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第二十七章籌備（1 / 2）

?一頓飯，又降了兩萬元，但還是不夠。

客戶的心里價位是345萬，趙艷麗現在給出的價格是353萬，其中還有八萬元的差額，想要補平這個差額并不容易。

況且，談房價這種事越往后越難，剛開始談價格的時候，業主一般報的都是虛價，他也清楚自己的房價高，所以，這個時候是比較容易砍價的，但是，談到后面接近了業主的底價，業主覺得自己的房子就值這么多錢，要是再降價就虧了，這個時候再想壓低價格很困難。

是以，別看當初周強跟趙艷麗談房價，將360萬元的房價談到355萬元，那是因為趙艷麗知道自己要的價格高，355萬才是她心里的底價，這個基礎上再想往下降，一萬塊錢都很困難。

所以，趙艷麗能一下子降兩萬元，已經很不容易了，吳月也不打算繼續壓價了，否則，一下子把價格壓得太狠，容易讓趙艷麗產生反感，只能將這個價格告訴客戶，看看客戶那邊的反饋，如果客戶依然不肯提高購買價格，只能再想其他的辦法了。

趙艷麗工作很忙，吃完飯后兩人就分開了，吳月則是回到了戀家公司，琢磨著該如何回復客戶，怎么才能試探出客戶的真實意向。

組織好語言后，吳月拿出手機，撥打了‘楊哥’的手機號，當然接電話的人則是周強。

“喂。”手機里傳來周強的聲音。

“你好，請問是楊哥吧？”吳月問道。

“是我，你是誰呀？”周強早就知道了對方的身份，不過為了裝的更像，明知故問道。

“我是戀家公司的吳月，今天上午咱們通過電話。”吳月說道。

“哦，我想起來了，您有事嗎？”周強問道。

“楊哥，給您打電話，是要告訴您一個好消息。”吳月道。

“什么好消息，六號樓的房子降價了？”周強猜測了一句。

“呦，還真被您說對了。”吳月笑了笑，繼續說道：“知道您想要買6號樓2503的房子后，我今天中午就約業主吃飯，然后跟對方談了談價格，355萬元本來就是業主的底價了，一開始怎么都不同意再降低價格，后來實在被我磨得沒辦法了，業主才同意了降低兩萬元。”

“就是說，現在業主353萬元也賣。”周強神色微動，問道。

“是呀，您看過這套房子，知道房子裝修的好、樓層高、面積大，賣353萬絕對是超低價了，整個小區也找不到第二套了。”吳月勸道。

“還是有點貴呀，買不起。”周強裝模作樣道。

“那您準備多少錢買？”吳月追問道。

“我不是告訴過你嗎？345萬元。”

“楊哥，這個價格太低了，業主要是賣給您就虧本了，您還是再漲點吧。”吳月說道。

“這買房是大事，我一個人也做不了主，晚上跟老婆商量一下。”周強道。

“那也行，您好好勸勸嫂子，這么好的房子不好找，353萬元價格絕對不高，您現在要是不買，以后肯定會后悔的。”吳月說道。

“我知道了。”周強應了一聲，隨后掛斷了手機。

掛斷了手機后，周強臉上露出一抹笑容，353萬元跟客戶的心理價位已經很接近了，成單的幾率又大了一分。

周強整理了一下思緒，決定應該跟趙艷麗打一通電話，把353萬元的價格確定下來，如果業主能接受這個價格，那就把客戶和業主約到一起，3萬元的差額應該能談下來。

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