江刻沒打算把所思所想說給唐亦寧聽, 覺得沒有必要。他們的未來還很長，以前是他不對(duì)，差點(diǎn)兒把唐亦寧弄丟, 好在他死皮賴臉地把她給找回來了, 以后，他得好好對(duì)她。

他身邊也就只剩一個(gè)她, 要是再把她弄丟, 他大概就要孤家寡人地過一輩子。

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度過悠閑的周日, 新的周一, 唐亦寧體恤江刻，沒讓他早起送她去單位, 開開心心地穿上新風(fēng)衣和新皮鞋, 自己坐公交車去科創(chuàng)城上班。

望金拉鏈和大多數(shù)生產(chǎn)型企業(yè)一樣，業(yè)務(wù)部每周一早上會(huì)開例會(huì)，分部經(jīng)理要做工作匯報(bào)，講講前一周的簽單和回款情況。唐亦寧之前因?yàn)榕嘤?xùn)，錯(cuò)過了三次例會(huì), 這天還是第一次參加。

上午九點(diǎn)，她和任穎、杜春強(qiáng)一起去到大會(huì)議室, 除了個(gè)別出差的業(yè)務(wù)員，其他人都到了, 近二十人圍坐在會(huì)議桌旁。

會(huì)議由莫惠清主持，陸蕭對(duì)著電腦放ppt, 這時(shí)是十一月初, 陸蕭做好了十月的各種銷售排名, 先放部門銷量。

拉鏈廠的銷量匯總很有意思, 不是以金額計(jì), 而是用拉鏈的條數(shù)，莫惠清之前給唐亦寧講過，這裏頭其實(shí)也有講究。

拉鏈?zhǔn)且环N非常小的商品，長長短短，款式多樣，稍微有一丁點(diǎn)的變化，價(jià)格就會(huì)不一樣。

而且，拉鏈也要用到原材料，比如單絲、銅線、鋅合金等，這些原材料價(jià)格會(huì)浮動(dòng)，拉鏈的價(jià)格自然也就跟著浮動(dòng)。

再分業(yè)務(wù)員，哪怕是一模一樣的拉鏈，不同的業(yè)務(wù)員報(bào)給不同的客戶，價(jià)格也不一樣。

最后分貨量，同一家單位這次要兩千條，下次要兩萬條，即使是同一個(gè)業(yè)務(wù)員接單，價(jià)格也會(huì)不同，肯定是量大更優(yōu)惠。

所以，為了防止業(yè)務(wù)員之間因?yàn)榭吹戒N售額而產(chǎn)生一些不必要的矛盾，望金在進(jìn)行銷量排名時(shí)，統(tǒng)統(tǒng)用條數(shù)來做單位，也就是每個(gè)人都不知道別人到底簽了多少錢的單，看條數(shù)根本算不出來。

唐亦寧看著幕布，發(fā)現(xiàn)二部銷量第一，310多萬條，一部第二，290多萬條，三部第三，240多萬條，接下來是青島辦事處和大連辦事處。

她小聲問身邊的任穎：“廈門和上海怎么沒有？”

任穎也小聲回答：“你不知道么？廈門和上海歸谷總管。”

唐亦寧：“哦……”

她心算了一下三個(gè)部門加兩個(gè)外地辦事處的十月銷售條數(shù)總和，一共有近一千萬條拉鏈，不知道單價(jià)真的很難估出總金額，粗算一下，應(yīng)該超過了三千萬人民幣。

乘以十二，年銷售額大概會(huì)是……四個(gè)億？

唐亦寧覺得還不錯(cuò)，莫惠清卻非常不滿意。

她沈著臉開口：“每個(gè)組都沒達(dá)成指標(biāo)，為什么？孟楊，你先說。”

孟楊說：“國慶放假啊，放七天呢，有些老總和采購還休假出去旅游，很多單子月中才開始搞。九月銷量好就是透支了十月的量，姐，沒事的，十一月能補(bǔ)上來。”

莫惠清看著他：“快年底了，還有最后兩個(gè)月，別忘了我們的年目標(biāo)。”

孟楊一拍桌子：“放心吧，忘不了，干死谷俊豪！”

莫惠清扶額：“你還是忘了吧。”

陸蕭把ppt切到下一張，唐亦寧一個(gè)激靈，因?yàn)榭吹搅俗约旱拿帧?

那是所有業(yè)務(wù)員的十月銷量排行，分種類和匯總，種類是：隱形、尼龍、塑鋼、金屬。別的新人都還處在跟隨老業(yè)務(wù)員學(xué)習(xí)的階段，沒開張，自然沒上榜，只有唐亦寧，因?yàn)楹灹藡I仕玫的訂單，名字掛在了尾巴上。

她伸著脖子，看到自己那可憐巴巴的9000多條拉鏈，和倒數(shù)第二名都相距甚遠(yuǎn)，再去看榜首，是二部一個(gè)叫薛明的男人，銷量107萬條，占了二部總銷量的三分之一。

9000：1070000=0.8%

唐亦寧：“……”

莫惠清作為一部代管經(jīng)理，先進(jìn)行一周匯報(bào)，接著是孟楊和高瓊，唐亦寧認(rèn)真地聽著，莫惠清還點(diǎn)到了她的名，說十月份終于簽到了婭仕玫的訂單，希望唐亦寧再接再厲，拿下他家更多的訂單。

大家都在朝唐亦寧看，包括孟楊和薛明，唐亦寧發(fā)現(xiàn)薛明的臉色不太好看，猜測(cè)當(dāng)初大概是他跑了半年婭仕玫。

她不可避免地心生愧疚，很怕自己德不配位，心想，還是要好好去做婭仕玫，莫姐說過好多次，婭仕玫是潛力巨大的新客戶，她不能因?yàn)榛粼浦鄱兴颖埽亲龅貌缓茫粌H自己丟臉，把業(yè)務(wù)交給她的莫姐也會(huì)很難做。

會(huì)議結(jié)束后，唐亦寧回到工位，看了下自己的工作計(jì)劃，周三周四要跟著莫惠清出差，周一周二暫時(shí)沒安排。上周五聯(lián)系下來的那些服裝企業(yè)，很多就在錢塘，她可以趁這兩天跑起來，就算講不明白東西，去混個(gè)臉熟也好。

唐亦寧與程娟溝通了一下，程娟第二天要去跑一個(gè)大客戶，讓唐亦寧跟她一起去，唐亦寧就決定今天去城北拜訪兩家新客戶。如果時(shí)間允許，再順路去婭仕玫見一下盧經(jīng)理，問問他第一批貨有沒有問題。

莫惠清說過，新客戶要跑得勤，讓對(duì)方感覺受到重視，而不是生意一做，業(yè)務(wù)員就過河拆橋般把他們給忘了。唐亦寧準(zhǔn)備了一大堆樣品和畫冊(cè)，去找莫惠清匯報(bào)，莫惠清笑著問：“已經(jīng)敢一個(gè)人去跑客戶啦？”

唐亦寧說：“這有啥不敢的？總比傻乎乎地待在辦公室好。”

莫惠清點(diǎn)頭：“沒錯(cuò)，那你下午去吧，現(xiàn)在這個(gè)月份，服裝廠明年的春夏大貨都已經(jīng)下了，正要進(jìn)行秋冬裝的開發(fā)。你盡量往新產(chǎn)品開發(fā)上面去聊，問問他們秋冬裝對(duì)拉鏈種類的大概需求，說我們可以準(zhǔn)備樣品，他們也不止找一家的，先去靈靈市面吧。”

唐亦寧把莫惠清的話寫在自己的小本本上，午飯后也沒午休，坐地鐵去城北。

白天的地鐵車廂還算空蕩，唐亦寧想，過完十一月就要問江刻把車要來開，用公共交通跑客戶也太費(fèi)時(shí)間了。

唐亦寧去了兩家相距不遠(yuǎn)的服裝廠，見到了聯(lián)系過的采購，一家只聊了十分鐘，對(duì)方就碰到要緊事，唐亦寧只能留下一些樣品和資料冊(cè)，灰溜溜地走人。

第二家好一點(diǎn)，采購是個(gè)四十多歲的中年男人，特別熱情，拉著唐亦寧去參觀他們的展廳和車間，嘰裏呱啦講了一大通。

唐亦寧穿著新皮鞋，之前還好，走久了腳后跟漸漸疼起來。服裝廠車間還特別大，從這頭走到那頭，又從那頭走到這頭，唐亦寧快瘸了。

那位中年男采購還在滔滔不絕地說，唐亦寧聽著聽著，覺得不太對(duì)勁，這人的意思似乎是說，生意可以做，但是……得給他好處？

唐亦寧說改日請(qǐng)他吃飯，那人笑笑，說再聯(lián)系吧。

他倒也沒什么不規(guī)矩的行為，但唐亦寧還是咂摸到一絲奇怪的意味，什么好處？是要回扣嗎？