十分鐘后，黃星主動(dòng)跟付貞馨碰了碰杯，女人都愛虛榮，黃星說了幾句贊美的話，把付貞馨往上一捧，然后出其不意地說了句：小付總，明天上午我們在聊城好好轉(zhuǎn)一轉(zhuǎn)，看看有沒有適合往代理方面發(fā)展的商家。

付貞馨眉頭一皺：什么意思？

黃星假裝很驚訝的樣子：怎么，大付總沒跟你提？

付貞馨不耐煩地說：說明白點(diǎn)兒。

黃星故意壓低音量道：新機(jī)一出來，大付總準(zhǔn)備在各個(gè)地區(qū)發(fā)展一些代理商，渠道。聊城這邊走貨多，可以深度地挖掘一下資源……

付貞馨正詫異間，鄧光輝禁不住探著脖子問道：不是……黃兄弟，你剛才說什么？大付總要在聊城招代理？

黃星欲擒故縱地支吾說：沒，沒有。

鄧光輝更是摸不著邊，心里一陣揣摩：這不行，堅(jiān)決不行！這不是砸我老鄧的飯碗嗎？聊城這邊一旦到了狼多肉少的局面，那我……付總這是怎么了，怎么想了這么一出。是不是在故意制衡我呢？

黃星搖了搖頭，端起酒杯跟鄧光輝一碰，說：行了鄧哥別多想，喝酒！

鄧光輝一邊喝酒一邊在心里掂量起來，如果黃星說的是真的，那勢必對自己是一種極大的威脅。鑫緣公司生產(chǎn)的三碼和高仿機(jī)，實(shí)惠便宜，質(zhì)量和售后都能跟得上。即便是品牌機(jī)做倒單子，鑫緣公司給貨也很便宜，倒手一單子至少能賺個(gè)萬兒八千。憑借鑫緣公司的產(chǎn)品優(yōu)勢，他這兩年已經(jīng)在整個(gè)聊城通訊界樹立起了一定的威信和地位，并且跟很多通訊商家達(dá)成了供應(yīng)關(guān)系。一旦付潔在聊城物色到更多的代理商，那將意味著競爭甚至是淘汰，自己的出貨量和利潤，都會(huì)受到極大的影響……

見到鄧光輝心不在焉地皺眉思量，黃星覺得目的已經(jīng)達(dá)到了。正所謂兵不厭詐，商道亦是如此。作為你的大東家，我就是要讓你生于憂患，就是要讓你有所顧忌。天天讓你牽著東家的鼻子走，那還了得？

飯畢，鄧光輝已經(jīng)是醉眼迷離。為了安全起見，黃星招手打了輛出租車，先送鄧光輝回店里，然后和付貞馨去了賓館。

剛進(jìn)賓館，付貞馨就氣勢洶洶地將黃星叫到了她的房間。

一進(jìn)門，付貞馨就劈頭蓋臉地發(fā)起了飆：黃星你逞什么風(fēng)頭？你以為鑫緣公司姓黃是嗎？告訴你，公司姓付！吃飯的時(shí)候你裝的跟老大似的，我姐什么時(shí)候說要在聊城招代理了？你知不知道，你這樣一來，會(huì)讓鄧光輝跟我們拉開距離，他是我們公司最大的代理商！你倒好，吹牛不打草稿，還真以為自己是大老板了？

黃星早就料到付貞馨會(huì)上演這一出翻臉戲，他已有心理準(zhǔn)備，坦然笑說：小付總，你不覺得我們跟代理商之間的關(guān)系，不太正常嗎？

付貞馨皺眉道：有什么不正常的？鄧光輝一個(gè)月走一千多臺(tái)貨，他賺公司也賺。

黃星反問：公司賺了多少？為了調(diào)動(dòng)代理商的積極性，公司一味地給代理商鋪貨，貨款收回來多少？你難道沒有發(fā)現(xiàn)，公司一直被代理商牽著鼻子走嗎？

這一番反問倒是讓付貞馨心里顫了一下，但她還是強(qiáng)勢地道：這方面不用你干預(yù)，公司有公司的政策方針。

黃星道：這樣下去，公司老本都要被掏空。鋪貨原則和對代理商的政策，必須要改進(jìn)。

付貞馨冷哼一句：怎么改？

黃星道：就像釣魚。既要讓魚脫不了鉤，又不能讓買魚餌的錢超出了成本。既要給代理商甜頭，又能拿出殺手锏去制衡。我們把魚釣上來，把它養(yǎng)的肥肥的，自己卻把家底掏空了買魚餌，這可不是一筆好買賣。

付貞馨不耐煩地一揚(yáng)手：行了行了別唱高調(diào)了，說的跟多高深似的。本姑娘以副總經(jīng)理的身份提醒你，不該管的別管，怎么跟代理商交涉我心里有數(shù)。你也就是紙上談兵的本事吧。

黃星原本還想解釋幾句，但見付貞馨如此不耐煩，于是只能轉(zhuǎn)身回了房間。

洗了個(gè)澡后躺在床上，黃星覺得心很累，鑫緣公司很多事情他都想盡職去管一管，但又總覺得心有余而力不足。單東陽一任職，雖說公司在管理上有起色，但這種起色絕不是好現(xiàn)象，在單東陽生搬硬套的軍事化管理之下，公司上下就像是一潭死水，經(jīng)理和員工們紀(jì)律意識(shí)強(qiáng)了，違紀(jì)現(xiàn)象少了，但那種積極向上、活潑上進(jìn)的氛圍卻也跟著煙消云散。大家在這種制式管理之下，沒有笑容，缺乏活力。

黃星想到了很多，很多。

剛有睡意，付潔突然打來了電話。

黃星意識(shí)到是付貞馨打電話給付潔告了自己一狀，接通后，果不其然。付潔直接興師問罪地說：黃主任，什么時(shí)候?qū)W會(huì)假傳圣旨了？

黃星解釋說：付總，你是說招代理的事情？

付潔道：你怎么能自作主張呢，你這不是在背后煽我一耳光嗎？

黃星道：付總，我沒跟你商量是我的不對，但是你想一想，鄧光輝欠了公司那么多貨款，他一直在拿我們的錢賺錢，用我們的雞下蛋。可我們呢，光幫他投本。他仗著三十幾萬的欠款，一味地牽著我們的鼻子走。我們必須要學(xué)會(huì)制衡，要想辦法讓鄧光輝清楚自己的位置。我們是東家，他是靠鑫緣公司吃飯的。不能因?yàn)樗哓浟看缶蛯λ辉俜湃巍７駝t一旦到了雞飛蛋打的局面，咱們哭都來不及了。蛋他吃著，不要緊，但是我們的雞總不能也讓他給燉了吧？那我們連湯都喝不上。