張雅雅沉默了幾秒鐘，無奈說道：“行，等我一會消消氣，和她談談。我怕忍不住罵她。唉！異地團隊太耽誤精力了。”
“找到靠譜的人就好了，像趙前程這樣的。”劉小夏安慰了一句。
離開張雅雅辦公室，劉小夏坐在工位上想了會，才走進了孫悅悅辦公室。孫悅悅明顯有些緊張，想來，她心里是有數的。
劉小夏心里嘆了口氣，財富管理行業，真的很現實。如果將來自己沒有了業績，也得滾蛋。
“悅悅，這個月，你的業績怎么樣？”劉小夏盡可能委婉的說道。
“能打款200萬，直銷業績。”孫悅悅說道。
“當初你入職，是按照副總級別引入的。月均要求是很高的。悅悅，我現在也有些難做。”
孫悅悅眼神一黯，笑著說道：“我知道，不讓你為難，下個月是二季度，底薪該怎么調整就怎么調整。”
“給你的那些老客戶，很難跟進嗎？”劉小夏關心的問道。
這句安慰的話，讓孫悅悅有了傾訴的欲望，她嘆了口氣，“太難跟進了，這個月的200萬業績，就是一個老客戶打款，得返傭。客戶還不領情。”
“是什么原因呢？”
“我給的傭金少唄！離職員工，也可以賣給客戶咱們盛唐的產品。我返傭，最多返七千二，一分不掙。人家返傭，可以返一萬，還能掙幾百塊錢。客戶都不傻！市場太難做了！”孫悅悅訴說著心中的委屈。
劉小夏心有戚戚焉，他為了拿下李洲和賈秀娟，也是采用了掛人的方式。離職員工雖然離職了，但完全可以通過有單app這些渠道賣盛唐財富的產品。
唉！
“悅悅，你考慮過打陌電嗎？我感覺，市場上的返傭客戶，實在是沒有太大的跟進價值。鄭國棟和李占東，都通過陌電開單的。鄭國棟的客戶體量很大。”
孫悅悅抿了抿嘴，“實在沒辦法，也只能打陌電了。你有好的名單嗎？”
“我有齊州市所有學校的家長聯系電話，但我感覺，名單質量一般。鄭國棟是打的老號段。悅悅，你去外面，和大家一起打陌電，怎么樣？”劉小夏借機說道：“一起打陌電，也更有氛圍。”
孫悅悅顯然沒聽懂劉小夏的暗示，“我其實有些直銷客戶的，一直跟不進來。”看得出來，孫悅悅自己也很苦惱。
劉小夏見孫悅悅沒聽懂，再次委婉的暗示，“雨晨最近勢頭很猛，文靜也拿下了三個直銷客戶，天藝的客戶黏性也很強，在外面一起工作，大家可以互相交流，省的自己閉門造車，你說是吧？”
孫悅悅的臉騰的一下子紅到了耳根，她有種灰溜溜的感覺，掛著副總的名字，被攆出辦公室，淪為普通員工。這一刻，她想辭職。
劉小夏看出了孫悅悅的尷尬，安慰道：“悅悅，我現在也看明白了一些事情。財富管理行業，其他都是虛的，客戶才是真的。渠道，前幾年掙錢，是因為信息不對稱。現在，銀行對飛單的管理越來越嚴格，敢飛單的銀行員工也越來越少。渠道的未來，會越來越慘淡。直銷，才是趨勢。”
“渠道，比拼的是價格。直銷，比拼的是能力。我認為，返傭的直銷客戶，都比渠道強。從渠道轉型到直銷，過程是痛苦的。不亞于重新擇業。但風雨過后，總會見到彩虹。”
“我個人認為，空杯心態，很重要。過去的輝煌和榮耀，都已經過去。未來的一切，需要我們自己去創造。我覺著，你需要拋掉你身上的包袱，從零開始。你在這個行業耕耘了四五年。你比李占東、鄭國棟他們，要有太多的優勢。你會再次成功的。”劉小夏真心實意的安慰道。
孫悅悅有些感動，眼圈也有些泛紅，她點點頭，“小夏，謝謝你。我搬出去，和其他人一起打陌電。我就不信，做不出客戶來！”
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