各部門經理就紛紛表示不會受到杜梆公司的影響,做好各自本崗位的工作。
梁智誠就放心地點點頭,把話題轉向訂單的問題,對于客戶降價:
“阿強,部分客戶受到杜梆公司影響,認為杜梆公司能研發防水纖維,就要求降價,對此問題,我方才說了,堅持原價格!”
黎強:“好的,老板,在會議結束之后,會再此轉達部分客戶,我公司絕對不降價!”
梁智誠坐直身子,一臉嚴肅地說道:“不過,我在這里我再強調一下,在這一件事情上,我們必須拿出強硬的態度,
如果客戶堅持要求我公司的防水雨傘降價,你直接告訴這些米國,歐洲的客戶,
我們公司是絕不會降價,如果是受到價格的因素而暫停下單,意味著這樣的行為是違約的,那么之前談得出口價格通通作廢,
要是再次下單,其防水雨傘的價格上需要重新商談,是按照原來簽訂的價格基礎之上,上漲5%~10%不等,”
黎強贊同道:“對,梁總,我們應該要設置條件,否則客戶的違約沒有成本!“
其它部門經理也紛紛支持,表示公司辛辛苦苦地研發的創新雨傘,絕不對不能讓客戶牽著鼻子走,說降價就降價,要是這樣的答應的話,公司就沒有利潤了,是為客戶打工,所以,一定要強勢!!!
梁智誠舒坦一口氣,各部門經理是堅信公司的研發實力,
梁智誠有這么硬氣,就是確定杜梆公司在防水面料是沒有威脅,根本不可能再明年第一季度能大規模量產,
所以,客戶不下單,就是等著杜梆公司的防水面料出貨,
這意味著,市場上的防水雨傘很快缺貨,
原因是市場是有需求,消費者是不在乎上漲美金,甚至是1美金,
這樣一來,面對市場強勁的需求,客戶還是乖乖地下單,
要知道公司在防水面料的壟斷至少是有半年的時間,在這半年的時間內,如果市場上沒有防水雨傘銷售,就會很容易造成缺貨,價格上漲,
所以,堅持原價才是硬道理!
當然,防水雨傘堅持不降價,訂單會暫時減少,這就意味著會影響生產,梁智誠意識到這一個問題:
“阿山,防水雨傘的產能要縮減一下,需要把生產線轉移普通雨傘。”
劉海山說道:“老板,我明白了,會議結束之后,立即執行!”
梁智誠點點頭,
可心想這樣還是不行,部分客戶肯定會拿普通雨傘作為談判的條件,所以,也會對普通雨傘的訂單有一定的影響,那么作為一家公司的老板,就必須提前作出應對:
“各位,我們預測防水雨傘訂單的同時,也要對普通雨傘的訂單,有所應對!”
各部門經理一聽,也是表示贊同,如果普通雨傘訂單受到影響的話,會空出很多員工,這樣會造成工人的收入降低,引發員工的離職,這對公司的經營不是一個好消息,
梁智誠淡定問道:“各位,關于這一個問題,有沒有什么建議?”
龐筱婧就立即說出:“梁老板,我看需要加快成衣的生產和研發,這樣的話,可以把雨傘生產線轉移成衣生產線。”
梁智誠是點點頭,然后再說道:“阿強,這運動的成衣,要加快推銷,不能有庫存!否則占用資金。”
黎強就立即保證:“老板,我會加大運動衣的推銷!!!”
梁智誠囑咐道:“現在是10月份了,馬上進入嚴寒的冬季了,所以我公司生產的防水運動衣,以及防水的羽絨服,是非常有市場的。”
黎強立即說道:“老板,我會抓住機會的!”
梁智誠就放心地點點頭,然后內心想著,目前公司出現的問題,該說了已經說了,暫時是沒有問題,可是不放心,還是問了一句:
“各位,今天的會議是結束了,大家還有沒有問題?“說著,梁智誠是環視著u字型左右兩列的下屬們,非常認真地確認道:
“如果各位有問題的話。請盡快提出來。”
各部門經理紛紛搖搖頭,表示沒有,
梁智誠嚴肅道:“如果說各位沒有問題,那么再會議結束之后,就按照我所說的,去嚴格地執行!”
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