科尔多巴,卡瓦哈尔,巴西球王

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支招（1 / 3）

支招

來的人是水吧服務員小袁，說是到了家門口才發現鑰匙落在售樓處了，又坐了公交回來取鑰匙。

田唯順手拿了門口的外賣。小袁拿了鑰匙卻不著急走，拉著田唯，說想跟她聊兩句。

田唯心中納悶，她和小袁平日裏沒什么私交，而小姑娘平日裏溫和愛笑，卻不是個話多的人，這大晚上的找她，能聊些什么呢？

但她還是笑著點頭答應了，帶著小袁去了策劃辦公室。兩人在會議桌前，面對面坐下，田唯一邊吃著外賣，一邊和藹地看著小袁，等她開口。

“唯姐，我想轉置業顧問，你看我行嗎？”小袁眼巴巴地看著田唯，怯怯地問。

田唯一聽，有些為難，心想：這事兒怎么問她啊？她既不是置業顧問，也不是小袁的領導物業經理。說不清置業顧問的崗位到底有什么優勢，也不了解小袁的工作能力，很難給出客觀的建議。

但小袁看著她的眼神是那樣的期待，“不清楚”這三個字，雖是她此時的心裏話，卻無論如何也說不出口。

“為什么要轉崗呢？”田唯思忖片刻，決定不辜負小袁的這份信任，給她些建議，但話說得要負責任，所以想先了解下小袁的想法。

小袁眸光一亮，有些興奮地答道：“掙錢啊！我做服務員，每天端茶倒水的，一個月才掙多少，哪有置業顧問掙得多啊！任姐一個月掙得都快趕上我一年了。”

田唯忍不住在心裏感嘆：好家伙，目標夠遠大的，上來就跟銷冠比。要這么說，她也該轉崗啊！天天累死累活，常常加班到售樓處裏最后一個走，可收入和銷冠比，也是天上地下的，任迪一個月掙的差不多是田唯半年的薪水呢。

小袁看田唯沈默，擔心自己說錯了話，小心地探問：“唯姐，你是不是覺得我太俗了？上班就想著掙錢。”

田唯笑著回道：“不俗！誰上班不是為錢啊？知道自己為什么工作，是好事兒，有目標，才更有干勁！”

“所以，唯姐，你也覺得我應該轉崗，對不？”小袁欣喜地向她確認。

田唯沒有立即答覆小袁，想了想，又問：“除了掙錢，還有其他理由嗎？比如，喜歡和別人溝通交流，建立信任關系？或者對銷售感興趣？”

小袁被問的一楞，半晌才小聲回道：“我也說不清楚，反正我覺得只要能掙錢，我什么都能做的。”

“怎么你很缺錢嗎？”田唯有些擔心小姑娘是不是遇到了什么難事。

“那倒沒有，我現在的工資雖然不多，但每個月也夠花了。”小袁搖頭，頓了頓，又來了精神，眼睛亮亮地繼續說，“只是每天上班提不起什么興致，渾渾噩噩的。可你看那些置業顧問，整天神采飛揚的，特有精氣神兒。他們掙得多，衣食住行都是貴的。同在一個屋檐下工作，他們行，我也行！”

小袁的最后一句話打動了田唯，一個二十歲出頭的小姑娘，有這樣的自信和闖勁，未必不是好事。年輕就應該敢想敢干，何必瞻前顧后！撞了墻，再回頭就是了。

于是，田唯終于點了頭，認同道：“轉吧，挺好的！”

可話剛出口，田唯就意識到了問題：清和居的置業顧問可不是誰都能當的。當年招聘的時候，那也是百裏挑一，既要形象出挑，又要業務能力過硬。小袁形象還可以，但業務經驗為零，這崗位可不是她自己想轉就能轉的。

小袁也想到了這點，所以沒敢貿然行動。她今天和田唯說了這么多，其實本意并不是想問田唯的意見，而是想求田唯幫忙，幫她想想辦法，怎樣才能成功轉崗？

田唯放下筷子，支著腮，思忖了好一陣，才終于開口道：“我建議你先藏下自己想轉崗的心思，別對外聲張。然后自己暗中努力，記熟銷售說辭，留意學習置業顧問接待客戶、逼定成交的方法。等準備工作做得差不多了，你再去找銷售經理，跟他說你的想法。”

小袁立馬點頭：“沒問題，唯姐，我按你說的做。”