為什么會(huì)出現(xiàn)這樣的情況呢？

其實(shí)原理很簡(jiǎn)單，那就是全款購(gòu)車對(duì)于銷售來(lái)說(shuō)幾乎沒(méi)什么錢賺。

這和汽車經(jīng)銷商的盈利模式有關(guān)。

現(xiàn)在很多汽車經(jīng)銷商在賣車的時(shí)候其實(shí)利潤(rùn)并不高，很多車型從廠商拿車的價(jià)格和賣個(gè)消費(fèi)者的終端銷售價(jià)格相差無(wú)幾，去掉高昂的成本之后利潤(rùn)已經(jīng)很低了，甚至如果你想要從廠商那里拿熱門(mén)車型的話，廠商還要求你搭配著幾臺(tái)不好賣的車型一起拿，拿回來(lái)的這些車如果長(zhǎng)期壓在倉(cāng)庫(kù)里的話就會(huì)成為經(jīng)銷商的負(fù)擔(dān)，會(huì)嚴(yán)重?cái)D壓經(jīng)銷商的現(xiàn)金流，這個(gè)時(shí)候經(jīng)銷商哪怕是不賺錢甚至虧本都要把這些車賣出去。

這么賣車很明顯是沒(méi)什么賺頭的，特別是汽車銷售行業(yè)還是一個(gè)資金密集型行業(yè)，企業(yè)投入了這么多資金，但是最后卻不賺錢是不現(xiàn)實(shí)的。

所以那賣車的盈利點(diǎn)在什么地方呢？

其實(shí)很簡(jiǎn)單，很多主機(jī)廠對(duì)經(jīng)銷商是有銷售任務(wù)的，你每年的銷售任務(wù)達(dá)成了之后，主機(jī)廠會(huì)給予經(jīng)銷商返點(diǎn)，除了這個(gè)返點(diǎn)之外，經(jīng)銷商在賣車的時(shí)候還會(huì)給消費(fèi)者提供各種各樣的增值服務(wù)，而這些增值服務(wù)其實(shí)就是經(jīng)銷商的一些主要盈利點(diǎn)。

例如經(jīng)銷商可以為消費(fèi)者提供店內(nèi)保險(xiǎn)服務(wù)，車內(nèi)裝飾服務(wù)，上牌服務(wù)包括貸款服務(wù)，這些服務(wù)當(dāng)中能為經(jīng)銷商產(chǎn)生的利潤(rùn)甚至要比賣車大不少。

因此對(duì)每一個(gè)銷售來(lái)說(shuō)，其實(shí)他們除了賣車的任務(wù)以外，還有包括辦理貸款的任務(wù)，他們通常每個(gè)月都有多少個(gè)貸款賣車的任務(wù)，對(duì)銷售來(lái)說(shuō)，辦理一個(gè)購(gòu)車貸款拿到的提成甚至要比賣掉一輛車還高，這么一來(lái)就可以理解為什么當(dāng)你說(shuō)全款購(gòu)車的時(shí)候銷售的臉色突然就“晴轉(zhuǎn)多云”了。

至于貸款購(gòu)車到底是虧了還是賺了，那就是仁者見(jiàn)仁智者見(jiàn)智了。

因?yàn)楝F(xiàn)在很多汽車經(jīng)銷商處提供的貸款方式幾乎都沒(méi)有利息，看起來(lái)似乎貸款購(gòu)車和全款購(gòu)車你要付出的成本差不多，但是卻可以緩一點(diǎn)把錢都掏出去，算上貸款這部分金額在你口袋里可以產(chǎn)生的利息，怎么算好想都是自己賺到了。

不過(guò)這個(gè)年輕小伙子應(yīng)該大學(xué)畢業(yè)沒(méi)多久吧，一舉一動(dòng)都能夠看出來(lái)臉上寫(xiě)著什么，所以葉新晨也是沉思著，他當(dāng)初是不是也是這樣的？

不然的話，為什么一般的年輕人找工作和年齡大一點(diǎn)的人找工作待遇都不一樣。

不過(guò)葉新晨的確也是想知道全款買車和貸款買車的區(qū)別，所以葉新晨也是說(shuō)道，“手頭資金充足是充足，但是還是需要能省就省的?！?

言下之意，就是看年輕小伙子能不能理會(huì)得到了，畢竟葉新晨這意思就是要引出年輕小伙子說(shuō)貸款買車如何如何了。

年輕小伙子的確是眼睛一亮，仿佛非常有神一般，笑了笑，“那先生你趕巧了，如果先生資金不太方便的話，實(shí)際上我們也是可以為先生辦理貸款買車的。”

“貸款買車？”葉新晨好奇的問(wèn)道，當(dāng)然他也的確好奇。

“是的，貸款買車，實(shí)際上成本和全款買車花的錢都一樣，因?yàn)槲覀兛梢詾橄壬玫姐y行的無(wú)息貸款，所以總額度是一樣的，但是卻可以為先生省這其中的賺錢時(shí)間?！蹦贻p小伙子說(shuō)道，滔滔不絕。

葉新晨倒是挑了挑眉頭，那是圖什么呢？畢竟能夠拿到全款不是更好嗎？

如果說(shuō)兩種總額度一樣，當(dāng)然是銷售員應(yīng)該希望全款更好啊，為什么要去讓客戶貸款呢？

葉新晨此刻真的有些不太理解。