馮長青見大哥二哥都鄭而重之地問小侄子的看法，馮勇哥倆雖不說話，眼神也都落在馮平的臉上，雖然不認為他一個半大孩子能有什么建設性的意見，也想多聽聽旁觀者的想法，斟酌著語句把剛才跟大家說過的話簡單重復了一遍：“礦上這兩年效益不好，每月只能拿百十塊錢的基本工資，我和幾個朋友商量過，想把礦屬三產公司承包下來，只不過工作關系也得調過去……”

90年代初期煤炭行情低迷，省內各礦務局下屬礦井均興辦非煤產業以圖增收，分布在煤礦機電裝備制修、建筑建材、輕工化工、商貿旅游等多個行業，雖然贏利者寡，但至少在一定程度上解決了煤礦子女就業問題，直到千禧年后，在市場需求及上級部門干預下，各地礦務局才開始將上述三產企業的資產逐步予以剝離。

前世的馮平此時剛上職中，正是瞎玩瞎鬧的時候，對小叔承包三產公司的過程了解不多，但對其慘淡經營了兩年后賠得血本無歸的結局倒是記得清楚，也知道小叔為了償還親友的借款，輾轉好幾個城市打工掙錢，直到幾年后國內煤炭行業呈井噴式爆發，才瞅準時機借助當初礦院同學的關系重新做起了煤礦配件生意，半年不到的時間，不但償清了債務，還有余力對時機不濟的自己多有提攜，資金、人脈但凡有用到之處無不傾力相助，待自己當真比親兒子還親，重生后自然不愿他再走上曲折多難的老路，一邊聽他闡述三產公司的主營業務和服務對象，一邊拿后世從各個渠道了解到的國內煤炭行業的發展歷程加以驗證，等小叔的話告一段落，沉思半晌才開口問到：“承包三產公司除了關系外，對資金有沒有太多的要求？”

馮長青俊白的臉龐微微一紅，“曾經跟主管的副礦長接觸過，一年承包費要5萬塊錢，一次**夠兩年的費用才能辦理經營權轉讓和資產清估手續，我們打算3個人合股，再加上生產成本和經營費用，一人準備5萬塊才勉強能撐開攤子，我剛上班幾年手里沒攢下多少錢，到時怕還得跟大哥二哥伸手。”剛才沒好意思直接提出借錢的事，給馮平一口問了出來，向兩個哥哥臉上掃了一眼，見他們只是凝神傾聽，沒有露出太多為難的表情才稍稍放下心來。

馮平點點頭，又問：“一年能有多大的產值？利潤怎么樣？銷路定了沒？”

“和局里別的礦比起來，三產公司的規模不算太大，主要生產礦用錨桿、托盤和網片這些小件，不過做好了一個月也能有15萬左右的產值，毛利潤在2萬元以上，主要供自家礦上用，幾個主管領導跟咱關系還算可以，只要面子、里子走到了，貨款上應該不會卡得太緊。”

叔侄倆問答之間，馮平已經理清了思路，不急著置評小叔的生意構想，卻突兀地問了一句：“現在噸煤出礦價是多少錢？”

馮長青一怔，下意識地答到：“統配價每噸32塊6毛錢。”

馮平又問：“張村礦年產量有多少噸？包干基數是多少？遞增計劃產量又是多少？”

馮長青在礦上工作了5年，雖不在銷售部門，平日里接觸得多了，對這些數據也是了如指掌，“年計劃產煤20萬噸，包干基數18萬噸以內執行統配價格，超基數部分加價50，超產部分加價100……”

“今年有沒有可能超產增收？”

馮長青為難地搖搖頭，“張村礦出的煤主要供臥牛市熱電廠、化肥廠、水泥廠等幾個大戶，這兩年行情不好，礦上一直在限產，能達到包干基數就算不錯了。”

馮平咂咂嘴，“也就是說，礦上一年的銷售收入不會超過700萬？用來搞基建投資和設備維護更新的費用有多少？”

“基建和維護費用跟銷售收入不掛鉤，都是礦務局給撥款，每年不會低于1000萬……”馮長青沒說幾句就明白了馮平的意思，語氣逐漸低沉下去，“主要是用于大型設備維護和斷層勘探等技術成本，礦用防護產品占比不超過5……”

“這么算下來，張村礦最多只能消化礦屬三產公司三分之一的產能，其余部分就要另找銷路了？”

馮長青無奈點頭，這也是他和另外兩個哥們一直猶豫的主要原因，下意識地把反復商量過但還不夠成熟的想法說了出來：“臥牛礦務局下屬還有另外6個礦，不過平時接觸得不多，跟他們礦領導之間也沒有太直接的關系，正托人走動著，看能不能拿下幾個礦的業務。”

馮平看看小叔緊鎖的眉宇，追問到：“那幾個礦也有自辦的配件加工廠吧？”

馮長青為難地點點頭。

馮平攤攤手，就此住口不語。

馮長征見眾人都一聲不吭地消化小弟和侄子的對話，覺得屋里氣氛有些沉悶，笑著打趣馮平到：“叫你小子來幫忙出主意，你倒好，問了一堆問題就不管了――我不太懂煤礦上的事，不過既然礦務局下面還有幾個礦，不能想辦法走走關系門路？現在這社會上做買賣不就是拿人情當敲門磚么，只要舍得花錢送禮，總能走通幾家關系？”

馮平緩緩搖頭，“不是人情能不能走到的問題，往大的方面說，國內煤炭行業近幾年相當不景氣，而且看情形，在三五年內也不會有太大的改善……”看看大伯有些不以為然的表情，猶豫了一下接著說到：“小叔剛才說的你也聽見了，張村礦近幾年一直處于虧損經營的狀態，想必另外幾個礦的情況也不容樂觀，雖然礦上的基建、維護費用是上級撥款，不過有跡象表明，明、后年國家有逐年放開煤價、抽回補貼的計劃，考慮到目前經濟體制改革的大風向，作出這樣的決策也是合情合理，順應大勢……”

眉稍緊鎖的馮長青下意識地打斷小侄子的話，問他：“這么重要的事，我在礦上工作也沒得著信，虎子在哪聽說的？”

馮平心知提前兩年透露國內煤炭政策的大致走向必然令人無法輕信，但為了打消小叔不切實際的幻想，還是硬著頭皮說了下去：“雖然并沒有確切的消息見著報端，不過我個人以為這種可能性極大，小叔你琢磨一下當前國內的煤炭市場現狀應該不難發現，統配價，超包干基數加價，超遞增計劃加價，地方煤出省加價，保鋼、保電補貼價，保化肥加價，生活用煤補貼差價，在這種多重價格并存的體制下，再加上中間商環節的加價，特別是后者產生的利潤，根本無法返還給煤炭生產企業，國家因此要每年給予統配礦大量的補貼，以致煤炭產量越高，國家虧損越多，為了打破這種惡性循環，有關部門一直在摸索、改革卻始終無法從根本上加以改善，例如前幾年實行的由撥改貸，除了讓各個礦務局欠下銀行的巨額貸款，又在多大程度上改善了煤礦的生產經營狀況？”

馮長青壓根想不到小侄子會對當前國內的煤炭市場行情了解得如此透徹，一時也無暇探究其中原因，只是有些不甘地追問：“你也說國家會逐年放開煤價，到時煤炭價格由市場需求制訂，煤礦應該有能力逐漸轉虧為盈？”

馮平笑笑沒有否定小叔的觀點，卻伸出一根手指頭，“關鍵的一點，時間！”

“時間？”

“對，就是時間，國家搞改革開放到現在有些年頭了，現在是什么情況？搞慣了計劃經濟的大老爺們舍不得放手，市場經濟發展不起來，這是改革派和保守派對即有利益的爭奪，也是國家企穩的必然表現，所以說，即使放開煤價，也不可能一下子全部放手，總得先選擇一些重點地區進行試點，得到切實可觀的成效后才能逐漸向更多的地區乃至全國范圍內推廣，至于這個過程，我認為至少需要五至八年，那么問題就來了，小叔你們有沒有足夠的資金維持三產公司微利甚至虧損經營這么長時間？”

屋內再次陷入沉寂。

馮長青思前想后，越想越覺得小侄子的話有道理，只是策劃了半年多的生意要一下子舍棄，未免有些不甘心，搜腸刮肚地想找些理由來反駁，只是年齡輩份雖長，生活與工作閱歷卻與兩世為人的馮平相差太多，三言兩語就被小侄子駁得辭窮，不免有些頹喪，悶聲低頭抽煙消愁，馮長軍安慰地拍拍他肩膀，“長青，別嫌虎子說話直，不過這小子對做生意方面倒真有點鬼主意，要是你覺得他的話有道理，咱再瞅別的出路，實在沒啥好法子可想的話，就接著上你的班，二哥的買賣里面算你一股就是，只要行情好能賺錢，有哥吃的還怕沒你喝的？”