對于任何談判來說,給對方想要的東西是最簡單的成功技巧。
這并不意味著投降,而是尋找雙方利益點(diǎn)上的平衡。
如果這次微軟的領(lǐng)頭人是比爾·蓋茨,馬丁會跟他分享自己珍藏的披頭士黑膠唱片,然后一邊品著拉菲的苦艾酒一邊大談臉書的未來戰(zhàn)略和光明前景。
沒錯,拉菲酒莊除了葡萄酒以外,苦艾酒也非常有名,只是很多人并不喜歡苦艾酒的口感而已。
這次和臉書談判的領(lǐng)頭人是微軟風(fēng)險投資部的一名副主管。
對于這種打工人,馬丁壓根沒出面,只是讓臉書的企劃部出了一份能夠讓副主管回去跟上司交差的ppt。
臉書驚人的市場擴(kuò)張速度和充滿想象力的市場策略已經(jīng)足夠說明問題了,只要在這份ppt上展現(xiàn)出能夠超越myspace的實(shí)際操作性,這次融資就不會流產(chǎn)。
一個部門主管可決定不了高達(dá)兩億美金的投資項(xiàng)目,那是董事會的活兒。
果然,在提交ppt三天之后,微軟董事會的一位資深執(zhí)行董事帶著律師團(tuán),從西雅圖飛到了臉書總部所在的加利福尼亞。
馬丁讓扎克伯格去陪微軟的董事打打高爾夫,自己帶著普麗婭還有臉書的法務(wù)部門和微軟的律師團(tuán)展開了關(guān)于融資合同的談判。
具體情境請參考《慶余年》的網(wǎng)劇第二十五集,那段南慶和北齊之間的談判雖然在肢體語言上略顯浮夸,可基本的談判邏輯和施壓手段都是正常談判經(jīng)常使用的。
沒過兩天,這次融資的細(xì)節(jié)問題基本上談攏了,唯一剩下的就是臉書估值這個核心問題。
說實(shí)話,馬丁為之前那些被扎克伯格開除的耶魯前輩有些冤得慌。
雖然哈佛和耶魯一直互相看不起,可畢竟同屬美國甚至是世界四大法學(xué)院,耶魯出身的律師在專業(yè)知識和談判經(jīng)驗(yàn)上并沒有什么問題。
不然馬丁也不至于短短兩天就搞定了長達(dá)一百七十多頁的融資協(xié)議,那都是之前耶魯?shù)穆蓭焸兒臀④涳L(fēng)險投資部副主管一致定下的內(nèi)容,雙方并沒有什么太大的分歧。
說白了,馬丁這次順手摘了桃子。
至于臉書估值的核心問題,馬丁非常干脆地直接提出了對賭。
還請各位不要看到對賭協(xié)議就開始皺眉頭,覺得太過爛俗了。
自從人類有商品交易開始,對賭就是交易和談判中最有效的手段,比如金融市場里占比最大的期貨交易,就是對賭協(xié)議最直接和最廣泛的實(shí)際例子。
在遇到類似公司估值這類比較難達(dá)成一致的情況,全世界金融和商業(yè)的相關(guān)課程都會告訴你,對賭是最好也最簡單直接的解決手段。
唯一要注意的,就是創(chuàng)始人對于自己公司未來的信心。
之前臉書的律師不是沒考慮過對賭,可是他們沒有辦法獲得扎克伯格對馬丁那樣的無條件信任。
畢竟從互助會成立之后,馬丁每年都會給成員們提供全球經(jīng)濟(jì)政治方面的宏觀分析預(yù)測,到現(xiàn)在一次失誤都沒有。
請注意,是一次都沒有!
有誰能在不重生的前提下做到這一點(diǎn)呢?
這么看來耶魯?shù)穆蓭熭數(shù)靡膊辉吘姑鎸Φ膶κ质沁@個世界的bug!
在提出對賭協(xié)議的第三天,馬丁穿著一身英國皇室御用品牌史萊辛格的高爾夫運(yùn)動裝出現(xiàn)在球場上。
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