“你別這么小氣，人家掙人家該掙得。咱們掙咱們該掙得。咱得感謝她，如果她很強，我或許都進不了盛唐財富。也不會碰到秋山機械和東旺集團的事情?！眲⑿∠膭竦馈?

恒石鋼鐵，位于tz市最西面的恒石鎮(zhèn)，距離齊州八十多公里。下了高速，大卡車便多了起來，路面也坑坑洼洼的。

往前走了七八里，兩輛大車發(fā)生了事故，將路面堵了個嚴實。劉小夏看了看地圖，決定掉頭，從鄉(xiāng)道繞過去。鄉(xiāng)道是土路，坑坑洼洼，底盤都碰了三四次。

到恒石鋼鐵時，已經(jīng)九點二十。廠區(qū)面積很大，高聳的煙筒，冒著滾滾白煙。黑漆漆的建筑物上，掛著紅色的大字，中國民企五百強。

張雅雅撥通電話，“朱總，我到咱廠子門口了?！?

“好，不著急，你先忙?！睖贤藘删?，張雅雅掛斷電話，對劉小夏說道：“我找的是恒石鋼鐵的副總，他正在廠子里檢查，咱得等會?！?

“好的雅總。咱能進去等嗎？”因為路面不寬，大車又多，劉小夏沒地方停車。

“我去和保安說說?！睆堁叛畔萝?，也不知和保安說了什么，足足溝通了四五分鐘，才回來找劉小夏拿了行車證，交給保安后，才得以進入辦公區(qū)。

劉小夏也沒有言語。他剛才聽了只言片語，感覺張雅雅和這個朱總的關(guān)系，應(yīng)該很一般。

一直等到十點，朱總還沒過來。劉小夏有些著急，“雅總，下午兩點，胡總都和客戶約好了?！?

張雅雅心里也著急，想打電話催又感覺不合適，只能說道：“我知道，耽誤不了?！?

十點二十，終于見到了朱總。朱總穿著深藍色的工作服，帶著安全帽，說話有些土氣。

朱總領(lǐng)著兩人往辦公樓里走，路上說話的功夫，劉小夏聽了個七七八八。應(yīng)該是，張雅雅認識朱總對象，朱總是負責(zé)分管生產(chǎn)的副總，他領(lǐng)著張雅雅，是去拜訪分管財務(wù)的副總。

分管財務(wù)的副總，叫呂如松。五十多歲，西裝革履，皮鞋锃亮，精神頭很足。

朱總負責(zé)為雙方做完介紹，就走了。或許是工作忙，或許是關(guān)系不到位。劉小夏看在眼里，倒是多了份期待。這應(yīng)該算是陌生拜訪吧？如果能拿下，自己以后也可以這么干！

對話，是從自我介紹開始的。劉小夏自然沒有說話的機會。他猜測，張雅雅之所以讓他來，一是撐場面，二是負責(zé)開車。

張雅雅是泰州人，又在泰州工行工作了多年，呂如松又是企業(yè)財務(wù)負責(zé)人，聊了沒幾分鐘，便聊到了共同認識的熟人。又聊起了早些年的貼現(xiàn)業(yè)務(wù)和現(xiàn)在的票據(jù)貼現(xiàn)業(yè)務(wù)。

劉小夏沒在銀行干過，聽的似懂非懂。

“我08年正好遇到了一個機會，就跳槽去了北培，做國際理財師的認證培訓(xùn)，主要是給各家銀行的零售部門培訓(xùn)。去年，我之前在北培的老領(lǐng)導(dǎo)加入了盛唐財富，挖我過來。我了解了一番后，感覺機會很好，就來了盛唐財富?！?

張雅雅開始介紹她從銀行離職后的情況，“08年的四萬億刺激，經(jīng)濟負債擴張的模式，讓很多人都擁有了一定的財富基礎(chǔ)。但因為體制的問題，銀監(jiān)會管的又太死板，導(dǎo)致銀行的理財服務(wù)和市場需求存在嚴重的脫節(jié)。各家銀行的理財產(chǎn)品也是大同小異，幾乎沒有區(qū)別，這是不對的?！?

“按理來說，四大行和城商行的融資成本，應(yīng)該差異挺大的。但國內(nèi)的行政機制，弱化了這種差異。導(dǎo)致兩者的融資成本相差不大。理財產(chǎn)品也是這樣的情況。這就給了我們?nèi)截敻?，發(fā)展壯大的空間和機會?！?

“銀行的理財產(chǎn)品，分為自營和代銷。我們也是自營和代銷。但我們沒有銀行那么強的信用背書，所以必須給客戶更高的收益。銀行因為獲客容易，它可以截留更多的利潤，增加它的中間業(yè)務(wù)收入。所以，同樣的產(chǎn)品，我們的收益會更高?！?

“我們盛唐財富，有兩個股東，控股股東是晟豐集團，我們既有民營企業(yè)的機制，又有央企的約束...”，張雅雅講的真的很好，從晟豐集團講到盛唐財富，又著重講了盛唐財富的前景。

“在東山省，有非常多的大企業(yè)，都是我們的客戶。像晨曦集團，東海集團，照州港務(wù)集團，秋山機械，東縣阿膠，都在我們公司買著理財。”最后，張雅雅列舉了一些實例，但她沒有提及東山銀行。

劉小夏有些驕傲，都是自己搞定的。

談了一個多小時，呂如松沒有表態(tài)。他看了眼時間，有些歉意的說道：“我中午有事，不能留你們吃飯了，咱下次。”

“好的，以后，我一定常來打擾您！”張雅雅知道關(guān)系不到位，也沒有在意，笑著告辭。

劉小夏全程隱形人。