王雨晨笑了笑，不置可否，“夏哥，金融行業，看的是業績。我剛來的時候，感覺雅總很專業。但最近我發現，你比雅總都專業。你談客戶的方法，真的很實用。客戶其實不想聽大道理，講案例比講大道理，要管用的多。”
“我做海外保險也是這樣的。根本不多講，資料一發，案例一比較，客戶什么問題都沒了。客戶又不傻，吹得天花亂墜，也沒什么用。還不如實實在在的。”
劉小夏點點頭，“你說的對。客戶多了，案例多了，談客戶的經驗也就多了。其實所謂的專業，并不難，背過就是了。”
“能背過，和能講出來，并且客戶喜歡聽，中間隔著好大的差距。你談客戶的氣場足，溝通能力真的好出色。你說的話，有底氣，客戶愛聽。我一時半會，還達不到你的高度。你幫我掙了這么多錢，是不是得請你吃頓飯，表示表示？”王雨晨笑著說道。
“不用，等這個客戶做進來，我請大家吃飯。千諾醫藥，對我們團隊來說，這是個嶄新的開始。我得謝謝你。”
王雨晨笑了笑，沉默了一會，才說道：“夏哥，你真的好優秀。謙虛、低調、務實。”
“哈，謝謝夸獎。我是吃虧吃多了。前年的時候，真的是差點吃土。創業，一度是我人生最后悔的決定。人越是在低谷期，越是看不到方向，看不到未來。我能加入盛唐，是我的幸運。把我的一些資源盤活了。資源再好，沒有平臺，也白搭。”劉小夏說道。
“夏哥，你經常說你的資源一般，真的一般嗎？”
劉小夏點點頭，“我認為真的很一般。可能是我利用的比較好吧！我也說不清，總之是運氣好。很多業績，都是莫名其妙撿來的。”
王雨晨輕咬紅唇，“夏哥，我想向你學習。你覺著，如果我找人合作。他提供人脈，我們來談，傭金怎么分比較合適？”
“財聚人散，財散人聚。這個問題，得因人而異。得看你和他關系的親疏遠近，得看他的脾氣秉性。一定要找強的人合作，強的人，明白事理，懂得分享。知道自己該拿多少。”劉小夏說道。
“夏哥，你給我講講電力系統的團單吧。我組建團隊后，也得需要穩定的業績來源。”
劉小夏心里高興，將他知道的電力系統團單的事情，詳細告訴了王雨晨。
“雨晨，實話實說，我感覺，齊州的電力系統，已經被滲透的差不多了。也就東能集團還能再滲透滲透。”
“我聽說，孫蕓做的是電廠的團單。我也想試試，反正也不費事，一旦成功，可以有穩定的業績。”王雨晨說道。
“具體情況，我還真不了解。你是怎么知道的？”劉小夏有些好奇的問道。
“有次下班，我走在龐倩后面，龐倩和李秋月說的，我聽了一嘴。咱們和她們不是一路人，我也沒多問，問了人家也不會告訴我。”王雨晨笑著說道。
“優勝劣汰。這個行業這么賺錢，我相信，一定會吸引越來越多優秀的人才進來。優秀的人來了，不優秀的人，業績就會越來越難做。我有個客戶，三千多萬的體量。恒遠財富的理財師是給他返傭的，但我不返，他依然全部資金在我這里買。有些時候，返傭并不是拿下客戶最關鍵的因素。”
“那是因為你優秀，你平時喜歡打牌嗎？”
劉小夏搖搖頭，“不打，偶爾斗斗地主。”
“那你平時下班以后，都有哪些娛樂呢？”
“還真沒有。我現在工作忙，下班回家就挺晚的了，周末睡個懶覺，玩玩電腦游戲。我玩單機，不怎么玩網絡游戲。最大的消遣，是看網絡小說。”
王雨晨笑容燦爛的夸贊道：“真優秀！絕世好男人！”
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