1978年7月中旬，京城瑞龍商業貿易有限公司才成立幾天，一個早上，孟劍明和他的大兒子孟理智來航海路68號大院找悶頭商量事情！

孟理智就是那個在孟劍明家里，給悶頭和小龍看門問情況的那個光膀的頑皮小男孩！

此時，他理了一個整齊小平頭，穿著白襯衣，深色西褲、黑皮鞋，他有一雙明亮的大眼睛，雙眼皮，瓜子臉，十一二歲，米以上的個子，看上去像一個白面書生！

真是人靠衣裝，馬靠鞍啊！此時，孟理智在悶頭和小龍的眼里已經判若兩人！

悶頭和小龍在瑞龍公司總經理辦公室沙發上，與孟老板父子倆喝茶交談。

孟老板興奮地說：“悶頭啊！你的關系真過硬??！前幾天，京城衙門的大官賴光忠主任，派他的秘書姜圣才到我承包的項目工地，向我和項目方了解情況！前天，項目方就將拖欠我們的工程款全部給我們結算了！昨天這些錢全部到我公司銀行賬上了！悶頭啊！我們幾千名職工真不知道怎么感謝你們的大恩大德??！”

悶頭笑著說：“唉！什么大恩大德啊？！你們干活拿錢是天經地義的事情！姜圣才他們幫你們辦事，是他們當差的義務！但是，我的頂頭上司賴光忠的兒子賴金榮說了，你要是不把建材市場幫他搞起來，他親手劈了你！”

孟老板擦著額頭的汗水說：“明白！唉！我欠了賴公子一個大人情！因此，我和理智才馬上跑到這里跟你們商量，如何布局和啟動市場的問題？！”

悶頭看著孟老板說：“很好！賴公子是一個急性子，他喜歡立竿見影的事情！因此，我們一定要盡快將這個市場啟動起來！讓賴公子還在他爸爸那里交差??！”

“是??！悶頭！我先把市場狀況跟你們說說吧！目前京城范圍內，跟衙門有關的建設項目，建筑面積在10萬平方米以上的項目有100多個，這些項目占了整個建筑市場規模的80%！剩下項目都是單位、家庭的一些零星建筑！一般每平方米建筑物消耗鋼筋15公斤，消耗水泥80公斤！因此，京城每年在建筑方面的鋼筋消耗在20萬噸左右，水泥消耗在120萬噸左右！目前鋼筋價格是650元/噸；水泥價格是65元/噸，因此，這個市場的銷售總價值是：鋼筋為億元！水泥為7800萬元！目前給市場供應鋼筋、水泥等建筑材料的部門和公司五花八門！但是，真正有實力、做得開、有市場份額的公司也就三家！第一家是國峰建筑物資供應總公司，這家公司有國營背景，他的老總叫杜曉亮，此人的父親是原來京城衙門的一個大頭目，國峰公司原來幾乎壟斷了全部衙門管控的建筑項目的供貨！第二家是新城建筑物資供應總公司，這家公司是老牌國企，他們有自己的貨源和關系，過去，新城與國峰為了搶占市場經常有沖突！新城公司老總叫關義海，此人四十多歲，有江湖背景！第三家是廣納建筑物資供應總公司，這家公司戴著國營帽子的私營企業，它主要對京城的零小項目、建筑維修市場等供貨，主要做零售！京城市場的基本情況就是這樣！悶頭！你看我們怎么操作這個市場？！”

孟老板講解完市場情況后，他喝茶，悶頭和小龍陷入思考！

梳理完思路后，悶頭平靜地說：“多謝孟老板提供如此重要的市場情報！如果我們沒有任何措施和手段，國峰、新城、廣納等三家公司肯定是我們開拓市場的攔路虎！因此，我們做法是，第一，讓賴公子依靠衙門，通過他的公司兼并國峰公司！第二，我們成為廣納公司的唯一供貨商，讓他們給我們做零售！第三，我們要針對新城公司進行排兵布陣，制定戰略戰術，打垮新城公司，將他們市場份額搶過來！這樣，整個京城市場都在我們的掌控之中了！”

孟老板拍桌子笑著說：“悶頭??！你真是當今的諸葛亮啊！按照你的策劃，我們一定要能夠拿下這個市場！”

悶頭盯著孟老板說：“孟老板！你是否有操作這個市場的公司？！”

孟老板笑著說：“有！我操作市場的公司叫京城國興建筑物資供應總公司！前幾年，我成立這個公司的目的，就是想在建筑材料市場上分一杯羹！現在機會終于來了！”

“很好！這樣，我們操作市場的基礎已經具備了！孟老板，以后，我們供貨及結算關系是這樣，賴公子的公司直接與我的瑞龍公司發生關系，瑞龍公司與你的國興公司發生關系，國興公司負責整個京城市場的具體銷售、批發和零售！因此，以后，我和你要經常在一起商量問題！”

悶頭跟孟老板交代業務操作的細節，孟老板聽后，陷入思考！

“行！我馬上在航海路你們家附近購買一套四合院安家！到時候，我的國興物資公司就安在這套宅院里！公司的日常事務，由我大兒子孟理智負責操作！悶頭，我還有一家建筑工程公司，它叫京城國興建筑工程公司！現在國興建筑公司有上萬職工??！他們都等著我給他們發工資吃飯??！因此，我要兩頭兼顧，讓國興建筑公司能夠接項目，工人們有活干?。‘斎?，這段時間，我把主要精力放在國興物資公司的操作上！”孟劍明詳細答復了悶頭要求！

悶頭笑著說：“行！我們分頭去辦事情吧！我們爭取在今年八月初開始對京城市場進行全面銷售！”

然后，孟劍明、孟理智兩父子去家里的客廳，他們跟蘇媽、傻妞和英子見面閑聊幾句后，他們騎著摩托車去辦事了。

吃過午飯后，悶頭和小龍開車去賴金榮辦公的那個軍營！

下午，悶頭和小龍每人提著公文包，裝著整齊來到那棟辦公樓，這回馬駿騏非常禮貌客氣地主動與悶頭和小龍打招呼，并帶他們去賴金榮的辦公室。

賴金榮和藍銀輝在辦公室沙發上與悶頭和小龍喝茶交談。

首先，悶頭將他們掌握的市場情況，以及操作思路告訴賴金榮他們。

賴金榮聽了之后，他興奮拍著悶頭肩膀說：“行??！悶頭！你只用半個月時間，就把市場狀況和脈絡搞清楚了！我爸爸跟我說的情況，與你們調查結果是一致的！京城建筑市場的材料采購量也就在2至3億元之間！如果，我們能夠拿下整個市場，我們全部毛利在30%左右，這樣大家有6000萬元的毛利收入！悶頭！我負責的總公司要20%，給你的瑞龍公司10%！我這樣跟你分錢，不過分吧？！”