會議上，大家紛紛討論起來，各持其詞。

“如果我們來操作的話，現有的營業額肯定是可以達到的，就看要上繳利潤率是多少？”

有人反駁：“如果商場只是滿足于現有的營業額，就不會進行改制了。所以這個利潤只能比現在高，而且還得要高出不少才有希望。”

“不錯，一般上交給商場的利潤都會在20%到30%之間。我們不可能只是維持舊有的營業額，然后把上繳利潤提高到50%到60%吧？那我們承包來干嘛！給商場白白打工啊！”

“可是如果只是賣帽子和頭花的話，單價比較低，很難在營業額上面做出多大的突破。或者說即使是我們自己突破了，但別人賣更高單價的衣服，那也會比我們要高。”

“我們為什么不試試做衣服？衣服才是單價最高的東西。”

有人提了出來，大家瞬間就安靜下來。

在百貨商場的規劃當中，她們把不同的樓層賦予了不同的品類。第一層是賣電器和珠寶之類的單價比較高的東西。第二層和第三層是賣衣服，鞋帽和日用品；第四層則是皮具和布料；第五層是雜貨。

錦玉公司要競爭的柜臺位于第二層和第三層，按照招標文件來看的話，商場把這兩層分成了幾個區，按照位置的好壞，最低投標線也都不同。錦玉公司瞄準的自然是最好的位置。而這個位置還不是固定的，實行的是淘汰制，也就是如果第一年你沒有達到相匹配的利潤，那么第二年你的位置將會被調整。

這也就注定了她們要競爭的是其他的同區域賣衣服的柜臺，而她們的單價很難拼得過這些人。

大家在核算了好幾遍之后都覺得她們必須在柜臺里面加入服裝才能夠有勝算。

這個提議獲得了大多數人的認可，包括嚴如玉和行事作風向來比較保守的老楊。

大家都看著宋錦。

宋錦沒有想到，原本只是討論商場承包的問題，最后卻轉到了這件事上。

而說實話，這件事情也是她一直以來都在考慮的——她自己是做過零售的，她能不知道在衣服鞋帽里面，其實衣服才是大頭嗎？就像錦泠商鋪，每個月一千塊的營業額最起碼能有七百塊是由服裝撐起來的，尤其是冬天的時候，一件好的外套就能賣到□□十到一百多，而這這足夠她賣七八頂貝雷帽。

之前她一直沒有提過這件事，是因為公司發展的節奏太快太緊張根本無暇顧及。沒想到在這個節骨眼上，表面上看上去毫不搭嘎的兩件事，卻反倒讓這個問題浮出水面，擺在了明面上。

到底做不做服裝？

她知道大家說的做服裝自然不是像自己以前那樣去批發市場，倒點貨回來買就行了。她們想的是要不要開辟一條服裝的生產線。

會議室里已經進行到了舉手表決的環節。

嚴如玉，老楊還有小齊和安晨都舉手投了贊成票，然后眼巴巴的看著她。

宋錦從自己的沉思中醒過神來，就看到了這樣一幅場景，她好笑的道：“難不成你們以為我會反對嗎？”

之前她不做，只是因為她們創業的時候成本太小，根本支撐不起服裝這樣的品類，所以只能從更小的帽子入手。但現在通過帽子和頭花，她們已經獲得了不少的資本，那自然可以再嘗試著往更大的服裝市場跨一步。

即使是出錯，也不會動搖到她們的根本。

這就是宋錦需要的底氣。

“你們做一個方案過來，我看看如果沒有問題的話，可以立刻執行。”

她現在已經學會了不再自己從頭到尾的親力親為。

聽到宋錦的話，大家都很興奮，動力滿滿。最后這件事情由嚴如玉牽頭，安晨主要負責，老楊和小齊配合，三天之內就把計劃書擺到了宋錦的桌子上。

宋錦看完之后挑挑眉：“看來你們對這件事情已經想了很久了。”

這份方案內容很完整，包括了對現有服裝市場的研究和看法以及她們要做一個什么樣的品牌、什么樣的風格、針對什么樣的人群都有了非常詳細的闡述。

這可不是一份兩三天就能夠做出來的東西。

安晨有點靦腆：“我以前本來就是學服裝設計的。之前早就在想，如果要做一個服裝品牌要做成什么樣子的。”

相比于安晨偏藝術性，嚴如玉的角度就更加的具體，落實到了要招多少工人，置辦多少設備，達到多少產能，仔仔細細，一目了然。

“我其實之前也一直在想這件事兒。”她見宋錦望過來，嘿嘿一笑。

宋錦贊許的點點頭。她最高興的其實是從這件事情上可以看出來，經過半年多的磨合，錦玉公司的各個部門不僅僅是內部，而部門與部門現在相互之間配合得也非常好。

之前因為放權而生出來的一些不習慣和遺憾在這一刻都煙消云散了。她感悟道，這就像是養小孩一樣，你要培養她走路卻一直不放手的話，那她可能永遠也不能獨立行走。

她很快的就批復了這份方案，當然也給了自己的建議。比如初期的款式不要太多，最好集中在某一兩個品類上，夏天是襯衫和連衣裙，冬天則是大衣和棉服。這是她從做帽子上面得出來的經驗，先從一個小的點出發，再由點及面。

安晨也表示認可。畢竟是初次嘗試，不能一下子就把攤子給鋪的太大。她自從跟隨著銷售部的人去出過幾次業務之后，便不再是以前那個只會畫圖的設計師，而更多的帶上了一些市場思維。

“如果競標成功的話，會給到我們兩個月左右的裝修期。”宋錦看了看手邊的日歷，“這兩個月里面你必須讓我看到后續要上架的秋冬款，不僅僅是樣品，還要必須保證后續的產能。”

她看了一眼安晨：“我們會根據你的要求配備版師、工人和生產線。這個投入可以說是很巨大的，所以我對你的要求是，這一仗只能贏不能輸。”。

“可以做到嗎？”

她的話語柔和，但是眼神中卻帶著不容錯辨的銳利緊緊的盯著安晨。

安晨一驚，她能夠感覺到某種壓力，但更多的是興奮，她大聲的道：“保證完成任務！”

她走了之后，嚴如玉問宋錦，有些擔憂：“你是不是給了她太大壓力了？你也不怕她被壓垮了？”

宋錦輕輕一笑，嘴角弧度優雅，眼神也變得柔和起來：“安晨就是那種你必須要給她壓力，她才會往前走的人。”