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首頁 > 都市縱橫,從修改旁白開始 > 第18章 奧南大躍專柜

第18章 奧南大躍專柜(2 / 2)

“好的,葉經理。”孫小珍答應著葉遠,面帶微笑,從檔案柜中拿出了一沓資料。

旁白這時在葉遠耳邊響起。

“孫小珍對你的出現感到十分失望,她對于你得年齡感到十分擔憂,她認為你得經驗根本不足以擔任高級銷售經理,在她心中你就是一個沒有本事的小白臉而已。”

小白臉?!還是沒有本事的小白臉?葉遠聽了旁白心中十分詫異,看來這個孫小珍對自己的第一印象很差,如果不能改變她對自己的印象,那這次的合作將會十分麻煩!

葉遠正思考著如何露一手將這個孫小珍給震住,孫小珍已經坐到葉遠的對面開始解說了。

孫小珍:“我們這個專柜,地處奧南商圈,在早些年由于奧運會和亞運會的舉辦,奧南商圈的人流量很高,這個專柜的銷量還是很高的,甚至一度達到過一個月兩百萬的銷量。”

說到這里,孫小珍面露難色:“但是近些年,由于奧南住宅區稀疏,居民數量稀少,現在這個專柜每個月只能維持十萬的銷量。”

葉遠點了點頭,這個情況在路上他已經聽豪哥說過了,奧南大躍專柜是08年最早一批加入詩黛的專柜之一,起初這個專柜一直是公司的銷量明星,直到近些年銷量開始嚴重下滑。

葉遠看著自己面前的資料,狐疑道:“這奧南是只有幾個住宅區,但是這幾個住宅區可基本都是高檔別墅區啊?怎么會一個月只有十萬的銷量?”

這一點葉遠在趕來的路上就有所懷疑,奧南這塊地方基本都是公園和體育場館,沒有太大的公寓小區,但是卻有著帝都最多的別墅區。

按理來說,作為定位高端的詩黛內衣專柜,沒理由銷量會低成這樣。

孫小珍看著葉遠稚嫩的面孔,有些失望,她擔任詩黛專柜經理十多年來,一直都在跟馬志誠共事,老練成熟的馬志誠在她的心中有著很高的地位。

孫小珍一臉無奈:“葉經理,您對奧南的情況還是不夠了解,奧南的別墅多是不假,但很多別墅平時根本就沒有人住,大多數別墅平時都是保姆加狗的看家組合,只有節假日專柜的人流量才能勉強及格!”

聽到這個情況,葉遠頓時愣住了,這個情況自己確實沒有想到,不過也是合情合理,畢竟大多數富人買別墅都不是用來住的。

孫小珍接著說:“再加上我們詩黛是國產品牌,顧客根本不認同這么高的售價,尤其是近些年國外的高檔內衣都在降價,我們的內衣很難保證銷量啊!”

葉遠聽了孫小珍的話也是連連點頭,奢侈品的主要消費群體本就是中產階級,而中產階級消費時最大的特征,就是喜好追逐品牌。

這就導致了,雖然詩黛內衣的設計和質量要比國外牌子的代工貨要好得多,但是由于在顧客心理上并沒有品牌認同感,所以銷量連年下滑。

葉遠思考了一會,總結道:“也就是說,詩黛內衣的優勢是設計符合國人的體型,穿戴更加舒適,而且由于是我們自己工廠生產,質量也要優于國外的代工貨。”

孫小珍聽到葉遠的總結,愣了一下:“是的!現在基本就是這個情況!”

孫小珍聽著葉遠的總結有些驚訝,能對詩黛的品牌作出這樣準確的總結,這個葉遠好像也不是一個花架子啊!

但葉遠接下來說的話,更是讓她直接驚掉了下巴。

葉遠:“所以現在專柜缺的就是品牌的知名度和人流量!豪哥,你現在去給我雇三十個年輕女鐘點工過來,再去租三十套高檔女裝!”

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