可是她連著等了幾單，來的顧客都放棄了購買，甚至連去蕨麻豬柜臺看看都懶得看。
到底是哪裏出問題了呢？
梨歌急著反思整個流程的前后，她看著看著發現了一點：營銷話術說完后顧客們臉上會浮現出一絲敷衍。
難道是營銷話術出了問題？
梨歌懷疑是話術不對，因此特意驅車去附近幾家超市逛了一遍每家的黑豬銷售柜臺。
可是都大同小異，甚至有的柜臺的銷售人員營銷話術都沒什么意思呢，也沒點明產品特性，客觀來說還不如蕨麻豬的呢。
那問題是出自哪裏了呢？
梨歌索性不再客氣，索性趁隔壁幾個店員休息時請教她們來模擬了一遍：“能不能幫我看看，為什么客人表現得不太在意？是不是我們營銷話術出了問題？”
農產品店裏當天賣不完的果蔬都會發給員工，有時候也會給隔壁店員，因此她們很樂意幫這個忙，在觀摩了一遍后終于有人提出了第一個問題：“我覺得有問題。”
梨歌松了口氣：“你覺得是什么問題？”
那人撓撓頭：“怎么說呢，這營銷話術倒沒錯。可是怪怪的……”
她一說其他店員們也都恍然大悟：“是怪怪的。”
“我也感覺。”
那人清清嗓子：“您看啊，您店裏的員工都是內斂含蓄型……”
這個梨歌明白，當初她招聘時找的就是內向不愛跟人接觸型。
“這正兒八經營銷就要那種幾分鐘自來熟的人，您這些店員說起營銷話術時語氣硬邦邦，眼神跟顧客接觸都不敢解除，顧客當然能看出來，一開始就對產品不認可。”
梨歌回想一下也明白了過來。
現在社會大家被那些生拉硬扯的營銷惹煩了，大街上遇到有人營銷第一反應就是擺手搖頭漠視，哪裏還有耐心聽什么？
所以一般店裏都會招攬能說會道、有親和力的導購，能自然而然與人打交道而不落痕跡。
但是花不完店裏員工說得好聽是內斂含蓄，說得難聽就是內向不擅長與人溝通，這樣的人一開口營銷，壓根兒沒法掩蓋。
無怪乎顧客警惕反感。
說到底還要怪梨歌，平時店員也沒這么熱情，這回看梨總進店督促，大家都拿出了幾萬分的熱情，反倒有了反作用。
“可是不對啊？”梨歌又想起一遭，“我店裏其他東西銷路也不愁？”
拿起商品包裝看了看，立刻連這個難題都解開了：別的商品都是花不完公司商標，唯有這個商品牌子是“梨氏蕨麻豬”。
這是她私人投資，當然不能打公司旗號，從梨愛蘭公司那裏註冊了商標，走得也是那邊賬。
花不完的名號早就響遍了大街小巷，但是梨氏卻沒有什么知名度，因此大家當然抵觸。
梨歌總結了經驗教訓，就覺得改編營銷話術，把重點放在介紹梨氏品牌。
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