說到景田公司,許多人可能不了解,不過說到景田旗下的產品,很多人應該都喝過,它旗下最著名的產品就是百歲山礦泉水。
百歲山絕對是中國礦泉水領域的一個“奇葩”。多年來它一直以一種讓人看不明白的廣告營銷,不過市場就是如此,大家越是搞不明白,百歲山的銷量則越來越好。
百歲山堪稱是礦泉水市場的黑馬,許多人可能都不知道,它現在已經是中國排名第三的礦泉水品牌,僅次于農夫山泉和怡寶。目前的市場占有率大約是10%,一年的營收超過了百億。
農夫山泉上市之前,它的老板鐘睒睒這個隱形富豪也即將浮出水面。其實在礦泉水這個領域,隱藏了不少的富豪,比如說娃哈哈的宗慶后,還有百歲山幕后的老板周敬良。
周敬良許多人都不熟悉,事實上他是中國礦泉水市場的一個傳奇人物。出生于1950年的他其實不是土生土長的深圳人,而是出生于海南。長大之后就來到深圳打拼,并且加入了怡寶公司。
之后,周敬良的人生也像開了掛一樣,34歲就成為了怡寶飲料的總經理。
當時怡寶的產品里面其實并沒有礦泉水。1989年,周敬良就正式推出了怡寶礦泉水,并且從香港請來團隊,幫助怡寶礦泉水進行定位跟包裝,這些包裝也都沿用至今。
怡寶其實是法文的音譯,意思就是高大至上的意思。
1992年的時候,周敬良在發展一片大好的情況下,主動放棄了總經理的職位,因為他要自己去創業了,他不愿意繼續為他人作嫁衣了。于是在這一年周敬良創辦了景田實業公司。隨后周敬良正式切入礦泉水市場。
周敬良一直認為法國可以做出依云,中國也可以有自己的高端礦泉水。
于是從一開始周敬良就定位百歲山是水中貴族,這個非常高端的定位,讓百歲山獲得了巨大的成功。
真像其實是百歲山果斷把價格一降再降,最后一次更是直接從4元降到了2元。
2013年周敬良推出一系列的看不懂廣告,最終讓百歲山成為主流品牌。
除了廣告之外,周敬良在跨界宣傳也是一枚高手,他砸下巨資贊助澳大利亞網球公開賽,還成為尤文圖斯的贊助商,更成功贊助了國際籃聯。
娃哈哈多年一直堅持不上市,所以宗慶后的身家一直被低估了。百歲山的周敬良也依然堅持不上市。說白了就是做礦泉水的利潤還是比較可觀的,這些富豪都不差錢,甚至手里的現金流都非常多,所以根本不需要上市。
曹德旺就曾經說過,他的弟弟也在搞礦泉水,那個利潤是嚇死人的。農夫山泉上市之后,鐘睒睒的身家將超過千億,成為中國的十大富豪之一。這個事情對這個行業一定會有很大的沖擊。
如果農夫山泉的估值是1200億,那么百歲山的估值應該也在700億左右。如果從這個角度來看,周敬良其實是深圳最大的隱形富豪,一年入賬就上百億,而且一直堅持不上市。真正的有錢的富豪,根本不會把公司上市,因為公司不缺錢,所以不用上市。宗慶后就曾經說過,自己在銀行還躺著上百億的現金,不僅不需要貸款,而且更不會上市。
坐在辦公室里的范俊西,指尖輕扣著桌面,遇到這不差錢的主,可要好好策劃一番!
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