dg集團這一輪的碾壓戰術,分成兩個步驟。
第一步，主力推廣品牌，令它成為在中國影響力最大的奢侈品牌。
當然,這一步其實是賠錢的。奢侈品消費市場畢竟很有限,但外國人也深諳“賠錢賺吆喝”的道理,這樣就保證幾乎每個中國人,都知道了集團。
第二步，才是做一個簡潔的企業形象廣告片。將和其他二三線品牌放在一起,讓大家知道,它們全都系出名門。
這就好比我們都知道保時捷是生產跑車的,哪天它要做了一款自行車，我們也會想：噢,那是保時捷的自行車,工藝水平不可能差到哪里去。
dg集團利用的就是人們的這點心理。
至于為什么一定要分兩步走？這遵循了廣告傳播學最簡單的準則——你傳播的越少，受眾接受的就越多。一次，只能給消費者灌輸一個概念，才能給他們留下最深刻的印象。
幾個星期前，查理斯就剛剛走完第一步，正要過渡到第二步。
一切看起來，都那么順利——如計劃穩步推進；各個門店和品牌的銷售額也有提升；投資公司也傳來好消息——他們已經控制了愛達的一部分股權。這對他這邊展開市場競爭，也會很有幫助。甚至連大洋彼岸的美國本土，一向平穩的的銷量，最近都有明顯增長——簡直就像是某種大獲全勝的預兆。
但在這個關頭，發生了一件很重要的事。
——
在中國箱包企業看來，查理斯是來搶奪市場的巨鱷。
但在dg中國的員工看來，這位澳洲中年人，其實是個非常和藹可親、勤奮盡責，甚至還有些可愛的男人。
他只要一有空，就會深入各部門，跟每一個員工交談；也會把合作商請到辦公室來，贈送澳洲的袋鼠公仔給他們。所以他來中國這半年多，只要跟他交往過的人，對他的評價都很好。
然而，正因為他這種細膩的待人接物的風格，使得他能掌握更多的關鍵信息，對他做決策起到很大幫助。
所以，熟悉他的人都知道，他不僅是個隨和可愛的男人，也是個果斷睿智的男人。
這天午后，他就坐在市場部的辦公室里，跟幾個年輕的中國員工聊天。他們當中有dg招聘的應屆畢業生，也有從別的企業挖來的人才——新寶瑞、愛達都有。
知己知彼，百戰不殆。查理斯覺得這句話講得很好，所以在他剛接手dg中國時，就讓人力資源部在行業內部廣泛挖掘人才。現在果然派上了用場。
此刻，一個從新寶瑞跳槽過來的女孩，就在打趣愛達過來的男孩。
“你們愛達那招也挺損的。”她說，“控股明德，結果我們新寶瑞把沙鷹做得那么好，最后是給你們做嫁衣。”
年輕男孩只是笑。
上一場腥風血雨的商戰，別人也許不知其中原委。但這些員工都是做市場的，自然看得比旁人都清。
查理斯也看過之前的新聞報道，但也只是了解個大概輪廓。于是他頗感興趣的看向那男孩：“具體是怎么樣一個過程呢？”
——
查理斯是懷著一種非常復雜的心情，回到自己的辦公室的。
因為他發現自己完全低估了厲致誠。
剛剛，幾個中國員工七嘴八舌的描述，令他非常清楚的了解到上一輪商戰，起承轉合的過程。而在他的追問下，中國員工又把之前愛達與司美琪的一戰過程告訴了他。
查理斯是個很善于把握細節的人。他很快發現了一個事實：那就是每一次，厲致誠都會丟出誘餌，主動挑釁對手。然后對手自然而然遵循常理，對他還以打擊。
結果，就掉入了厲致誠的圈套中。他的愛達看起來似乎一蹶不振，被暫時打壓住。但實際上，他根本就是故意引導對手這么做的。
然后在一段時間后，厲致誠就使出了殺手锏，徹底將對手擊潰。并且還是連根拔起那種擊潰，對方徹底不能再與他對抗。
……
這個過程的前半段，感覺多么似曾相識？
不就是他和dg中國現在的處境！？
盡管以上都是捕風捉影的猜測，可查理斯還是驚出了一身冷汗。我們前面說過，但凡有才能的領導者，在做決策時大多有非常敏銳的直覺，而不單單依靠分析數據。寧惟愷是如此，厲致誠是如此，查理斯能坐到現在的位置，也是如此。
這個下午，查理斯把自己關在辦公室里，誰也不見。可是他左思右想、冥思苦想，還是想不出厲致誠到底會怎么做。
但是他還是發現了其中的規律——那就是厲致誠每一次的大反擊，幾乎都是抓住了對手本身致命的弱點，所以對手才不能對抗。
譬如第一戰，司美琪身陷明盛項目的條款，無法及時與其展開競爭，所以大片中檔皮包市場才被厲致誠奪走；
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