這個地方很古怪，也沒有見到搞什么開業慶典之類的慶賀活動，臘月二十三晚上，卻突然燈火通明，車馬云集。

石通和薛忠樂呵呵地站在門口，迎接各方前來的大佬們。

都是汴京城另一個世界的場面人物——買辦。

官員，勛貴，甚至是皇室在商圈里的代理人。

蘇油笑呵呵地作為觀眾，坐在大廳一個角落里，觀看這場熱鬧。

大廳里點的汽燈，亮度極高明如白晝。

四人一桌，位置也是經過了精巧的安排，一桌之人，身份也自相當。

首先當然是飲食，每桌八菜三湯，和汴京城里動則幾十道菜，一半只是用來觀看的樣子菜的奢華場面不一樣，這里每道菜分量不多，但是精致異常，而且都是能吃的，講究一個——清雅。

很多人動了第一筷子，然后就停不下來了，別說菜名，好些品嘗過后，甚至都不知道是什么食材。

只有兩個字——好吃。

石通和薛忠輪著敬酒，順便和買辦們在袖子里談起了生意。

等到大家都滿意了，薛忠這才上了臺，對周圍拱手：“大家都是跺跺腳汴京城也要抖三抖的人物，要是四通商號只拿這點貨品出來打發各位，那是不識抬舉。”

眾人都是輕笑，知道今晚的肉戲來了。

薛忠說道：“因此今日買賣只是點綴，在下受江卿所托，一來與汴京的豪商們見個面，建立交情，二來談談江卿們一種比較新穎的經營思路，代理機制。”

就見一位精明的老者拱手道：“薛掌柜，敢問何為代理？”

薛忠笑道：“這是江卿在益州和吳中所行的方法，我們四通商號，主要負責生產，因此可以叫做生產商。而我們生產出來的產品，并不由自己直接銷售，而是委托給各地有信譽的商家進行交易，這樣的商家，就是我們的代理伙伴了。”

立刻就有人舉手：“敢問我能一家單獨代理眉山某一貨品嗎？”

薛忠笑瞇瞇的拱手：“蕭掌柜果然財大氣粗，你說的這種代理，我們也有，叫地區總代，與普代的區別，就是具備代理權的排它性。”

“當然，總代對產商應盡的義務和兩者之間的關系，約束，與普代肯定也是不盡相同的。”

說完拍了拍手，侍者們取來了一疊印刷精美的文本。

薛忠說道：“這是雙方業務的權利和義務文本，里邊介紹得非常詳盡，各位取回去慢慢研究。是否愿意代理我們的商品，獲得哪種代理權，各位可以根據自家的習慣，資本，自行選擇。”

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