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憶初識

檀娘是個潑辣爽利的角色，心裏有話也不遮遮掩掩，朝沈知予道：“沈掌柜，我信你是個實誠人。我們這兒都是孤兒寡母，您肯定是一心想要把生意做好才會選中我們。”

她直擊要害：“我們這樣初出茅廬的小店，要怎么跟成名已久的大布莊競爭呢？京城裏的夫人小姐可不會貪圖便宜的價格，她們只看重衣服是否襯自己的身份。”

沈知予心中讚嘆，不愧是大家票選出來的人！不拘于之前的矛盾，就事論事，想問題直擊要害，正有領導之才干。

青娘雖技藝精湛，但性格著實軟弱溫和了些，恐教人欺負了去。她們二人正好優勢互補，沈知予自己忙于朝政無暇插手的時候也能放心交給她們處理。

沈知予認真回道：“人少，就一定是劣勢嗎？須知‘物以稀為貴’，只要我們能成為那搶手的少數，不管價格有多貴、數量有多少，都不用擔心喝西北風。”

檀娘略略一聽，似乎是有道理，細細一想卻覺得其中缺少關竅：“那我們如何讓夫人小姐們追捧我們做的衣服呢？靠小姐您認識的閨中好友嗎？”

沈知予淡淡笑道：“無事不登三寶殿，若是我面對面推銷，即使對方礙于情面照顧一兩次生意，長此以往也絕不可能。人不會相信別人灌輸的話，卻會對自己理解到的東西深信不疑。殊不知她們的想法和潮流都是可以人為操縱的。”

檀娘有些驚訝：“人的想法還可以操縱嗎？”

沈知予問：“這些夫人小姐不事生產，整日待在宅院中，她們要如何消磨時光呢？據我所知，各類傳奇話本、鬼怪軼事、才子佳人的故事可是暢銷得很呢。只需要專門聯系打點作者，讓書中神仙妃子、風骨人物穿著我們的衣服，不就能起到廣而告之的作用了嗎？”

檀娘若有所思：“正是。如此一來，我們的衣服便會被爭相追捧，就不愁銷量了。”

青娘被她們熱火朝天的討論氛圍所感染，發言道：“但夫人小姐所穿的衣服可跟我們這三日緊急趕出來的不同，做工十分精致，有時候甚至需要數月的工期。即使我們十個人日夜趕工，一年到頭也做不了幾件呀。”

沈知予早有預料她們會問這樣的問題：“一件衣服上所有的工序都必須要自己來完成嗎？”

繡娘們楞住了，一直以來不都是如此嗎？一個人負責一件衣服的方方面面，從布料到刺繡，這樣衣服出了問題也能找對應的人追究責任，有效防止大家偷工減料。要是每個人都負責一小部分，那出了問題找誰負責呢？

沈知予道：“這正是我要施行的規定之一，分工與合作。蘿卜青菜、各有所愛，有人就愛設計新潮款式，有人刺繡技法精妙無雙，有人偏愛創新布料染色，如果每個人都要做所有的事情，反而是壓縮了每個人發揮各自專長的時間。各有所專，各有所長，才能達到最好的效果。”

青娘補充道：“即使我們十分熟練，速度提升到最高，不也只有十個人嗎？”

沈知予道：“那些簡單的、不需要特別技術的工序，何不交給別人來做呢？可以用非常便宜的價格雇傭到許多人，我們做衣服就能做得又快又好。至于我們自己，只需要做最困難、最核心的工序就好了，比如設計新款和覆雜刺繡。”

青娘對此聞所未聞，失聲道：“那要是別家店鋪派來奸細，學走了我們的創意可如何是好？”

沈知予道：“只需要將工序分解成很小的步驟教給別人就好。染色的人只會染色，剪裁的人只會剪裁，只要將這些人隔絕，每個人都只能看到一小部分，管窺蠡測，豈能知道全貌？即使想模仿也模仿不出來的。”

青娘大為嘆服。

這時又有人問道：“我素來喜歡設計新款衣裳，但是創意靈感總是有限的，怎么能滿足一年到頭出新款的需求呢？”

沈知予道：“誰規定咱們的衣服就只能自己來設計？天下人的智慧都能為我們所用。”

天下人······的智慧？

“凡善制衣者都可以通過驛站郵寄其設計手稿，我們可以擇其精華選用。一旦采用，就酬以稿費，如此一來，不愁無人來稿。你需要做的，就是擷取眾多來稿中的精髓。創意源源不斷，新款也能后浪推前浪了。”

此番對話的信息量太大，對諸位娘子來說都需要多多思考才能完全消化。

沈知予當然沒有忘記對她們來說最重要的工錢問題：“我們店既然模式創新，工錢也不能像別人一樣每月都一樣，年年不變。”

大家都肉眼可見地緊張起來。

沈知予安撫她們：“當然不用擔心，我們每月都有保底最低工資，保證大家基本的生活所需。但是如果想要奔一個更好的前程，就需要拿出百分百的熱情出來。整店的收益會按比例體現在大家的工錢中，也就是說，店裏掙得越多，每個人就能掙得越多。”

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