翹英莊山清水秀,蒼木優哉游哉地待了半個多月，每日游山玩水，全身心地享受著寧靜的氛圍，要不是報社來信請總主編回去驗收初賽的進度,她還不太想離開。
這一趟的好處是立竿見影的,除了談下茶葉的采購,蒼木順手幫莊主做了份發展計劃書。
翹英莊的茶葉有盛名不假，但此處其他特產同樣獨具特色，卻鮮為人知。
茶樹在生長過程中要充分享受陽光雨露和肥料，而土地是有限的,這就意味著其實每年出產的茶葉總量是有限的，而質量最頂尖的那批也極其容易受氣候影響……
單一產業的抗風險能力極弱,莊主也清楚這個道理，與蒼木閑聊時語氣中的憂慮無法隱藏。
蒼木閑著也是閑著,便干脆助人為樂,在莊子里亂逛時寫了這份計劃書——利用翹英莊當地的獨特地理優勢,發展養殖業，形成特有品種的規模化養殖，再以高知名度的成熟產業帶動新產業。
很繞，但翻譯成大白話就是——你們翹英莊山好水好，養的家畜都是純天然無公害，所以快去養點什么吧！
不過現在提瓦特大概沒幾個地方大規模使用化肥，這點優勢并不突出,蒼木才建議她們發展特有品種，比如只在翹英莊內繁殖的特有魚種,還有當地的烏骨雞,真是滋味醇厚,她來到這兒半個月還沒吃膩。
至于高知名度的成熟產業帶動新產業——賣茶葉的時候送兩打雞蛋，暫時只送不賣賺足胃口。
蒼木給出的參考售價比市面上的普通同類貴出了幾倍甚至十幾倍，這讓觀看計劃書的莊民們十分恐慌：“怎么能定這么高呢？不會有人來買吧！”
“是啊，這蛋又不是金子做得，山上的茶樹要經常挑水挑土上去，一年只能采上幾次，再貴也有理。可這雞鴨什么的，哪里這么精心伺候過呢？不過每日閘門一開就放出去了。”
“不會的。”蒼木很有把握地解釋：“你們的目標群體是那些買茶葉的人，對這些人而言，為了提高品質，哪怕多花費金錢也不在乎，因為他們要么更注重質量，要么并不在乎這其中的價格差距。”
“比起一分錢一分貨，他們會選擇八分錢三分貨。”蒼木接過萬葉遞來的水杯，喝了口潤潤嗓子：“我能理解大家的想法，但畢竟同屬翹英莊，高端茶葉本就是奢侈品，若是其他特產走太過親民的路線，反而會引起懷疑。”
這種定價貴反而有理的說法相當違反茶民們薄利多銷的直覺思維，所以縱使蒼木說得再好聽，不少人還都是面露遲疑，引得莊主嘆了口氣。
蒼木見狀只是微微一笑，待喝了完那杯水后，便隨意找了個由頭帶著萬葉離開。
確定此處的距離不足以讓風聲傳遞只言片語，萬葉才問到：“他們懷疑你的說法，可蒼木看起來似乎并不在意。”
“賺錢這種事很考驗心性的。”蒼木挽住他的胳膊，眼睛很感興趣地去看周遭花草：“小錢靠勤奮吃苦就能積累，但大錢不行，每一個資產翻倍的風口都是一場豪賭，即便明知道有利可圖，可那份踩在鐵索過懸崖上的心驚膽跳，可不是每個人都遭得住的。”
“我不是他們媽，飯都端上了，他們還不吃就餓著吧。作為合作商而言，我所做的已經大大超出了義務，計劃書只是出于突發奇想，但同樣不能完全把控風險，過多的介入只會給自己攬過不應有的責任。”
“風險？”萬葉疑惑道：“我沒看到什么風險。”
“計劃的構思和定位是正確的，生意最麻煩的在后續管理上。”蒼木對這種簡直司空見慣，隨口就能給他舉出例子：“比如說如果有人財迷心竅，用外地購入的普通貨色壓秤？門店銷售私自扣下貨源導致信譽下跌？抵御風險的計劃本身同樣具備風險。”
萬葉若有所思地點了點頭，忽然笑了起來：“蒼木說起這些的時候簡直像變了個人。”
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