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首頁 > 秋意非晚 > 心火

心火(2 / 3)

陳翊打斷道。

顯然,這令鄧微她們有些意外。

“企劃案上,tr對未來飲品類快消行業的市場占有率有很大的野心,但據我所知,國內目前的咖啡市場十分活躍,除了咖啡本身,部分甜品店,餐廳的自己的咖啡品牌也開始逐漸火熱,tr還算新秀,有太多資本和品牌在相關案例上栽跟頭了,難保tr只是另一個曇花一現。從實操上來講,貴司將如何說服我未來三到五年,tr還能擁有如今的品牌價值和資本價值呢?”

鄧微還在醞釀如何回話,可她身后的助理倒先自告奮勇地“搶答”:

“那個,陳總,關于這個,我們剛剛的企劃書裏有提到,關于tr的市場占有率的前瞻性,還有過去一年銷量的增量,甚至還有平臺的銷售渠道,都可以作為我們未來營業額增長的參考……”

聽著她照著手裏的備份拙劣地棒讀,陳翊再次打斷:

“我沒有否認這些數據,相反的,如果不是因為這些數據,我也不會安排今天的會議,可數據充其量只是一個門檻,我想聽的,是你們企劃書裏沒有的東西。”

小助理懵住了,毫無經驗的眼神,飄忽到鄧微這邊,可鄧微卻佩服地笑了:

“我早聽說,陳總的商務策略十分激進,向來不怯于新的嘗試,我想,貴集團這么多年的資源積累,正是可以放開手去投資的最大資本……”

“鄧總監,您沒有回答我的問題?!?

鄧微看到,陳翊那雙深邃而犀利的眼神中,透露著原本不屬于這個年齡的諱莫如深,他擺明了是一句廢話都不想聽,也并不想兜圈子。

她這才淡笑開口:

“這個也不難回答,不過我想先問一下陳總,您作為一個顧客而言,對我們tr的產品服務,是怎樣的認知體驗呢?”

陳翊思考了片刻:

“我只喝過你們今年新推出的云頂烏龍。沒有咖啡那么苦,也沒有傳統茶葉那么濃郁,對我來說口感剛剛好?!?

“那請問陳總會回購嗎?”

“會,但只是一段時間?!?

“那如果有一天tr又出了新口味的飲品,會選擇嘗試嗎?”

“如果口味不錯的話,也許。”

“好的,單憑一款‘云頂烏龍’而言,您就已經成為我們的目標群體之一了,但您身為集團ceo,收入水平放眼整個豐海也是塔頂的范疇,然而tr的飲品價格親民,已經是普通上班族的心頭好,可即使如此,它依然可以吸引到像您這樣層級的人群,這難道不是一種滲透優勢嗎?”

陳翊笑了:“鄧總監拿我來舉例,無可厚非,但這并沒有說服力。”

“當然,這也正是我要提及的一點,茶系列?!?

這次鄧微的言語更加堅實有力了,

“您知道我們是做咖啡起家的,茶系列是今年剛剛推出,但從銷量和客戶反饋來看,茶葉的市場數據已經超出我們的預期。

開拓新的產品渠道和種類,這就是一個新的突破。除了個人消費者之外,有不少企業也開始大批量訂購我們的茶葉了,而茶葉系列的定價是要高于咖啡的。所以,未來tr的企業定位是會有所轉變的,如果資金順利的話,我們完全有能力和基礎客群,去大膽研發新的產品思路?!?

陳翊見縫插針,“那如果現在慕白愿意收購tr,你們又會從哪裏開刀呢?”

“增設線下門店。不知道您平時有沒有留意過,cbd目前只有一家tr的門店,位置也不甚方便,離貴司大樓還一段距離的,現在這么熱的天氣,自然更加影響上班族‘取餐’的時間和體驗。

上周來見您那天,我正巧去那家tr門店坐了會兒,這是我親自觀察到的,很多來店裏的客人都不會久坐,反而都會急匆匆地離開,門店的宣傳作用被削減,成本上無疑也是內耗的。

除此之外,豐海其他門店的選址也多少有些難自洽的問題。因此未來的tr在豐海的門店增設和選址問題,將會是鋪陳的第一步?!?

陳翊其實心裏早有定數,只是想看看tr的態度,沒想到這個鄧微的理念與他的思考竟如出一轍,倒也有趣。

“比起空談大方向和數據走勢,我會更加註重這些細節的東西,我想這些,應該都是無法事無巨細地體現在企劃書裏的,卻又是您想聽到的關鍵因素。不知道我這些回答,您還滿意嗎?”

他微微揚笑,認可點頭——

“希望未來,tr不負所望,合作愉快,鄧總監?!?

此話一出,鄧微長舒一口氣,臉上立刻露出了得償所愿的笑容。

兩人起身,禮貌握手。

“后續工作的對接,簡璐會來安排?!?

陳翊說罷就要離開,卻又被鄧微的一聲“陳總留步”叫住——

“勞煩您和簡小姐這么久,如今合作達成,不知道……我司有沒有這個榮幸,待會兒請陳總吃個簡餐?”

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