宋錦提出來要招一個學美術專業畢業的學生,不管是大學生還是大專生還是中專生，最好是接觸過衣服和鞋帽這些東西的，她想請一位設計師——這是她在廣州的時候，看到了85年的時候,皮爾卡丹在帝都工人體育場辦的那場秀時,就有了的想法。

之前在和一些檔口老板交流的時候,對方言必稱“這是香港那邊過來的啦，那邊的設計師專門設計的,肯定好看的啦”，讓宋錦對設計師這個職位有了最初的印象。

她也不求自己請到的人能有香港設計師那么厲害，比自己厲害就行。

老楊反對，“我覺得這根本沒有必要，我們現在新款開發不是做得挺好的嗎？”

“那算什么新款開發呀！”宋錦扶額,她們現在所謂的新款開發其實就是她從廣州拿回來一些樣品，然后她和嚴如玉選出來其中比較好模仿的，再換個面料換個花色照著做而已。

這一點嚴如玉站在宋錦這一邊,不過她的理由和宋錦倒不一樣，“老楊，你知道我現在有多忙嗎！我不僅要負責找場地、管理工人、管理后勤、還要負責下面幾個村的聯系,還要負責賬目，算工資！我就是有三頭六臂我也要忙不過來了，不管，我要先申請招個會計！”

招財務人員這一點很重要,宋錦和老楊雙雙表示支持,給予了立即通過。

“所以你看，我和如玉根本就沒有太多的時間來管新品開發的事情。”宋錦繼續把話題掰回來，“就像是這次梅主任的事情。你我都知道,以后這樣的事情肯定還會有，避免不了。那我們靠什么和別人競爭？當然就是因為我們入場比較早，但如果我們不能源源不斷的推出有競爭力的產品的話，這個優勢遲早有一天會消失的。這也是之前我們為什么要注冊商標的原因。”

她要讓她的客戶們知道，如果想要選擇品質好的和新款的帽子，那就認準“錦玉”。

老楊也認同她說的這點，聽上去似乎很有道理。不過她們設定這個設計師入職后，是需要他來帶的，所以他也會有自己的顧慮：“但你就算是找了一個美術專業的，她也不一定就能開發出什么受歡迎的新款來，有可能只是浪費了我們的時間和金錢而已。”

“那也只能慢慢來了。”宋錦并不是沒有考慮過這個問題，她拿出一本東西，給兩人看，“你們可以看看這個，就知道為什么我這么堅持想要找一個美術專業的人來公司？”

嚴如玉和老楊接過去一看，是一本畫冊，但里面畫的并不是風景畫和人物畫，而是一張張簡簡單單的鉛筆和鋼筆線稿。

“這......好像是家具？”老楊疑惑的道。

“就是家具。”宋錦大笑，這是她從自家女兒那兒發現的好東西，據說是齊老師畫的。當時宋泠想給她們的新家打柜子還有沙發之類的木制家具，但只是嘴上說的話，和宋永豐還有另外一個木匠完全無法溝通。無奈之下，她就想到了齊老師，她描述，齊老師給她畫出來。因為是給木匠畫的，齊老師拿錢辦事，很盡心的還特意畫了各種角度的圖，立面、剖面，十分的詳細。后來他覺得按照宋泠說的，有些家具的細節有點丑，還給她優化了一下，讓宋泠很是驚喜。

宋錦把女兒搞出來的這件事說給他們聽，“看到了吧？即使是木匠不怎么識字，也沒有見過這樣的家具，但照著這些圖紙來打的話，也不會出錯。而且還能直接呈現了改了之后的樣子，就很方便。”

她也是看到這些圖紙之后堅定了要請設計師的決心，“我和如玉之前開發新款的時候，如果是全面照抄原版的還好，而只要一涉及到自己改動的部分，就浪費了很多時間在和工人溝通上面，或者是花了很久做出來的，結果發現成品并不怎么好看。”

嚴如玉點頭，顯然也是想到了之前的事情。

“而如果我們有這樣的一位設計師，她能知道什么是好看的，”宋錦現在還不懂審美這個詞，但她能用自己的語言來形容，“如果她還能把它在圖紙上畫出來，甚至是她還懂得面料和工藝，那我們不就省心了？”

老楊扶額，他被她說服了，但是卻也知道要找到這樣的人有多難，搖頭笑道：“這樣的人可不一定能找得到。”

宋錦也知道很難。她本來還打過齊老師的主意，不過齊老師還舍不得自己的老師編制，而且他感覺自己對這些也不是感興趣，拒絕了她。

“先符合一項也行嘛。”嚴如玉快言快語，“剩下的，慢慢培養唄。就像是韓嫂子，之前我在桂花潭村接觸她的時候，也只是覺得她做帽子比較快。但現在你看看，人其實管理能力也不錯，整個車間井井有條。”

韓嫂子韓麗芳，現在可是車間小組長，雖然還只是臨時的，但估計離轉正也不遠了。

宋錦和老楊都轉頭看向她，眼神不言而喻，嚴如玉把頭砸到桌上：“你們饒了我吧，我上哪兒找這樣的人去？！”

宋錦微笑：“相信你，你可以的！”

老楊安慰性的拍了拍她的肩：“我也相信你。”

嚴如玉只是嘴巴上抱怨抱怨，實際她知道這個事情有多重要，哀怨的點了點頭

，“行吧，我知道了。我努力找一找，你把你說的那位齊老師的聯系方式給我一下，我找他問問看。對了，你什么時候去陵水？”

“明天的車。”

“沒什么問題吧？”想到宋錦要去做的事情，老楊都有點緊張。

“應該沒什么問題。陵水和廣州那邊今年都在擴展市場，我估計現有的好位置可能拿不到，但他們新開發出來的店鋪應該是可以搞到手的。”宋錦道。

她這次先去陵水，再去廣州，為的是在這兩個批發市場里找店鋪來做自己公司在當地的駐點。這樣后期就不用一趟又一趟的去跑市場了，和客戶們溝通起來會更加的便利。也就是現在產能上來了，公司的賬本上也有了些錢，才敢提出來這個計劃。

宋錦先去了陵水，還在那里遇到了張蘭蘭。

當然，其實她并不認識張蘭蘭，只是張蘭蘭認識她。自從她們建了車間招了工人之后，張蘭蘭在村里面的招工就變得不再那么容易了，她不得不把目光投向了更遠的村子，管理上的難度也增加了，整個人也更累了。不過張蘭蘭也是個好強的人，尤其有點好面子，心想著這別人做的自己也能做，宋錦能做到的，自己憑什么就做不到？

她不僅繼續招工，而且還自己跑來了陵水，想要學宋錦找新的客戶。這一來，才發現上門推銷可不是那么容易的，得拉下臉皮，笑臉迎人。張蘭蘭從來沒做過這樣的事情，第一次進店的時候漲紅了臉，吞吞吐吐，被店主嫌棄影響他做生意，直接給趕出來了。

她羞得差點就想掉頭回柳市。

這時候她看到了宋錦，帶著一個女孩子，從一家店鋪出來，正和店主說說笑笑。張蘭蘭心里的氣一下子就起來了，她還就不信了，這事兒難道就只有宋錦做得成？！

這股氣支撐著她問了一家又一家，沒想到大家都是搖頭，表示不要，只有最后一家，老板告訴她帽子還過得去，就是價格太高了，除非她再降點兒。

“三塊錢，你這些，我都要了。”

張蘭蘭開價四塊，三塊她當然不接受，老板直接說：“人家錦玉公司的帽子，和你差不多，質量還更好，都只要三塊五，你這開四塊，肯定是賣不出去的。三塊錢，真的不能再多了。”

張蘭蘭有苦說不出，她心想自己的人工比錦玉的貴，量又更小以至于原材料也要更貴，這三塊錢是真的沒什么賺頭。不過再沒有賺頭，也比放在家里積灰的好。她一咬牙，三塊錢全出了。