添力眼睛一亮，問：“他們打算出價多少？”

“180萬到200萬之間。”

之前，添力所接觸到的其他網(wǎng)絡(luò)公司，愿意出的最高價是80萬。因?yàn)閮r位太低，添力沒有接受。而“天堂傳媒”出的價格比原來的最高價的兩倍還要多，這不能不是個誘惑。

添力想了想，說：“我知道了，讓我先考慮一下。”

幾天之后，趙書奇再次向添力匯報：“天堂傳媒”仍然在期待和添力合作。他們主動將出價提高到500萬。但不只是收購“即通”，而是想收購“陽天網(wǎng)絡(luò)軟件公司”。

添力以50萬美元作為啟動資金，成立了“陽天網(wǎng)絡(luò)軟件公司”。按照當(dāng)時匯率，不到400萬人民幣?，F(xiàn)在，不到一年的功夫，“陽天”能賣出500萬，不僅可以擺脫了當(dāng)前的困境，而且還將凈盈利超過100萬。這應(yīng)該是一個不錯的買賣。更重要的是，“陽天”被收購之后，就等于靠上天堂集團(tuán)這么一個大靠山。以后，就再也不會有資金的后顧之憂了。肖添力可以專心開發(fā)新的網(wǎng)絡(luò)軟件了。這不能不說是一個一舉兩得的好事。

一時間，整個冬天一直處于消沈壓抑，惶恐不安狀態(tài)的“陽天”其他員工開始?xì)g欣鼓舞起來。

但是，肖添力的表現(xiàn)卻出人意料地冷靜。他只是淡淡地回了一句：“我知道了，我需要再想一想?！?

在“天堂大廈”頂層的小型會議室，“天堂文化傳媒公司”的高層會議剛剛結(jié)束。唐玫回到自己的辦公室，對秘書說道：“給我約見一下‘陽天網(wǎng)絡(luò)軟件公司’的經(jīng)理肖添力，越快越好?！?

“要不，還是先等等，冷他一段時間？我們?nèi)绻鲃恿?，而且每一次都自動提高價格，會不會給肖添力一個錯覺，認(rèn)為我們會不惜一切代價地購買他的公司。這樣，他反而會故意拖延，待價而沽。”跟在唐玫后面的副手提醒她道。“天堂傳媒”向“陽天”發(fā)出了幾波信號，都如石沈大海，有去無回。這不能不讓人懷疑。

這種商業(yè)上的技巧，唐玫不是不懂。只是，她現(xiàn)在面對的是肖添力。數(shù)年不見，現(xiàn)在在他陷入困境的時候，她作為他唯一的救世主，出現(xiàn)在他的面前，是不是很有趣？錢，她不在乎。她看好“即通”的前景，花多少錢都值得。她甚至希望肖添力和她討價還價，提高“陽天”的售價，她一定會滿足他，以一種施舍者的姿態(tài)。

唐玫有點(diǎn)迫不及待地想見到肖添力。她希望看見當(dāng)年在她面前傲慢的肖添力現(xiàn)在的窘迫。看到他對她誠惶誠恐，搖尾乞憐，感恩戴德。最后，她還要親手將“陽天”變?yōu)椤疤焯谩?，讓他最終臣服在她的腳下。

63、 商戰(zhàn)之從暗到明

一會兒工夫，秘書來向唐玫匯報：“我剛才和‘陽天’聯(lián)系了。對方說肖經(jīng)理現(xiàn)在不在國內(nèi)。他昨天剛?cè)チ嗣绹！?

“那肖添力什么時候回來？”唐玫問。

“對方?jīng)]有明說。”秘書回答。

這個反饋?zhàn)屘泼涤行┮馔?。她就象一個私下排練了許久演員，在臨上臺那一瞬間，忽然被告知：因?yàn)檠輰κ謶虻难輪T不來了，所以演出推遲了。唐玫剛剛沸騰的熱血，被澆了一盆冷水，讓她從內(nèi)到外都有一種說不出的空虛和失落。她精心設(shè)計(jì)的臺詞，表情，舞臺動作，以及想象當(dāng)中對手的萎萎縮縮，變成了一場yy。

唐玫和肖添力的“對手戲”被無限期推遲。肖添力從美國以后，也沒有主動和唐玫聯(lián)系。唐玫即使再想“出演”，也不得不忍住，否則也太掉價了。哪有拿著幾百萬元，上桿子給人送去的？

就這樣等著、忍著，再等、再忍。日子就這么滑過了。

兩個月后，“陽天網(wǎng)絡(luò)軟件公司”宣布：更名為“陽天網(wǎng)絡(luò)公司”。新的公司以一個擬人版的太陽笑臉作為logo?！瓣柼炀W(wǎng)絡(luò)”發(fā)布了自己的網(wǎng)頁“sunsky”?！瓣柼臁蓖Ｖ沽撕推渌W(wǎng)站的合作?！凹赐ā北桓?lián)Q面后在“sunsky”上隆重地推出。新版的“即通”被重新命名為“p”，這個名字取自于“即通”二字的第一個拼音字母“j”和“t”的連筆組合，和“p”這個符號很象形。將太陽笑臉和“p”上下組合就是一個漫畫版的大頭娃娃。這個“太陽娃”就成了“p”的標(biāo)志。

到了這時，唐玫才明白過來：原來自己又自作多情了一把。肖添力壓根就沒有把她給出的優(yōu)越的條件當(dāng)一回事。他根本就沒有打算出售“陽天”?，F(xiàn)在他自己有網(wǎng)頁了。可以想見，“sunsky”因?yàn)橛辛恕皃”，很快就會火起來。肖添力不再需要和他人合作，也不會出賣他即通軟件了。唐玫自編自導(dǎo)，而且還想主演的那出反轉(zhuǎn)劇，根本就沒有機(jī)會上演。唐玫怒火中燒：她又被肖添力涮了一把。關(guān)鍵是這股邪火還找不到地方發(fā)出來。從頭到尾，都是自己在唱獨(dú)角戲。肖添力根本沒搭理過她。如同多年以前一樣，她的熱心、熱情再次被肖添力高傲地蔑視了。多年前那份銘心刻骨，揮之不去的挫敗感再一次襲上心頭。唐玫內(nèi)心地恥辱又多了一層。

在一個坑裏摔兩次，這下唐玫再驕傲，也不能不承認(rèn)自己傻了?？墒?，唐玫就是唐玫，永遠(yuǎn)只有唐玫辜負(fù)他人，而不允許別人辜負(fù)她。唯有這個肖添力對她是一“負(fù)”再“負(fù)”。唐玫恨得咬牙切齒?！按顺鸩粓蠓蔷印?。不就是一個即時通訊系統(tǒng)嗎？天下又不是只有肖添力一個人會寫程序。只要她有錢，她可以雇傭一百個“肖添力”來開發(fā)一百個新的軟件。

2001年五月，也就是“sunsky”問世的兩個月之后，李長利向“陽天”提出辭呈。這時，這位q大的計(jì)算機(jī)系的本科畢業(yè)生加盟“陽天”剛滿一年。一年前，“陽天”剛剛成立的時候，李長利和王冕加入“陽天”。他們是“陽天”的第一批員工。也是他們和肖添力一起寫出了第一版中文的即使通訊系統(tǒng)。

“陽天”前幾個月沈沈浮浮，也有人在進(jìn)公司以后不久就另謀高就。這在現(xiàn)在這樣一個流通的社會裏并不奇怪。不過李長利的辭呈，還是讓肖添力的眉頭緊鎖了一陣子。他叫來公司的人事主管，對他說：“你去找長利好好談一談。你轉(zhuǎn)告他，現(xiàn)在公司正在往高處走，以后會越來越好的。他作為公司的第一批員工，為公司的發(fā)展立下了汗馬功勞。作為‘陽天’的老板，我對他對公司的貢獻(xiàn)是非常感謝的。我不希望他在這個時候離開。如果不是萬不得已的原因，我希望他能留下來和公司一起成長?！?

肖添力說的沒有錯。“陽天”發(fā)展之快，不僅好多資深網(wǎng)民沒有預(yù)見，甚至都超越了肖添力自己的預(yù)計(jì)。“p”的用戶每天數(shù)十萬計(jì)的增幅增加，不到兩個月，用戶總量已經(jīng)接近了千萬。每天的網(wǎng)上活躍的用戶有幾百萬。龐大的用戶數(shù)量給“陽天”帶來了巨大的商機(jī)。許多世界著名的品牌，如可口可樂，kfc，麥當(dāng)勞，等等都主動和“陽天”接洽，要求在“sunsky”上做廣告?！瓣柼臁爆F(xiàn)在已經(jīng)進(jìn)入良性循環(huán)，而且還在向更好的方向發(fā)展。公司擺脫了最初“課題組”的形式，各個職能部門都已經(jīng)成立。員工也已經(jīng)達(dá)到數(shù)百名，而且還在擴(kuò)招。公司現(xiàn)在已經(jīng)搬到了中關(guān)村最高的寫字樓裏?？梢赃@么說，“陽天”的發(fā)展勢如破竹，前途一片光明，無可限量。

所以，李長利作為公司的元老，在這個時候離開“陽天”是很可惜的一件事情。

然而，人事主管按照肖添力的吩咐去找李長利談了之后，向肖添力匯報道：“因?yàn)榧彝ズ蛡€人的原因，小李還是堅(jiān)持要離開公司?！?

“還是要走啊？我的意思你都對他說清楚了？”肖添力不無惋惜地問道。

“都說清楚了。并且，我是叫王冕和我一起找他談的。我想王冕和他一起進(jìn)的公司，又是大學(xué)同學(xué)，說的話可能更能讓李長利接受。王冕也勸了他很久。但是他還是執(zhí)意要走?！比耸轮鞴苷f。