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第17章?出局或者開(kāi)始（3 / 3）

寫(xiě)字間已經(jīng)劃分為好幾個(gè)區(qū)，最大的區(qū)域就是面膜泥的生產(chǎn)房間，全是由周瀟手工操作。

周瀟半開(kāi)玩笑說(shuō)道：“創(chuàng)業(yè)比較難，還好國(guó)家有好政策，我在市里年輕創(chuàng)業(yè)孵化基金里申請(qǐng)了十萬(wàn)塊無(wú)息貸款。但是依舊開(kāi)不起的你的工資，不過(guò)管飯。”

陳椰偷偷擦了淚水說(shuō)道：“咱們兩一起共事這么久了，你還給我說(shuō)這些，要錢(qián)我就不辭職了！”

周瀟點(diǎn)點(diǎn)頭，說(shuō)道：“不過(guò)我考慮了股份，未來(lái)公司壯大了，我會(huì)設(shè)立期權(quán)池，一定有你的股份！”

陳椰能夠放棄一起跟著自己創(chuàng)業(yè)，周瀟還是很感動(dòng)。

哪兒知道陳椰根本就不信，她噗呲笑了一聲說(shuō)道：“還期權(quán)池，周總，咱們是不是先想想辦法讓公司收支平衡。”

周瀟為陳椰介紹了公司的基本情況，得益于當(dāng)?shù)貙?duì)年輕創(chuàng)業(yè)的好政策，面膜從研發(fā)、生產(chǎn)到銷(xiāo)售的程序時(shí)間比周瀟想象的要短。

“我已經(jīng)找代理機(jī)構(gòu)完成了公司、面膜銷(xiāo)售的一切手續(xù)，面膜樣品也已經(jīng)送檢，最快周一就能夠拿到結(jié)果，包裝公司我也找好了，產(chǎn)品合格我們就能夠賣(mài)。”

周瀟的思維非常清楚，他看著面板上停留在40%的壟斷值，知道自己再努力一把就能成功了。

他說(shuō)道：“我們的產(chǎn)品質(zhì)量和效果肯定是沒(méi)有問(wèn)題，面對(duì)的問(wèn)題有三個(gè)，銷(xiāo)售渠道、知名度、價(jià)格。”

周瀟拿出一盒面膜扔給陳椰，說(shuō)道：“我們沒(méi)有實(shí)力走區(qū)臣氏一類(lèi)的化妝品連鎖上架銷(xiāo)售，銷(xiāo)售渠道主要考慮網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售，我小姨和朋友那里可以幫忙賣(mài)一點(diǎn)，你的朋友那里也可以幫忙。”

“我們不需要像微商那樣宣傳，因?yàn)楫a(chǎn)品有口碑自然就會(huì)有消費(fèi)群體，知名度也會(huì)慢慢上來(lái)。”

“最重要的其實(shí)是價(jià)格，你說(shuō)天鑫已經(jīng)利用我們的實(shí)驗(yàn)室開(kāi)始生產(chǎn)云泥，價(jià)格是我們之前定的1500。我們現(xiàn)在沒(méi)有名氣，賣(mài)1500肯定會(huì)有很少的人愿意埋單。走量的時(shí)候不要談價(jià)格。”

“不談價(jià)格？那……”

周瀟說(shuō)道：“我們?cè)诿總€(gè)產(chǎn)品上都打上直銷(xiāo)的收款二維碼，價(jià)格按照消費(fèi)者愿意，他們?cè)敢饨o多少我們就給我多少。”

“啊！？愿意給多少給多少？”陳椰無(wú)法理解周瀟的注意。

周瀟說(shuō)道：“這是流量時(shí)代，噱頭越大越火。一定會(huì)有人不給錢(qián)或者給一兩塊的情況，但是真正覺(jué)得面膜有效果的人，一定會(huì)給我們最大程度的支持！”

周瀟這樣做是廣撒網(wǎng)尋找天使投資人，真正覺(jué)得周瀟產(chǎn)品有作用的消費(fèi)者不會(huì)讓周瀟破產(chǎn)的。

周瀟在辦公室的白板上寫(xiě)道：“找投資人！”

陳椰一下就明白了周瀟說(shuō)的是什么意思！只有和天鑫錯(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)才能夠贏！

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