趙子初嘿嘿一笑，搖頭道：“不用了，多謝老板，我老婆說過了，我不能背著她喝酒，所以我還是不喝了。而且我的酒量太差，喝一點就醉了。”
我做出了然的神色，僅要了兩杯飲料，眼前的這個男人，雖然有點膽小怕事，更是有點娘娘腔，但對女人而言，應當是一個不錯地選擇，至少他懂得疼女人啊。
“老板，高燕翎的律師事務所就在二十四樓，我們一會要不要上去簽合同啊？”趙子初還是念念不忘合同的事，但我還沒有反應，他接著道：“噢，對了，老板，這是我做成的第一筆業務，所以這頓飯就讓我請吧，也算是答謝老板的幫忙，沒有老板出馬，我的業績依然是零。”
汗，鐵公雞也要拔毛了，我笑了笑，喝了口茶，道：“那個瘋女人，雖說有點強悍，但看她的樣子，不是出爾反而地人，所以呢，合同還是要簽的，至于這頓飯，還是我請吧，你以后可是要好好干了，我覺得以你的潛質，成為優秀的銷售人員，不會用太長的時間。只是有時候，做人也不能太認真，銷售畢竟不同于財務，吃虧是福，給客人一個更大的空間，他們才會回報你更大的利益。”
“明白了，老板，書上也是這么寫的，這就是利益共享原則，我們和客戶各取所需，各自獲得需要的利益，只是有時候，客戶連個機會也不給我們，更不會讓我們展示能讓他們獲利的產品和服務，所以銷售真是太難了。”趙子初搖了搖頭，一副心事忡忡的模樣。
“這還是說明你沒有和客戶產生共鳴，如何讓他們能夠接受你的開場白，也是一門藝術，正如這次高燕翎一事，對待這種不以常理來衡量的人，就不能太過軟弱，更不要做出拉人衣角這么低級的事，那樣只會讓她更加的瞧不起你。溫良的人，是無法想像溫良之外的世界，所以，試著改變自己，讓自己去更加的適應這個社會，有時候，我們就應該像變色龍一樣，隨時改變自己的定位，讓客戶產生一種同道中人的感覺。”我看著窗外，遠處一幢幢高高的樓房映入眼底，心里卻一聲低嘆。
趙子初露出思索的神情，他總算是明白了一點點入門的道理，但這已經足夠，要是能夠讓他就此開竊，那么一切都會走上正規。
這頓飯吃完，趙子初終是沒有付帳，連客氣一下的舉動都沒有，還是由我來解決問題了，他的那句請客的話，想必也只是一時的沖動。剛結完帳，服務生又送過來一個打著漂亮蝴蝶結的紙包裝，向我點頭道：“先生，您叫的外賣也好了。”
“帶著吧，我們走了。”我向服務生點點頭，站起來向趙子初說道。
趙子初一愣，不好意思道：“老板，說真的，這兒的幾個菜味道還真是不錯，令人回味，我的舌頭到現在還在打轉呢。只不過，你都已經請過我了，不用再帶外賣了吧？那樣我多不好意思啊。”
“不是給你的，一會給高燕翎帶的，她這會，應當還沒有吃過飯，腳估計也腫了啊。”我真是覺得好笑，這家伙怎么這樣啊，還真是有點自以為是。
高燕翎此刻應當是回到辦公室了，但她的腳傷，估計是沒辦法出來吃飯了，而且那種體力的話耗，比我更甚，以她一個女孩子天生的體質，輕受這般強烈的運動，這一刻，不太可能再跑下來吃飯了。
金誠律師事務所，占據了二十四樓四分之一的位置，東南方位，下面可以俯瞅到整個八萬人體脊場的全景圖，在金誠的對面，是一家外資銀行的辦事機構，看得出高燕翎將公司輕營的相當不錯。
進入金誠的大門，我向趙子初打了個眼色，他醒悟過來，向前臺問道：“小姐，我們是來和高總簽合同的，她在不在？”
“你們有預約嗎？”也是一身黑色西裝的前臺禮貌性的問向趙子初。
我原本站在他的身后，怕他說錯話，馬上閃到前方，向前臺笑了笑道：“是高總約我們來的，我姓朱，你打電話進去問一下吧，不過她的腳傷現在如何了？”
前臺一愣，接著笑臉如花道：“原來真是高總的朋友，沒想到高總連這么私人的問題也和您講過，那么就不用打電話了，我給您帶路。高總的腳傷好像還沒好，我看她進來的時候挺嚴重的，還和我要了紅藥水呢。”
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