秦方沈吟片刻說道：“首先咱們的產品質量很好，不能走廉價路線。但價格親民才能真正普及，我建議咱們把產品定位為‘高品質、價格優’，比較適應當下人們的消費需求。”
白荷明白秦方的意思，公司竹制家具的質量很好，定位為高檔品沒有任何壓力。廉價會拉低品牌檔次，價格高了不容易做推廣。不走廉價和昂貴價格路線，那一個相對高的價格是比較靠譜的。
“咱們一個新品牌，如果價格比普通家具高，不太容易被經銷商接受。”白荷也說出了自己這邊的憂慮：“畢竟竹制家具的價格，普遍比其他家具要便宜。”
“咱們家具用的是秀水竹，這種竹子質量其他地方幾乎找不到，這個是咱們的賣點。今天我請人在網上給秀水竹做一個百科，介紹它是一款十分昂貴的竹子。如果有其他人問價，我也會報一個很高的價格，這樣顧客從材料上就看出了成本高昂，對咱們家具價格更容易接受。”秦方分析道。
白荷眼睛一亮，伸出大拇指讚嘆道：“可以啊小子，沒想到你還有這種奸商天賦呢！”
秦方翻了個白眼，氣哼哼把臉轉到了一邊。
“好啦好啦，還真生氣了？姐這不開句玩笑嗎？其實你還是相當聰明的。”白荷看秦方有了脾氣，笑嘻嘻說了句軟話，隨后說道：“那姐給你們公司的定價稍微低點，其他公司的定價我就按計劃定。”
“行，沒問題。我對家具市場不是很了解，你全權負責。”秦方很干脆做起了甩手掌柜。
兩人商量完畢后，秦方也沒問具體細節，一起出了倉庫。
“你們聊完了？”看到兩人出來，鄭蕓打著招呼。
“嗯，聊完了，回我辦公室聊吧。”白荷帶著秦方、鄭蕓回到辦公室，隨后給兩人杯子裏添滿了水。
“白姐，秦方，你倆聊的怎么樣了？”鄭蕓對秦方很信任，建筑公司有他51%的股份，家具這塊的價格也關系到秦方的利益。
白荷接過了話茬，說道：“剛跟秦方聊了下，價格這塊也明確了，肯定比其他人訂購便宜。”
“就拿現在的成品來說，每樣價格能低到多少？”鄭蕓問道。
“比如你剛進門看到的餐桌，普通款批發價八百，可以放電磁爐的那款860，椅子每把一百。床的話，那款可調高低的，1.5米床1200，1.8米1300，2米寬的1400，帶儲物功能的價格跟它一致……”白荷先把常見的家具報了價，隨后說道：“這些價格已經很低了，對外零售的話至少要貴一倍，批發價格也會高出一折，你也是做裝修的，應該了解家具市場的行情。”
鄭蕓對家具了如指掌，什么質量配什么價格門清著呢，聽到白荷的報價她就知道白荷沒坑她。這種竹制家具質量很高，外面同等質量的實木家具，價格不翻倍是拿不到的，這個價格絕對的良心。
雖然知道這裏有秦方的原因在，但她也清楚還是要當面感謝下白荷，欣喜道：“這個價格能看出來白姐對我們專門照顧了，我再還價不合適，定制這塊的價格呢？”
“如果定制數量少，在批發價的基礎上要漲30%左右，如果數量比較多，跟我剛才的報價雷同。”白荷說了出來。
鄭蕓的心也放了下來，點點頭道：“那太好了，不出意外的話過幾天會有幾百套家具的訂單，到時還得辛苦白姐趕工。”
“幾百套？”白荷吃了一驚，瞟了眼秦方試探真假。
秦方適時開了口，道：“今天上午跟云端地產談成了一個合作，這兩天我們會出一些裝修方案，如果對方能夠采納的話，裝修工作會交給我們，幾百套家具是有的。”
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