“說說dha的銷售情況。”
金蓉蓉把楚東說的重點記下，說道，“dha沒有爆發的跡象，安益升從創立到現在一共銷售額十萬三千多元，而且生產成本較高，屬于虧損經營。”
楚東有些汗顏，相比腦黃金在市場上的橫掃局面，他的同類產品，不，他的質量還要更好一籌的產品卻在虧本經營，這也沒辦法，這和他制定的策略有關系，心里也早就有所準備。
楚東直接道，“dha不要急，還是穩步發展為主，策略瞄準在孕婦，兒童，以及學子和老年人身上，在中考季，高考季再策劃加大宣傳力度，傳統節日也不要放過。”
曹文強點頭道，“好的，我明白。”
“市場反饋怎么樣？”楚東看向蘇玉。
蘇玉打開筆記說道，“根據反饋，已經有百分之八的客戶是回購客戶，另外老年人自己購買的比例也從28號開始增加，問答結果顯示，有百分之72的老人覺得服用過補源液睡眠質量有所提高，百分之19覺得沒什么效果，百分之9認為有些變化，不明顯，另外百分之85的人都認為補源液對治療便秘有作用。”
“dha的購買用戶群體多為青中年人群，尤其是孕期比例較高，暫時反饋效果還很不理想，但購買人群回購率很高。”
這個楚東倒不是很意外，dha不是顯性藥品，軟文和專家訪談也主要借鑒國外的大數據分析結果，購買人群也有心里預期，從宣傳上安益升品牌的dha就和腦黃金分開了區別，主要針對群體有一定區別。
腦黃金主要以快進快出為主，甚至打出了四天見效的廣告，曹文強也想模仿這類廣告被楚東喊停，他想做的是把安益升打造成后世‘湯臣’那種發展模式，走的是長線質量口碑。
“廣告方面，購買者對送禮送健康的廣告詞印象最為深刻，電視效果上，新推出的卡通人物形象最受歡迎。”
蘇玉說到這里抬眼看了曹文強一眼，她知道這些都是在楚東親自授意下設計出來的，包括那句‘送禮送健康的廣告語’。
果然曹文強臉色有些難看的開口道，“我已經和各電臺聯系過了，會提高新的卡通形象廣告播放頻率，但我認為其它廣告也不應該放棄，可以按照觀眾喜愛程度排名來設計新的推廣形象和廣告詞。”
曹文強沒氣餒是楚東樂于看到的，點頭道，“這個提議不錯，不創新就等于故步自封，這個你負責我不多說。”
楚東依然支持自己曹文強松了口氣。
“另外，現在的銷售模式必須要改變。”
改變銷售模式是大事，幾人目光都匯聚到了楚東身上。
楚東繼續說道，“這種鋪貨銷售之后再結算的方式不行，要直接收取現金，定進貨價，防止拖欠這類情況。”
金蓉蓉擔心的道，“那會影響銷量，而且會有店鋪同意嗎？”
曹文強也對這個想法有疑議，據他所知現在的保健品行業還沒有哪個品牌是先付款后拿貨的，都是銷售之后再回款，雖然有拖欠但沒有辦法，而且大品牌都如此，他們小公司會有人買賬嗎？
楚東說道，“陣痛是會有的，但一定要這么做，而且規矩都是人定的，只要有利可圖他們就會接受，比如你看著別人家的店賣的火熱，每個人來店里問完沒有貨，然后看著隔壁的店鋪賺錢還會堅持后付款嗎？”
楚東最后道，“另外吉省和遼省這個月中旬開始發力，前期鋪墊要先做好，今年的目標就是完成這三省布局。”
月初的總結會完畢，楚東讓卓小凡喊上新招的兩個司機直奔會所。
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