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第295章住我家（2 / 2）

“為什么？”管柔有些納悶，“不管從哪方面來(lái)看，孫成斌都是最合適去攻克的對(duì)象??！”

“孫成斌眼界開(kāi)闊，有前瞻性眼光，那么你說(shuō)咱們的產(chǎn)品生產(chǎn)速度更快，質(zhì)量能保證，他愿不愿意選擇我們的產(chǎn)品？”曾毅笑問(wèn)道。

“沒(méi)什么意外的話，應(yīng)該是會(huì)的?！惫苋狳c(diǎn)點(diǎn)頭。

“那不就對(duì)了，最后要拍板的，不還是周勇嗎？所以最大的問(wèn)題是在周勇這里！”曾毅笑了笑?！岸覍O成斌作為一個(gè)副廠長(zhǎng)去跟周勇唱對(duì)臺(tái)戲，他不一定能贏！”

八十年代的不少國(guó)企，一把手搞一言堂的現(xiàn)象還是很嚴(yán)重的。

“按照我的想法，飛鴻廠從這個(gè)訂單出來(lái)，到現(xiàn)在已經(jīng)有一段時(shí)間過(guò)去了，但是為什么還沒(méi)確定下來(lái)，兩個(gè)原因?！痹阖Q起兩個(gè)指頭，“第一，也許他們真的還沒(méi)挑選好?！?

“第二，那就是孫成斌和周勇之間出了很大的分歧，能夠走上一個(gè)上萬(wàn)人國(guó)企廠領(lǐng)導(dǎo)崗位的，誰(shuí)背后沒(méi)點(diǎn)人？”曾毅笑著說(shuō)道。

“你是說(shuō)他們兩個(gè)很可能陷入了膠著的狀態(tài)？”管柔凝眉問(wèn)道。

“嗯，所以孫成斌很自然就成了咱們的助力，只要咱們的產(chǎn)品能夠征服他，他就會(huì)選擇咱們的產(chǎn)品，但是我們要做的，就是清道夫的工作，掃清他的障礙，而在他面前最大的障礙，就是周勇！這才是我們要去做的工作?！痹憷^續(xù)說(shuō)道。

“嗯，你說(shuō)得對(duì)，哪怕我們拿下了孫成斌，有周勇這座大山在前面擋著，這筆訂單最后還是會(huì)繼續(xù)膠著！”管柔贊同地說(shuō)道。

“但是孫成斌我們也得跟他建立聯(lián)系，所以我打算今天出發(fā)，先去市里摸摸底！這周我不打算回來(lái)了，一會(huì)兒我就去跟肖部長(zhǎng)請(qǐng)假?！痹惚阏f(shuō)道。

“今天才周一??！”管柔便說(shuō)道。

“知己知彼，才能百戰(zhàn)不殆！”曾毅呵呵一笑，“要想拿下一筆訂單，不是你想的那么簡(jiǎn)單的?！?

在前世，他一個(gè)小小的業(yè)務(wù)員為什么會(huì)從那么多同事里殺出來(lái)，靠的就是不斷地去積累，不斷地去摸索，不斷地去搞清楚客戶背后需要的是什么，這些才是成功的法寶。

“那我跟你一起去，帶上衣服，這幾天就住我家！”管柔立刻說(shuō)道。

“??？”曾毅一楞，“這不太好吧？那樣太打擾叔叔阿姨了，再說(shuō)……你家就兩間臥室啊?！?

管仲伯是正處級(jí)干部，八十年代的干部住房幾乎都是分配的，所以他分到了一套九十多平米的房子，倒是有三間房，不過(guò)有一間是書(shū)房。

“我爺爺有個(gè)行軍床扔家里的，晚上你就睡書(shū)房，住旅館一天得十塊錢呢，算上在外面吃飯什么的，你食堂的事情剛解決，到處都是用錢的時(shí)候，能節(jié)省一點(diǎn)是一點(diǎn)！”管柔便說(shuō)道。

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