“金宵酒業的各位領導，專家組的各位老師，大家上午好，首先作一下自我介紹。我是正尚集團江儀辦事處的宋頌，是本次競標的主講人。我們正尚集團，是國內一線成套裝備供應商，成熟設備百余種，專項專利三千余種，國內設有工廠五家，辦事處二十四個，在歐洲和北美設有高新技術研發中心……”宋頌按照慣例，先將正尚集團做了個精華介紹，將集團公司所有值得拿出來炫耀的都一股腦掏了出來，不管所提及的內容是不是跟本次投標有關，先把人給鎮住再說。
在用諸多名頭、榮譽及數字進行了一分多鐘的自我吹捧之后，宋頌開始正式講標。
“請各位領導先看一下左手邊，這是我們公司專門為金宵酒業三期項目制作的動態工藝流程圖。通過這個動態流程圖，我們可以看到從小麥投料，到筒倉存儲、物料粉碎及配料，再到曲塊壓制的整個過程。我接下來將結合右手邊的三維工程圖，分工段為大家進行介紹……”
剛開始時，宋頌還有那么一點緊張，但越往后講，他的狀態越好，也越投入。
因為在公司提前做了非常多次的演練，宋頌對時間的把控也非常精準，剛好掐著十五分鐘這條線，完成了全部講解。
而進行到這裏，宋頌在本次競標中的任務就算是全部完成了。
接下來的五分鐘，譚工將作為正尚集團的技術專家，接受招標專家組的提問。
不得不說，這些專家還是有一些水平的，提出的一些問題比較刁鉆，聽得宋頌冷汗直冒。
譚工卻似乎并沒感受到壓力，面對任何提問都能輕松又簡潔地給出解答，非常專業。
五分鐘的答疑時間其實非常快，專家組一共也就只問了三個大問題及若干小問題，便紛紛為譚工折服。
二十分鐘準時，作為主持人的老胡起身道：“時間到！正尚集團的各位領導辛苦了。接下來請各位在門口等候，我等下會去向大家公布各家技術標的分數。”
宋頌和同事們收拾好設備退出會議室時，時間已經來到了十二點四十多。
明明已經到了吃飯的時間，宋頌卻一點都沒感到饑餓，他在焦急地等待中拉著譚工躲到廁所抽起了煙。
誰知他剛把煙點上，就看到昌裕的王總走了進來。
宋頌忙笑呵呵地上前給王總遞了根煙，并掏出打火機主動幫對方將煙點燃。
王總長長吐出一口煙，無奈笑道：“宋總，講真的，如果前兩期的項目是你來跟，可能那兩期項目就沒我們什么事了。”
宋頌怎么聽不出來王總在故意捧殺，這話表面上是在夸讚宋頌，實際卻是故意說給旁邊譚工聽的。
“王總，我就是個小銷售員，哪是什么總啊，您叫我小宋就好了。其實說真的，我個人的能力非常非常有限，要不是劉總和譚工在后面支持，要不是集團給了這么大資源傾斜，我都不敢想象能跟您站在一起抽煙。”
說是站在一起抽煙，其實隱晦地是在表達己方付出很大努力，才有了和對方公平競爭的機會。
王總笑道：“這話說的，咱們還一起喝過酒呢。對了，說起上次喝酒，我就忍不住想多說兩句。宋總真的是好酒量，那天至少喝了有兩斤吧？”
宋頌傲嬌道：“唉，別提了，我哪想喝那么多？就是情緒到位了，一時收不住。王總，什么時候給個機會，讓我請您喝一次酒啊。就像您說得那樣，在這裏咱們是競爭對手，私底下應該是兄弟企業，要一起為了行業的進步努力呢。”
小樣兒！給我個機會，我喝不死你！
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