第 87 章

會議室裏，兩撥人因為策劃案來回拉鋸，互不相讓地討論了很久，閆晚雙手抱在胸前，閑適地靠在椅子裏看他們“商量”。

對面的有人註意到閆晚自打進了這個會議室，除了一開始的自我介紹就沒再開過口，端起桌上杯子喝了口水，狀似無意地把話題引開：“閆小姐，聽說這兩天閆總沒在b市？”

閆晚懶懶掀了掀眼皮，像是剛剛回神：“他和妻子出國度假了，肖經理，您這邊有什么話可以直說，咱們在這坐了一下午，也別跟我這兒打啞謎了吧。”

“哈哈。”肖經理干笑了兩聲，心裏暗暗吐槽閆晚不給面子，“我們兩家之前就合作過，我和閆總私底下關系也不錯。實不相瞞，這次我們的活動臨時會有一些細小的改動，所以才希望和你們團隊商量一下如果修改方案，只不過陳小姐……既然閆小姐也在，不如您來表個態，也省得咱們雙方繼續扯皮不是。”

一番話明裏暗裏都在施威，可閆晚卻不吃這套，肖經理話音一落，她也坐直身體，收了之前悠閑的姿態，抬手把身前的筆記本轉了半圈正對肖經理：“今天咱們是談工作，那就不必提您和閆總的關系了，想來他們夫妻現在正在泡溫泉，沒閑心管這點事。不過既然您希望我來表態，那我也打開天窗說亮話，您看這個。”

說著閆晚滑動鼠標將之前的ppt和合同都快速過了一遍，“您說的這個活動我來之前了解過，之前您的團隊以調性不匹配為由改了三次，筱珍他們加班加點連軸轉了半個月，才和您確認下來終版，這些內容會議上也都是雙方同意且確認過之后才簽了合同的。我覺得合作的前提應該是誠信互贏，您覺得呢？”

陳筱珍和這波人扯了快一天，此時耐心告罄，見閆晚為自己說話，腰板也硬了起來：“肖經理，兩方公司合作應該有契約精神，不是我們不愿意修改，而是之前的方案我們公司內部已經傳達下去并且著手準備了，按進度肯定不會耽誤活動開展，但您現在要求改方案，一切都要從頭再來，且不說別的，時間上就來不及。”

肖經理眉頭緊皺：“可原先這個方案和我們的活動會有出入………”

閆晚打斷他：“臨時改動那是您公司的事，總不能你們一句話，花一份錢拿兩個方案。當時的會議記錄和合同都有備份，我們按最終版執行，如果貴公司覺得無法繼續合作，那么可以就此終止。”閆晚收起電腦，對陳筱珍說道：“筱珍，你回去后整理一下，把違約金扣除之后該退的費用提交審批，審批人填蘇晴和我，最后抄送給閆總。”

肖經理見識了閆晚雷厲風行的作風，慌了一瞬，心裏暗恨被一個小丫頭力壓一頭，面上又不得不端著笑：“閆小姐先別急，此事我們再商量商量，不如晚上我做東，咱們邊吃邊聊，我這邊也正好和公司再溝通一下，畢竟流程都在走了，現在一拍兩散誰也不落好……”

閆晚淡淡掃了一眼陳筱珍，見她抿著嘴不說話，心裏有數：“既然這樣，那雙方各自和公司內部溝通一下，一會兒咱們再商量吧。”

肖經理把這間會議室留給了她們，帶著人先出去了，閆晚也不顧自己還在別人的地盤上，懶懶往椅子裏一靠，屈指敲了敲桌面：“愁眉苦臉的做什么，方案不可能給他們改，該怎么做就怎么做，不同意就拉倒。”

陳筱珍年初剛進公司，這個項目算是她第一次帶隊和甲方溝通，發生這種情況肯定不甘心。

閆晚也是從新人過來的，看見此時的陳筱珍就像看著曾經的自己，并不是所有人都像她一樣，一出生就攤上個好爹，隨隨便便空降公司也有各種人脈資源供自己享用。

大多數人都像陳筱珍蘇晴一樣，踏踏實實面試，熬經驗熬資歷然后晉升。對于她們來說，每一個經手的項目都是通往成功的墊腳石，出了問題心裏難受也正常。

會議室裏沒人說話，漸漸安靜下來。

云時明天就開學了，閆晚記掛著回家陪他，在這耗了一下午已經十分不耐煩，此時干脆閉上眼睛打算緩緩神。

陳筱珍很快想通，收起情緒，轉而十分崇拜地看著閆晚：“溫姐姐，你剛才真的太厲害了，好帥啊。”

閆晚睜開眼睛，輕笑一聲：“讓你學方法，沒讓你拍馬屁。”說我自己也楞了一下，這句話似曾相識。

閆晚搖搖頭，繼續說道：“只要你有實力，怕他們做什么，這年頭不止甲方是爸爸，乙方也可以是爸爸。”

陳筱珍眼神暗了暗：“我怕得罪……”

“怕什么，合作本來就是雙向選擇，如果他們一味刁難你，說明這不是你的優質客戶，你也不是他們的理想合作對象。一開始就可以考慮篩選掉這類客戶。即使接下來了，大家都是勉強搭伙過日子，過不下去照樣也可以一拍兩散，只要你按流程辦事，誰能說你錯？進公司的時候培訓部沒教你們怎么處理客戶關系嗎？”

在場的人啞聲不答，心裏把這番話過了一遍，這才回過味來，為了一個難啃的非目標客戶浪費時間精力，自然不夠明智，項目可以有挑戰性，但不應該為非目標無底線地浪費精力。

眾人茅塞頓開，大家這才活絡起來，原先對閆晚關系戶身份有所忌憚或疑慮的人，此刻也被閆晚這幅擲地有聲的話所折服。

大概肖經理和公司反映過下午劍拔弩張差點崩盤的情況，晚上態度好了不少，也不再一味強調要大刀闊斧改動方案，但還是提出了一點點小小的改動。