但有些事情呢，偏偏就這么邪乎！假期結束后的首個工作日，劉小夏招聘了一名員工，撿了一個客戶。
招聘的員工，名字叫谷婷。是唐力軍介紹的。谷婷之前自己做廣告生意，應該不是很理想，又跟著唐力軍做了一段時間的緹娜直銷，大概率也沒掙到錢。
或許是唐力軍心里有愧，便介紹給了自己。據唐力軍講，谷婷的老公應該不太爭氣，屬于躺平一族，她是家里的頂梁柱。唐力軍拜托自己多關照關照她。
說實話，劉小夏不太想要。因為谷婷無資源、無專業，談吐能力又很一般。
但谷婷態度真誠，非?？释肼?。這讓劉小夏想起了當初的自己，心一軟，便同意了。
“婷姐，想做好財富管理行業，兩方面非常重要：一、專業能力，只有專業，了解產品的邏輯，才能給客戶講清楚、講明白。二、資源，我們是賣理財的，理財賣給誰？高凈值客戶！如果沒有客戶資源，就需要打陌電，很辛苦...”，劉小夏如實講述了一遍陌電的辛苦。
谷婷笑著說道:“劉總，我不怕吃苦，我愿意打陌電。”
“好，那你加油。財富管理行業，屬于藍海行業，只要肯吃苦，賺錢比其他行業要容易太多。你開發一個千萬級的客戶，一年就能賺十多萬?！?
谷婷則一再表示，自己不怕辛苦，一定努力工作。
至于撿來的客戶，則和博威石化有關。博威石化的財務總監叫黃政，他有個好朋友，叫邊存祥。
邊存祥是新遠財富的客戶，已經在新遠買了三四年的時間。他是做化工產品貿易的。是邊存祥主動聯系的劉小夏，至于他的動機和原因，劉小夏也不清楚。
當天的工作不是很忙，劉小夏便跑了趟淄州。邊存祥在淄州東淄區，劉小夏先坐高鐵到淄州，又打了輛車，用了五十分鐘，才到達東淄區。
邊存祥大約一米八左右，身材很消瘦，看著有些單薄。劉小夏過了一段時間才知道，邊存祥患有糖尿病，需要打胰島素。
邊存祥的公司，位于一棟居民樓里。二樓，東西兩戶。東戶有四五名員工，西戶邊存祥自己用。兩室兩廳的結構，一個人辦公，很舒服。
初次見面，都不熟悉，劉小夏便按照談客戶的邏輯，講三講，講案例，講三階財富模型。
邊存祥聽得很認真，笑著說道：“晟豐系這么大的企業，安全性應該是沒有問題的。我手頭有六百萬，你看看怎么買？”
劉小夏猜不透邊存祥的動機，按理說，新遠財富在淄州有分公司，產品又一樣，他為什么要舍近求遠，找自己呢？
為了傭金？看著又不像！
“邊總，您是晟豐集團的老客戶。我建議您，各買三百萬的盛諾基金，實話實講，我感覺風險真的不大?！眲⑿∠恼f道。
“可以呀。你有具體產品資料嗎？”
劉小夏拿出準備的資料，又講解了一遍產品。一款是有底層的，投向西疆昌吉市的城投。一款是沒有底層的，純資金池。
“你帶合同了嗎？我可以明天打款?！边叴嫦檎f道。
“沒有，”略一猶豫，劉小夏問道：“邊總，您為什么不從新遠財富買了呢？我們兩家的產品都是一樣的?！?
邊存祥笑著擺了擺手，“新遠的人不行，放假前，我見了個恒遠的，也是齊州的，我感覺人也一般。你很實在。我聽老黃說，很多大企業都是你的客戶?！?
劉小夏心里一動，心道：你不會是想收買我，讓我幫你介紹企業吧？邊存祥的公司，不會是皮包公司吧？看情形，有點像！
“對，我主要是做企業客戶的，個人客戶才四五個?！眲⑿∠哪X子在想事情，應付著說道。
“做企業好，企業錢多，也能承受風險。不像是個人，三瓜倆棗的，有點風吹草動就害怕?！边叴嫦樾χf道。
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