秦方四下看了看，旁邊只有一個(gè)公園，順著鐵柵欄朝裏面看，隨后說(shuō)道：“咱們?nèi)ス珗@那個(gè)亭子裏具體聊吧?！?

“沒(méi)問(wèn)題?！闭萝帥](méi)有拒絕。

秦方在小賣(mài)鋪買(mǎi)了兩瓶水，帶著章軒來(lái)到亭子裏。亭子裏沒(méi)其他人，正中間有一套石頭桌凳。亭子四面透風(fēng)，涼風(fēng)吹過(guò)也不算很熱。

在石桌相對(duì)而坐，秦方率先打開(kāi)了話匣子：“章公子，我建議你做一個(gè)市內(nèi)配送公司。”

“主要經(jīng)營(yíng)什么？”章軒迷糊問(wèn)道。

“我這裏有兩家公司，一個(gè)秀水食材，一個(gè)晨曦米線，都有多家分店，同時(shí)也有網(wǎng)上外賣(mài)業(yè)務(wù)，現(xiàn)在主要由美圖外賣(mài)和餓了媽外賣(mài)配送。但現(xiàn)在這兩家外賣(mài)在配送上給我們公司使絆子，所以我準(zhǔn)備自己組建一個(gè)配送團(tuán)隊(duì)。但我一個(gè)人畢竟精力有限，如果章公子有興趣，倒可以試一試，我這裏每天的訂單有幾千個(gè)，完全能撐起一個(gè)小配送團(tuán)隊(duì)的發(fā)展階段。”秦方詳細(xì)跟章軒解釋。

章軒很快明白過(guò)來(lái)秦方的意思，問(wèn)道：“這兩家外賣(mài)為什么在外賣(mài)上給你使絆子？”

“具體原因還不知道，我個(gè)人猜測(cè)是有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手給這兩家通氣了?！鼻胤饺鐚?shí)說(shuō)道。

“他們現(xiàn)在在配送上給你下絆子，如果他們發(fā)現(xiàn)你不用他們的送餐員，直接把你們外賣(mài)店鋪關(guān)了怎么辦？到時(shí)候根本就沒(méi)外賣(mài)生意了啊。”章軒追問(wèn)道。

秦方眼裏閃過(guò)一道驚訝之色，這個(gè)二世祖并沒(méi)表面看上去這么簡(jiǎn)單，至少在剖析問(wèn)題上想的還非常長(zhǎng)遠(yuǎn)。深吸口氣，秦方點(diǎn)點(diǎn)頭說(shuō)道：“這個(gè)是最壞的情況，但卻極有可能出現(xiàn)。不過(guò)這點(diǎn)你也不用完全擔(dān)心，我會(huì)在近期組建自己品牌的外賣(mài)商城，到時(shí)候顧客可以在我們自有平臺(tái)上下單，等這個(gè)做好后就不怕其他外賣(mài)平臺(tái)使絆子了?！?

“我組建一個(gè)配送團(tuán)隊(duì)，主要是給你們服務(wù)，也就是說(shuō)如果你們外賣(mài)生意很差，我也賺不多少錢(qián)？”章軒分析了一句，話裏少了幾分興趣，明顯是看不上這點(diǎn)錢(qián)。

秦方好不容易把章軒忽悠過(guò)來(lái)，自然不會(huì)就此放棄，揚(yáng)聲道：“誒——章大公子，剛才都跟你說(shuō)了，這只是一個(gè)起步，而且起步還比較順利。比如一個(gè)訂單扣除各項(xiàng)配送成本，你自己能賺一塊錢(qián)，三千個(gè)訂單就是三千塊，一個(gè)月就接近十萬(wàn)。大公子，你相不相信只要你能賺到這十萬(wàn)塊錢(qián)，原本那些對(duì)你不屑一顧的人，對(duì)你的態(tài)度絕對(duì)會(huì)有翻天覆地的變化。比如你爸媽、你的朋友、你的心上人……”

章軒眼裏再次動(dòng)搖起來(lái)，他現(xiàn)在在家裏每天遭受父親的責(zé)罵，母親的嘮叨，自己喜歡的姑娘對(duì)他也冷嘲熱諷。如果真如秦方所說(shuō)能改變大家的態(tài)度，未嘗不是一件好事。

察覺(jué)到章軒眼裏一閃而過(guò)的動(dòng)搖，秦方趁熱打鐵道：“我剛才也說(shuō)了，我這裏只是給你一個(gè)起步的機(jī)會(huì)，你也可以有更長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展。云悠市又不只有我一家店鋪，還有那么多店鋪、超市。你完全能談下外賣(mài)銷(xiāo)量不錯(cuò)的商家，幫他們來(lái)配送貨物。你談下來(lái)的商家越多，你自己賺的就越多啊?！?

章軒皺著眉頭思索半天，沈吟片刻才說(shuō)道：“秦總，你看這樣如何，你別做自己的外賣(mài)商鋪了，咱倆合伙搭建一個(gè)類(lèi)似美圖外賣(mài)的外賣(mài)平臺(tái)吧。技術(shù)員、送餐員這些我可以幫忙招，各類(lèi)店家我也可以引進(jìn)，股份這塊我占20%，你占80%，如何？”

“咱們開(kāi)外賣(mài)平臺(tái)？你只占20%的股份？這個(gè)外賣(mài)平臺(tái)你自己完全就能搭建吧，白送我80%的股什么意思？”秦方驚奇起來(lái)。

章軒微微一笑，坦誠(chéng)說(shuō)道：“首先，我做配送公司和做外賣(mài)平臺(tái)投入的成本差不多，無(wú)非前期多了點(diǎn)人工成本。如果我現(xiàn)在做的是本地配送公司，很可能最終只能給你或者少數(shù)幾家企業(yè)送餐，發(fā)展空間太小。但做外賣(mài)平臺(tái)不一樣，各種各樣的商鋪進(jìn)來(lái)，咱們能配送的東西更多，賺得也就更多，這是我決定做外賣(mài)平臺(tái)的原因。”

“至于為什么跟你合作，”章軒也沒(méi)有隱瞞，繼續(xù)說(shuō)道：“現(xiàn)在的外賣(mài)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)很激烈，沒(méi)有一個(gè)拳頭產(chǎn)品很難殺出重圍。你別看我平時(shí)不學(xué)無(wú)術(shù)，但我對(duì)秀水食材和晨曦米線都有關(guān)註。秀水菜和晨曦米線只有你這有，味道非常好，而且不可覆制，很容易得到大家的喜愛(ài)。那些離你們店鋪遠(yuǎn)的人就只能訂外賣(mài)，如果其他外賣(mài)平臺(tái)都沒(méi)貨，只有咱們的外賣(mài)平臺(tái)能訂到貨，大家肯定會(huì)下載、使用咱們的外賣(mài)平臺(tái)。”

“那股份你為什么只要20%呢？”秦方追問(wèn)道。

“假設(shè)咱們這個(gè)外賣(mài)平臺(tái)開(kāi)通到了其他市區(qū)，人們憑什么用我們的產(chǎn)品？直接用美圖外賣(mài)或者餓了媽外賣(mài)不行嗎？但凡出了云悠市，我云悠市市長(zhǎng)兒子的身份有何用？就算宣傳力度再大，相信也招攬不了多少用戶。但如果我們平臺(tái)上有秀水菜和晨曦米線就不一樣了，大家想通過(guò)訂外賣(mài)吃到這份菜，只能通過(guò)咱們的平臺(tái)，這么一來(lái)咱們推廣的第一步就走成功了。從一個(gè)省甚至國(guó)的范圍來(lái)看，你對(duì)外賣(mài)做出的貢獻(xiàn)更大，不給你這么大的股份，出了云悠市你就不會(huì)跟我合作了吧？”章軒反問(wèn)一句。

秦方這次真的有些震驚了，章軒此刻展現(xiàn)出的才華，絕對(duì)不是普通的無(wú)腦二世祖。莫非這小子以前其實(shí)是個(gè)年輕俊杰，只是受過(guò)什么打擊，所以才變成了這般紈绔模樣？

從章軒的話裏，秦方聽(tīng)出了他的才華，不再把他當(dāng)成普通的二世祖看，正色問(wèn)道：“你給我80%的股份，也是有條件的吧？”

“秦總你這么聰明，我也愈發(fā)堅(jiān)定了跟你合作的想法。”章軒笑道：“我有兩個(gè)要求，第一，我要確定秦總的食材店有快速對(duì)外擴(kuò)張的想法；第二，不允許使用其他外賣(mài)平臺(tái)，只能使用咱們自己的外賣(mài)平臺(tái)，不然我給你80%的股份對(duì)我不公平。這兩點(diǎn)有一點(diǎn)你做不到，我都不會(huì)跟你合作?！?/p>