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談好了收購的事情,周銘和萬禾的飯局隨后就進入了垃圾時間,很快就結束了。
回到房間,林慕晴幫周銘泡醒酒茶,王云龍先送萬禾離開,回到周銘的房間高興的祝賀周銘道:“恭喜周先生!周先生真是讓我大開眼界,沒想到周先生真的能以五百萬拿下了萬禾基金,真是商界奇才!”
王云龍這話可不是在奉承周銘,而是發自真心的,因為最初他們估算萬禾基金的價值就差不多是五百萬左右,可估算價值和真正談判的結果價值是完全不同的兩碼事,畢竟商人逐利,哪怕公司的情況再差,萬禾在談判的時候也總是會想方設法的抬高收購價格的,卻沒想周銘居然真的就以五百萬談下來了,這怎么能不讓王云龍感到驚訝呢?在王云龍看來,這根本就是幻影魔術手一樣的神跡呀!
對此,周銘笑笑:“其實沒那么夸張,我就只是在和他討價還價罷了。”
林慕晴在為周銘輕輕按揉著太陽穴,靈機一動問周銘:“討價還價?周銘你之前故意提出一百萬的收購價,也是你設計好的了?”
周銘點頭說是的,林慕晴又問:“你為什么要提這個價格呢?你也應該明白這個價格萬禾是不可能接受的吧?”
“我當然知道這個價格他不可能接受,也正是因為我知道他不接受我才故意提的。”
周銘這話把林慕晴和王云龍都搞傻了,他們根本聽不明白周銘這繞口的話究竟是什么意思,周銘也并沒有和他們賣關子,接著說道:“你們可以想一下,對于萬禾來說,是不是不管我提任何價格,他都會不滿意?”
林慕晴和王云龍一齊點頭,周銘接著說:“那反正不管我報什么價他都不滿意,報一百萬和報一千萬又有什么區別呢?我所幸就報個最低價,然后讓他慢慢往上抬呢?在菜市場里買菜不都是這樣的嗎?一開始報很低的價格讓對方的心理預期就不會那么高,最后的成交價格也會相對平衡一些。”
“周先生,這商務談判怎么能和菜市場買菜一樣呢?”王云龍說。
“怎么會不一樣呢?”周銘反問王云龍道,“只不過就是價格高一點,交易的東西不一樣罷了,但本質還是一樣的。”
對于周銘的答案王云龍感到很無語,倒是林慕晴咯咯笑道:“所以周銘你就把自己當成砍價大媽,把萬禾當做小販,把萬禾基金當成白菜一樣的砍價了?”
周銘理所當然的點頭,林慕晴說:“要是萬老板在這里聽到你這番話估計能哭暈過去。”
周銘兩手一攤說:“那沒辦法,誰讓他賤,誰讓他貪心不足蛇吞象呢?如果他一開始直接報個六百萬或者七百萬,說不定我看他這么實在,一高興就答應他了,至于吃點虧也都無所謂了。”
林慕晴有些哭笑不得:“做生意的人哪有那么實在的?你想報個低價把價格壓低,難道他就不想報個高價把價格拉高嗎?”
“所以咯,這就叫周瑜打黃蓋一個愿打一個愿挨。”周銘說。
“對對對,就你聰明!”林慕晴說。
周銘想起王云龍還在這里,隨后問他道:“我讓你做的那個方案你做的怎么樣了?”
“初步的方案已經做好了,不過具體的比例公式還得再進行反復計算。”王云龍回答說。
周銘叮囑王云龍說:“這個方案非常重要,你一定要盡快拿出來,一定要盡可能讓方案的利益最大化,你記住了嗎?”
“請周先生您放心,周先生您這是劃時代的創舉,我一定會認真努力完成您所交代的任務的!”王云龍保證道。
……
周銘收購萬禾基金公司的簽約儀式在維多利亞酒店舉行,按照港城這邊的規矩,儀式上不僅有律師行的律師在場,更有請來的港城媒體一起進行公證。
簽完合同,萬禾請周銘林慕晴和王云龍在酒店吃飯,在飯桌上,萬禾感慨的對周銘說:“萬禾基金是我自己一手創辦的,一直以來業績都很不錯,要不是遇上這次的全球股災,我也不會出售,我能看出周先生你是一個很有眼光更有能力的人,我希望萬禾基金能在你的手上發揚光大。”
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