第53章

想到這裏，樓宇廣告公司的廣告部經理立刻說道：“其實樓宇廣告公司與市場上其他那些廣告公司對比，優勢就在于我們擁有更多的室外廣告宣傳資源。所以我認為，讓房產服務網站以競價排名的方式向他們的客戶群體宣傳樓宇廣告固然可取，但是更加重要的是拓展我們原有的客戶資源。”

廣告部經理的想法很簡單，樓宇廣告公司的廣告大屏基本上都集中在各省市最繁華的商圈地帶，比如商超，醫院，寫字樓和高檔公寓這些公眾場所。

針對不同的商圈范圍，他們完全可以拓展不同領域的客戶。

比如說大型商場和超市的樓梯間廣告大屏，在招商的時候完全可以把目光瞄準在那些國際大品牌或者有拓展市場占有率需求的資本雄厚的國內品牌身上，跟樓盤開發相比，這些日用化妝和服裝鞋履品牌的研發經費相對不高，為了迅速占領市場，一款新品在推出市場的時候，往往都會準備非常豐厚的宣傳經費。

而且這些日用品的消耗量非常高并且推出新款的頻率也高，就算主打的產品過季了，也會馬上推出更應季的新品。同品類的競爭者們看到樓宇廣告的宣傳力度以及對于產品銷量的影響之后，也一定會找上門來謀求合作。

因此，廣告部經理認為樓宇廣告公司在各大商超樓梯間的廣告大屏的招商對象完全可以側重于這些品牌。

至于醫院或者寫字樓的樓梯間廣告大屏，也可以根據區域的不同尋找更加貼合人流量的廣告客戶。

比如說醫院的樓梯間廣告可以主打醫療器械，寫字樓的樓梯間廣告就可以尋找汽車、筆記本電腦或者手機這類電子產品……因為寫字樓的白領有很多都是剛出校園沒幾年的社會新鮮人，以及工作時間很久但還是沒有攢出首付款的社會中堅力量。

相對于掏空數代人積蓄的買房，肯定還是代步車或者工作生活中使用頻率相對較高的電子產品更能吸引他們的註意力。

廣告部經理說到這裏微微一頓，目光不經意的掃過剛剛發言的房產服務網站的營銷部經理，沈聲總結道：“我們還是非常欣賞競價排名這樣的競爭方式的。電視臺有標王，我們樓宇廣告公司也可以搞一個競拍，這樣我們的客戶就不止局限于樓盤開發，而是可以面向各行各業。這更有利于樓宇廣告公司的聲量擴散。”

“而且廣告公司在接廣告的時候，還可以賺一筆廣告設計費。一魚兩吃，更符合公司的利益。”

廣告部經理已經從蘇恪玠不惜代價盡快占領市場的決策中嗅到了一絲蛛絲馬跡，他認為以蘇恪玠的眼界水平，絕對不會犯宋承業的錯誤。所以樓宇廣告公司必不可能成為房產服務網站的附庸——如果蘇恪玠真有這樣的想法，早在拿到樓宇廣告公司之后，就把廣告公司并入到房產服務網站麾下了。

蘇恪玠微微一笑，他很滿意樓宇廣告公司這位廣告部經理的發言，目光再次轉向其他人，淡然問道：“還有誰有想法，現在是開會時間，大家可以直抒己見。”

其他人對視一眼，房產服務網站的市場部經理說道：“其他行業的宣傳經費跟樓盤開發商根本不能比，我不反對所有客戶一起參與競價排名來擴大公司的聲量，只是覺得這么做沒有什么意義。”

這句話說得房產服務網站的部門經理們連連點頭。要論砸錢燒錢，哪個行業能有房地產業的魄力和實力呢！他們這一行才叫揮金如土——一個樓盤的開發預算幾乎就等于其他行業龍頭公司的全部市值了。

因此房產服務網站的經理們完全沒把樓宇廣告公司那位廣告部經理的提議放在心上。

樓宇廣告公司的部門經理們聽到這話，都不舒服的皺了皺眉，但也無力反駁。房地產業確實有錢也愿意砸錢，這一點誰都不能否認。

房產服務網站的銷售部經理忽然開口：“我們房產服務網站的下一步計劃就是在線下鋪開中介連鎖店，以連鎖店為中心，向外進行輻射，讓樓盤開發商和各小區物業協助我們，更好的整理出一手、二手房源的租售需求，然后通過線上頒布信息以及線下中介連鎖相結合的方式，為更多優質客戶提供服務。”

那么在中介連鎖店的實體店面裏面，甚至包括實體店的外墻部分，都可以安裝電視播放器。

這樣一來，房產服務網站就可以實現線上線下的信息共享和資源共享。

“我們的目標就是在最短的時間內抓住下沈市場，用廣告轟炸的方式將樓盤信息推送給有需求的買房人。”

銷售部經理依然堅持市場對于房源的渴求。即便炒房團的購買力被壓制住了，但還是會有更多在一二線城市打工的人有購房需求。

“各大城市的商場超市和寫字樓，恰恰就是人流量最密集，客戶資源最優質，購買力相對較強，并且最下沈的市場。”

銷售部經理認為這些地方完全可以推給開發商給自家的樓盤打廣告，而不是浪費黃金時間和黃金地段搞什么日用品和服裝鞋履的推廣。

房產服務網站的市場部經理也跟著開口：“據我說知，恪玠資本正打算購買地皮開發新樓盤，刨除自用的部分，剩余對外銷售的樓房也需要做好對外的宣傳。既然有樓宇廣告這樣的宣傳利器，也不應該為了一點點錢就把大好資源推給競爭對手。”

樓宇廣告公司的經理們心下一沈，下意識看向蘇恪玠——就怕樓宇廣告公司再次走上自產自銷的老路。

蘇恪玠一直在認真傾聽各部門經理提出的建議，沒怎么說話。聽到這裏時不免一笑，開口說道：“恪玠資本確實有進駐房地產業的想法，現在進行各種資源的整合，也是為了更好的將來。不過我們的宗旨是物盡其用，有能者上。誰能夠為公司創造更大的利益，誰就將擁有更高的平臺。”