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239柳暗花明（1 / 3）

?按照周強(qiáng)的經(jīng)驗，業(yè)主在答應(yīng)面談之前，往往會留著一定的砍價余地，或者說，只要業(yè)主答應(yīng)了面談，就有一定降價心里準(zhǔn)備，否則，明知道有二十萬的差額，還來這里干嘛？

昨天林悅打電話的時候，業(yè)主的態(tài)度還算不錯，但是，今天來了以后卻是另外一番態(tài)度，中間應(yīng)該是發(fā)生了什么事。

為今之計，只能是將客戶和業(yè)主分開，然后周強(qiáng)單獨(dú)跟業(yè)主談?wù)?，試探一下業(yè)主的真正心思，在沒有摸透業(yè)主真實(shí)想法之前，這個單子恐怕沒辦法再談下去。

隨后，周強(qiáng)打了個招呼，讓林悅繼續(xù)留在會議室，陪著客戶馬勇夫婦，自己則是找了個借口，將業(yè)主叫了出來，帶到了店長辦公室。

“鄧先生，您請坐?！敝軓?qiáng)坐了一個請的手勢，示意對方坐到沙發(fā)上。

“周店長，不是正在跟客戶談嗎？你把我叫到這干嘛？”鄧榮翹著二郎腿，瞥了周強(qiáng)一眼，反問道。

“跟客戶談之前，我還是想先跟您溝通一下?！敝軓?qiáng)道。

“周店長，您想跟我溝通什么？”鄧榮問道。

周強(qiáng)從兜里掏出一包煙，遞給了鄧榮一支，道：“鄧先生，看您剛才的態(tài)度，是不準(zhǔn)備再降低價格了？”

“對呀，690萬元已經(jīng)是底價了，還讓我怎么降？”鄧榮反問道。

“您也知道，這個單子有二十萬的差額，若是光讓客戶來填補(bǔ)，恐怕這個單子很難簽約?！敝軓?qiáng)說道。

“他要是接受不了價格，那就別買唄，看上我房子的客戶多得是，我賣給別人就是了?！编嚇s不以為意道。

聽到這，周強(qiáng)算是明白了，鄧榮的底氣這么足，估計是因為其他中介公司，也給他介紹了客戶。而且看樣子出價不低。

“鄧先生，除了我們公司外，還有其他公司跟您聯(lián)系了？”周強(qiáng)問道。

“當(dāng)然，我的房子這么好。不知道多少中介公司盯著，看上我房子的客戶就有好幾個，昨晚，還有打電話約我看房的呢?！编嚇s雙眉一挑，露出一抹得意的神色。

昨天下午。林悅打電話的時候，鄧榮這邊態(tài)度還不錯，誘因，很有可能是昨晚那通電話，周強(qiáng)試探道：“昨晚，約您看房的中介公司，想要多少錢買您的房子？”

“七百萬。”鄧榮說道。

“他們同意了？”周強(qiáng)問道。

“很痛快就答應(yīng)了，可不像你這個客戶這么墨跡，我愿意690萬元出售，已經(jīng)是很照顧你們公司了?！编嚇s說道

聽到這。周強(qiáng)覺得肯定有問題，馬勇夫婦出的價格已經(jīng)夠高了，如果真有這么闊氣的客戶，馬勇夫婦也不可能買到房子，日記本也就不會出現(xiàn)那樣的記載，換句話說，昨晚約鄧榮的客戶肯定有問題。

周強(qiáng)大膽的猜測，應(yīng)該是跟戀家的人有關(guān)，試探道：“鄧先生，昨晚約您看房的人。是不是戀家公司的？”

“不是?！编嚇s搖搖頭，斬釘截鐵道。