陳翊打斷道。

顯然，這令鄧微她們有些意外。

“企劃案上，tr對未來飲品類快消行業的市場占有率有很大的野心，但據我所知，國內目前的咖啡市場十分活躍，除了咖啡本身，部分甜品店，餐廳的自己的咖啡品牌也開始逐漸火熱，tr還算新秀，有太多資本和品牌在相關案例上栽跟頭了，難保tr只是另一個曇花一現。從實操上來講，貴司將如何說服我未來三到五年，tr還能擁有如今的品牌價值和資本價值呢？”

鄧微還在醞釀如何回話，可她身后的助理倒先自告奮勇地“搶答”：

“那個，陳總，關于這個，我們剛剛的企劃書裏有提到，關于tr的市場占有率的前瞻性，還有過去一年銷量的增量，甚至還有平臺的銷售渠道，都可以作為我們未來營業額增長的參考……”

聽著她照著手裏的備份拙劣地棒讀，陳翊再次打斷：

“我沒有否認這些數據，相反的，如果不是因為這些數據，我也不會安排今天的會議，可數據充其量只是一個門檻，我想聽的，是你們企劃書裏沒有的東西。”

小助理懵住了，毫無經驗的眼神，飄忽到鄧微這邊，可鄧微卻佩服地笑了：

“我早聽說，陳總的商務策略十分激進，向來不怯于新的嘗試，我想，貴集團這么多年的資源積累，正是可以放開手去投資的最大資本……”

“鄧總監，您沒有回答我的問題?！?

鄧微看到，陳翊那雙深邃而犀利的眼神中，透露著原本不屬于這個年齡的諱莫如深，他擺明了是一句廢話都不想聽，也并不想兜圈子。

她這才淡笑開口：

“這個也不難回答，不過我想先問一下陳總，您作為一個顧客而言，對我們tr的產品服務，是怎樣的認知體驗呢？”

陳翊思考了片刻：

“我只喝過你們今年新推出的云頂烏龍。沒有咖啡那么苦，也沒有傳統茶葉那么濃郁，對我來說口感剛剛好?！?

“那請問陳總會回購嗎？”

“會，但只是一段時間?！?

“那如果有一天tr又出了新口味的飲品，會選擇嘗試嗎？”

“如果口味不錯的話，也許。”

“好的，單憑一款‘云頂烏龍’而言，您就已經成為我們的目標群體之一了，但您身為集團ceo，收入水平放眼整個豐海也是塔頂的范疇，然而tr的飲品價格親民，已經是普通上班族的心頭好，可即使如此，它依然可以吸引到像您這樣層級的人群，這難道不是一種滲透優勢嗎？”

陳翊笑了：“鄧總監拿我來舉例，無可厚非，但這并沒有說服力。”

“當然，這也正是我要提及的一點，茶系列?！?

這次鄧微的言語更加堅實有力了，

“您知道我們是做咖啡起家的，茶系列是今年剛剛推出，但從銷量和客戶反饋來看，茶葉的市場數據已經超出我們的預期。

開拓新的產品渠道和種類，這就是一個新的突破。除了個人消費者之外，有不少企業也開始大批量訂購我們的茶葉了，而茶葉系列的定價是要高于咖啡的。所以，未來tr的企業定位是會有所轉變的，如果資金順利的話，我們完全有能力和基礎客群，去大膽研發新的產品思路?！?

陳翊見縫插針，“那如果現在慕白愿意收購tr，你們又會從哪裏開刀呢？”

“增設線下門店。不知道您平時有沒有留意過，cbd目前只有一家tr的門店，位置也不甚方便，離貴司大樓還一段距離的，現在這么熱的天氣，自然更加影響上班族‘取餐’的時間和體驗。

上周來見您那天，我正巧去那家tr門店坐了會兒，這是我親自觀察到的，很多來店裏的客人都不會久坐，反而都會急匆匆地離開，門店的宣傳作用被削減，成本上無疑也是內耗的。

除此之外，豐海其他門店的選址也多少有些難自洽的問題。因此未來的tr在豐海的門店增設和選址問題，將會是鋪陳的第一步?！?

陳翊其實心裏早有定數，只是想看看tr的態度，沒想到這個鄧微的理念與他的思考竟如出一轍，倒也有趣。

“比起空談大方向和數據走勢，我會更加註重這些細節的東西，我想這些，應該都是無法事無巨細地體現在企劃書裏的，卻又是您想聽到的關鍵因素。不知道我這些回答，您還滿意嗎？”

他微微揚笑，認可點頭——

“希望未來，tr不負所望，合作愉快，鄧總監?！?

此話一出，鄧微長舒一口氣，臉上立刻露出了得償所愿的笑容。

兩人起身，禮貌握手。

“后續工作的對接，簡璐會來安排?！?

陳翊說罷就要離開，卻又被鄧微的一聲“陳總留步”叫住——

“勞煩您和簡小姐這么久，如今合作達成，不知道……我司有沒有這個榮幸，待會兒請陳總吃個簡餐？”