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首頁 > 十歲修仙 > 第十三章 一邊倒的談判

第十三章 一邊倒的談判(1 / 2)

在燕豪克看來,擺攤的小販不算是生意人,直接否定了程慧想小打小鬧的計劃,他親自陪著還沒做大生意經驗的程慧談判。

談生意的對方是一家名叫光明貿易公司的經理和市場部主管、法律部的工作人員、秘書等人一共五個,程慧這一方只有他和路七暢、燕豪克三個人,而且看上去年齡差別非常大,在兵強馬壯的光明貿易公司的職員看來很弱勢,不像是正經談生意的人。

光明貿易公司的人卻沒有玩笑的態度,他們看重的是燕豪克的社會地位,這個六十多歲的老人很有能量,認識一些有能力制定規則的人。

雙方在一家酒店的會議室坐下,燕豪克開口第一句話說道:“大家的時間都十分緊張,咱們長話短說,我也不是做生意的人,這一次找到你們光明公司是為了我的朋友,幫她一個忙,他們來自北方的白音市,在資金和信譽度方面,我可以拍著胸脯做擔保。”

早年混跡于江湖的燕豪克說話帶著擺脫不掉的草莽味道,光明公司的經理戴邊圖不由得皺了皺眉頭,他出身商業,而且是科班出身的人,很不習慣燕豪克身上的流露出來的江湖氣,因此說道:“哦,燕老先生,站在您的角度看,也許這位程女士是一個靠得住的人,但是我們不是那么認為的,咱們需要嚴格按照合同辦事,口頭作保的行為,恕我不能認同。”

聽到這句話之后,燕豪克心裏有點生氣了,他不太看重金錢這些東西,覺得面子比錢更重要,別人不給面子比搶了錢還讓他生氣,于是拿起社會上很少見的手提電話打給戴邊圖的上司,說了幾句話之后,燕豪克把電話交給戴邊圖。

還在談判桌上的戴邊圖接到上司的授權:“一切按照燕老先生的意思辦理,其他話不要說了。”

戴邊圖百思不得其解,不知道上級領導跟燕豪克是啥關系,還有什么內幕是自己不知道的。

其實,戴邊圖的上司跟燕豪克還真的有另外性質的合作,帶來的好處遠遠比跟程慧的生意更重要,這些東西屬于另外一個層次上面的,戴邊圖根本不了解。

接下來的談判呈現出一邊倒的狀態,戴邊圖幾乎帶著賭氣的情緒進入了商業談判,沒有說一句帶有反駁性質地話語,一切按照燕豪克的意思簽署合同,初出茅廬的程慧拿到了光明公司的商業授權,不需要拿一分錢就能在白音市賣貨,一個電話打過來,光明公司就會通過鐵路發貨。

1996年的經濟市場還不健全,就像是一個蹣跚走路的孩子,程慧下海做生意開始就抓住了一個絕好的契機,最主要的是依靠路七暢的“勢”,拿到了商業授權的程慧還是迷迷糊糊的,并不知道這一次授權對她意味著什么,她的腦子還沈浸在金錢游戲的大起大落中。

商業談判在戴邊圖看來非常的失敗,尤其是主要人物的程慧,看起來就像是一個從大山裏出來的農婦一樣,穿著打扮土裏土氣的,更不懂什么才是做生意。

即將分別的時候,戴邊圖趁著握手告別的機會對程慧說道:“其實,我建議你穿著時髦一些,突出表現個人性格,最好是精明干練一些,一個從事商業的女人,給人的第一印象十分重要,否則給生意伙伴非常不靠譜的印象。”

說完之后,戴邊圖揚長而去。

他并不知道,臨走之前的話語帶給程慧有多大的影響力,雖然當時的程慧不動聲色,依舊保持著微笑的狀態,事實上她的註意力已經在暗地裏觀察羊城女人的穿著打扮。

后來的程慧始終註意個人形象,凡是出席商業活動的場合,從頭到腳都收拾的利利索索,一年四季的衣服樣式都十分的前衛,嚴格迎合每一個季節的不同變化,這些習慣的培養跟戴邊圖有最直接的關系。

路七暢和燕豪克都不屬于經商的圈子,他們追求的也不是商業上的成功,就連商業術語都聽不懂,完全是抱著陪著太子讀書的想法,成不成就看程慧的個人能力了,反正他們都盡到了自己的最大努力。

回到燕家的別墅,興致高昂的燕豪克笑嘻嘻對路七暢滿懷希望地說道:“我帶你去香江港看一看,那邊才是真正的自由之地,對于你將來的成長有很大的好處。”

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