容城安雅日化有限公司。

小小的展位,看上去并不起眼。如果只是這幾個字，宋錦可能還不會那么快的把它和周楠讓自己帶的東西聯系起來，但那個招牌下面的桌子上,放了整整排的白色小瓶子，和之前她在商店看到的廣告畫報模樣。

這就是周楠讓自己帶的安雅牌小黃瓜洗面奶呀！

宋錦趕緊走了過去。

在這個展位的工作人員很少,只有兩三個人，其他兩人都在接待客戶,只有位看上去是位二十出頭的年輕姑娘正閑在那兒。看到她過來了之后,微笑著迎了上去。

“不好意思,我只是隨便看下,不會打擾到你們吧？”宋錦知道這些業務員都是在這里招攬客戶的，她怕浪費人家的時間,直接坦誠的告訴她,她只是個路人。

年輕姑娘愣,笑了：“不會,那同志你隨便看,有什么想問的話隨時來問我。”

宋錦看了下安雅日化的這個展位。這個位置在展館里還挺偏的，而且展位比較小，布置得也相對比較簡陋。但產品方面,除了這款直斷貨的小黃瓜洗面奶，還有日霜和寶寶霜,還有香皂、花露水之類的產品,還挺齊全的。不過顯然小黃瓜洗面奶才是她們的拳頭產品,直接在對外的桌子上擺了排。

那位年輕姑娘任由她滿場的看,并不阻攔，此時見她停下來看著洗面奶，走過去說：“你可以試用下,沒關系的。”

她二話不說拿起瓶已經開了蓋的，在宋錦的手上擠了坨，股很清新的黃瓜味撲鼻而來，讓人心曠神怡。

年輕姑娘用手給她揉開，起了點點小泡沫，很細膩。再把旁邊的水盆端過來，讓她洗干凈。宋錦照做了，洗完之后只覺得自己的手似乎也變得柔滑了不少。

“我們這款產品是今年的新品，很好用的，也很受歡迎。”現在展位上正好沒什么人，年輕姑娘也是個活潑性子，主動向宋錦介紹，“剛剛日本的客戶還向我們定了批呢。”

她笑，露出兩顆小虎牙。

宋錦閃過個念頭，問：“那你們內銷嗎？對客戶資質有要求嗎？”

她剛剛路看過來，也問過幾個熟悉的做雪花膏的家化品牌，比如什么百雀羚呀雅霜呀之類的，有的在這個展會上并不對內銷售，只做出口創匯；有的則要求必須是國營商店或者是供銷社，并且不零售。所以她對這家本來沒有什么期待，沒想到小虎牙給了她個驚喜。

她點頭道：“賣呀。只要訂貨就可以了，五箱起，不過可能需要等貨等段時間。”她不好意思的笑了笑，“現在廠里都忙不過來了。”

宋錦試探性的和她聊了聊，沒想到對方并不設防，倒豆子樣的把自家廠的事情給倒了出來。原來，安雅日化本來只是容城的家鄉鎮企業，借著挨廣州近的東風這幾年發展得還不錯，但規模和類似于上海家化這樣的行業巨頭比，就像是螞蟻之于大象，完全沒有可比性。小黃瓜洗面奶是他們今年研發出來的款新產品，但廠里面也沒想到它投入到市場后，下子變得那么受歡迎，現在有點措手不及，車間里正在日夜趕工。

也正是因為他們只是家小企業，能來這個展會已經是出乎意料了，所以也沒有設定那么多條條框框的限制，連翻譯都是臨時請的，沒想到在展會上居然銷售情況還可以。

宋錦邊聽她講，眼神直停留在那排黃瓜洗面奶上，變幻莫測。

“箱怎么報價的呢？”

“箱百瓶，共兩百塊。五箱起訂。如果是二十箱以上，百九十塊，五十箱以上，百八十塊。”

宋錦快速的算了下，五箱的話就是千塊，等于兩塊錢瓶。她在外面問的價格不，有賣五塊二的，也有賣五塊八的，利潤很可觀。關鍵是，這個東西完全不愁賣！

可是！

宋錦痛苦的閉上眼，她身上沒有千塊！

她的錢都投到帽子上了，然后這兩天在十三行訂了批貨，基本上就都花去了，現在身上只有大概五百多。只夠兩箱半的錢。

宋錦：......為什么自己明明直在賺錢，但就是這么窮呢？

她睜開眼，揚起笑容：“可以定兩箱嗎？”

小虎牙：“啊？”

以宋錦多年銷售的經驗，小虎牙絕對不是個經驗老到的銷售，還有點點單純，估計是剛入銷售這行不久的新人。但是她很喜歡她，熱情、坦誠。于是她也決定坦誠點。

“我很想訂。事實上，我之前兩天在廣州直找你們的產品，結果直斷貨。”她誠懇的看著小虎牙，試圖傳達自己的真誠，“可是這兩天我定的貨太多了，身上已經只剩下五百多塊了，找家人匯款的話又時間上來不及，所以我想先定兩箱，可以嗎？”

“啊？”小虎牙露出疑惑的神色，“可是我們只需要付定金啊，如果您定五箱的話，只需要先付半的錢，就是五百塊。剩下的，在交貨的時候再付。”

宋錦：......

她只能

說，可能勤奮的人運氣總是會好些，連老天都站在她這邊。但凡前兩天她再多買點，今天就掏不出五百塊了。

問清楚些細節和交貨的時間，宋錦爽快的交了五百定金。由此，她身上只剩下二十多塊錢了，好在明天就回柳市了，車票也已經買了，避免了流落街頭的慘劇。

臨走的時候，她要了小虎牙的名片。

“唐琪。”她念出來，對小虎牙露出個微笑，“我叫宋錦，寶蓋頭的宋，錦繡中華的錦。那我的五箱貨，到時候就麻煩你盯下了。”

處在愉悅狀態、春風滿面的宋錦，不知道自己的笑容滿溢著魅力，讓唐琪暗中拍了拍胸脯，穩住了下心跳。

“好...好的，宋姐。”

嗚嗚嗚，這位宋姐實在太好看了！

剛穩定好心神，就看到宋姐又轉了回來，指了指桌上那排洗面奶，有點不好意思的問：“可以單獨賣我兩...三瓶嗎？我另外付錢。”

楊琪趕緊道：“可以，可以。”

手忙腳亂的拿了三瓶給她，收了七塊錢。

宋錦看了看荷包里僅剩的十幾塊，嘆了口氣。但轉瞬又高興起來。忙完了過來和她匯合的喬安平看到她春風滿面，眼中閃過驚艷之色，不過很快就恢復了原本的斯文儒雅。

“看起來你逛得很高興？”他含笑問道。

宋錦點頭，嘴角翹起：“看了很多新東西，還做成了筆生意。這次真的要謝謝你，等回到柳市請你吃飯。”