道，“經(jīng)理，的利率是把穩(wěn)的，不是我胡說而是正經(jīng)測算出來，您也全程看了ppt。”

對方直接說：“18%我就投，現(xiàn)在簽協(xié)議?！?

真可怕，這些精明的資本家。萬一企業(yè)沒到這個盈利率，難道要她方汝心出錢墊著么？她可墊不起，七千萬的%也是一筆巨款。

那人一說，其他買方都開始應(yīng)和，“18%可以，每年付一次。”

方汝心額頭開始冒汗，“不行的……”