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第48章互利（1 / 3）

說完后，梁智誠整理一下西服，再作出起身離開的姿態(tài)，直接表明放棄這次商談。

卡爾不得不緊張起來，就直接拿出最后的策略，急聲道：

“梁先生，如果不滿意，我們采取專利互換如何？”

梁智誠有了興趣，就停止了起身的動作，再皺眉確認道：

“卡爾先生，你就是說我們專利互換？”

卡爾稍微調整了情緒，語氣冷靜：

“是的，梁先生，我們拿出折疊雨傘的專利與貴公司防風雨傘專利互換！”

梁智誠點點頭：

“那好，卡爾先生，我可以聽一聽。”說著，就重新坐下來，

不過，想到對方已經(jīng)提出折疊雨傘專利，自己是時候說出目的，防止對方拿出二折雨傘的專利，耽誤不必要的時間：

“卡爾先生，我公司研發(fā)時最新的防風雨傘的專利，我如果你有誠意，我期望你也是最新的折疊雨傘專利，

否則是浪費大家的時間。”

面對梁智誠強勢的態(tài)度，卡爾再也不敢報著僥幸的心態(tài)，就語氣堅定道：

“梁先生，我拿出最新三疊雨傘專利！這應該是誠意吧？”

梁智誠點點頭，沒有說話，然后伸手作出請的手勢。

卡爾就從隨從人員的手提包拿出接近50頁的文檔：

“梁先生，這是我們最新三疊雨傘專利，上面的資料是非常詳細。”

說著，就站起來雙手遞過去，

梁智誠也是站起來，雙手接過對方的資料，

厚厚地一碟，資料都是英語的，確實是最新的三疊雨傘專利，手動開收和折疊結構。

梁智誠看得是很快，是用了半個小時時間，確認這2項專利就是梁記制傘所需要的。

看完之后，梁智誠朝就從身旁工程師手里拿出準備好的兩款防風雨傘專利說明書，也是50頁，然后以同樣的方式遞給對方，

卡爾很認真看著，也是在半個小時看完，

“恩，梁先生這確實是防風雨傘的專利。”

梁智誠坐直身子:

“卡爾先生，那就是說我們同意專利互換？”

卡爾點點頭：

“是的，梁先生，我很期待盡快達成專利互換協(xié)議。”

就這樣，雙方經(jīng)過2個小時的互相博弈，對專利在口頭上初步達成了一致！

商業(yè)談判就是這樣的，一步步地來，雙方不可能直接了當，非常痛快地達成協(xié)議！

其原因是很多，最簡單生意規(guī)模，涉及幾十萬，甚至百萬美金，當然需要慎重！

不過，雖然雙方同意專利互換，但是并不是就能立即簽約，依然是繼續(xù)商談，

其需要的時間可能還要多，也許是3個小時，

甚至是有可能在一個細節(jié)上，雙方互不讓步，最后談崩，都是有可能的，

做生意都是這樣的，錢沒有到賬戶，都是充滿著變數(shù)！

從以上的問題，可以看出這是一個體力活，

也就是說，雙方在專利互換上口頭達成一致的同時，中間是休息了10分鐘的時間，并補充了一些能量，例如咖啡和點心，

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