第183章
金杉打關系時候送出去的冰棍、西瓜不是白送的，此時不得不感嘆他的交際能力，跑到迎新的學長學姐們那邊溜達了一圈，成功借來兩張桌子和幾把椅子。
迎新的地方都是提前規劃好的，哪個院系哪個專業在哪兒，不能亂，所以哪怕被大太陽曬得臉上冒油，也得在太陽底下待著。
這會兒可沒有移動聯通電信幾個運營商為了打gg搶新生客戶，大遮陽傘不要錢的送。
金杉在幾片可以擺桌子的空氣上猶豫了一下，最終還是選了一個大樹下的陰涼地兒。
偏是偏了點兒，勝在不用被太陽頂著曬，要是他自己，曬也就曬了，還有幾個來幫忙的室友。
沈魚幾人把桌子搬到樹蔭下并排擺好，凳子倒是有多的，就教室裏普通的獨凳，金杉一只胳膊掛兩個，一個人就拎來了四個。
他還招呼沈魚他們過去，一人拎一個回來，一會兒給客人坐。
箱子裏的小冊子拿出來，在桌子上攤開，登記本、鬧鐘都擺好，看起來就像模像樣了。
“招牌咋辦？”馬成才拿著紙板，試圖卡在桌子上，讓上面的字更容易被人看到。
沈魚琢磨了一下，去迎新點要了一小段塑料捆扎繩，讓馬成才把紙板上面戳了兩個洞，繩子穿進去，做了個掛繩，往旁邊大樹的樹枝上一掛。
“嘿，真不錯！”金杉豎起大拇指夸讚。
“你們先坐著，我去攬客！”
他現在滿心激動，積極性特別高，說著不等其他人回應，已經跑到熙熙攘攘全是人的新生報名點。
考慮到名還沒報上的新生，大概沒心情看什么新生手冊，而且他還想用人家的錄取通知書當抵押物，所以專挑已經報完名從裏頭出來的。
一些報完名的新生，都由學長學姐帶著，去找他們的宿舍。
不過負責迎新的學生顯然不夠多，有些新生擔心找不到地兒，就在原地等著，等人回來帶他們去。
有的覺著在學校裏不會走丟，干脆就問清楚路，自己去找了。
這些都是金杉瞄準的目標群體，不管是等人的還是自己找寢室的，學校那稀疏的指示牌，能有他的地圖好使？
憑借著三寸不爛之舌，沒一會兒，金杉就成功忽悠、不是，成功吸引來好幾個新生，加上新生家長，就有十多個人了。
有人跟他走，后面自然而然就跟上了看熱鬧的，浩浩蕩蕩一大群。
“看看啊，同學們都來看看啊，最齊全最好用的新生手冊，新生入學必備，你想知道的信息這上面都有！”
金杉舉著一本小冊子大聲吆喝，還特意翻開，舉到新生們面前，晃了一圈。
擠在小攤子最前面的一波新生，不由自主被吸引了視線，眼睛盯著展開的小冊子移動，確實能看見裏面的一些內容，看起來是有用的，最起碼對現在的他們而言，是有用的。
“這個新生手冊怎么賣？”有人問。
沈魚敲了敲旁邊的價格牌，一本正經地胡編：“為了收集最全最新的信息，直到昨天我們才趕在第一天報道開始前印好這批新生手冊，因此數量有限。為了讓更多的新生都能用上新生手冊，不走冤枉路，不被黑心商人騙，我們的新生手冊，只租不賣！”
應彬詫異看他一眼，要不是他親身經歷，甚至還有買來的半本新手手冊躺在寢室書桌上，他都要懷疑之前的一切都是幻覺，沈魚說的才是真的。
馬成才已經傻了，是這樣嗎？原來他們是來做好事的？
金杉的眼神從茫然到震驚再到讚賞認同，恨不得舉手給沈魚鼓掌，沒錯，他就是這樣想的！
“好！”不用金杉動手，已經有新生和新生家長感動地給沈魚鼓掌叫好了。
沈魚保持得體微笑，指著價格牌道：“我們出租新生手冊，不為賺錢，所以價格定得十分低廉，兩分錢起租。”
還沒等新生們考慮兩分錢值不值，他又十分抱歉道：“因為我們的新生手冊數量比較少，為了讓更多人看到，只能控制出租時間，不過同學們可以根據自身閱讀記憶能力，租用不同時間，每十分鐘只加一分錢。”
金杉眼巴巴盯著沈魚，恨不得多長兩只耳朵，看看，這才是真正會做生意的人，瞧人家這話說的，多漂亮，好話都讓他給說了。
應彬若有所思，他不像沈魚有那么好的口才和應變，也不是很擅長和人打交道，但他性格細致冷靜善于思考，以后相處中，可以多學學沈魚的長處。
馬成才暈乎乎的，原來沈魚提議出租，還有這種考量？
知道真相的馬成才都快被忽悠傻了，更別說不了解情況的新生和新生家長們。
沈魚也不是騙人，做生意你弄個好名頭肯定比直白得圖賺錢更容易讓人接受，本來金杉做的新生手冊就是有用的，幾分錢租金絕對虧不了。
他們定價確實不貴，兩分錢起租，現在最最便宜的鹽水冰棍，都漲到三分錢一根了，紅豆或者綠豆的得五六分。
不考慮短暫的租借時間，兩分錢確實夠便宜的，就算家裏再窮的學生也拿的出來——家裏條件太差的學生學校有補貼，每個月從幾塊錢到十幾二十塊不等，節省一點兒，不但夠自己用，甚至還有人能攢錢寄回家。
至于嫌時間短？剛才沈魚搶在前面說了，是為了讓更多新生看到。
而且都是能考上京大的天之驕子，誰也不愿意承認自己看書速度不如其他人。
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